【簡単】メルカリで売れる値段設定のコツ【新品・中古：両方の価格の付け方】

とはいえ、値段設定にも「テクニック」があります。

メルカリ歴の8年の経験から、この記事1本で「値段設定」がわかるように解説していきますね。

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本編を動画で見たい方はこちら（15分20秒）

メルカリで売れる値段設定のコツ【新品・中古：両方の価格の付け方】

メルカリの値段設定について、下記の7つを解説します。

①：値下げされることを前提に値段設定

いわば、値下げ交渉はメルカリの文化。

値下げを味方につける

普通は、このような考えのはず。

なぜなら、値下げ交渉する人は、商品に興味があるからです。

商品に興味がある人のほうが、圧倒的に売りやすいですよ。

値下げ交渉を受けられる値段設定へ

そして、説明文や画像に「値下げ大歓迎」という文字を入れる。

すると、商品に興味ある人が、気軽に値下げ交渉してくれます。

値下げ交渉されたら即値下げ

このように、即！値引きして返信すると‥

• おっ、けっこう値引きしてくれるんだな
• なんか気前いい出品者さんだ
• サクッと買っちゃうか

そんな風に思ってくれた方が即購入してくれます。

こうすることで「即購入確率」が高くなります。ぜひお試しあれ。

とはいえ、いつも「検討します」になってしまう‥という方は『検討しますと言われる前のコメント返信のコツ』を参考にしてみてください。

続いて、値段設定のコツ２つめ。

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②：相場価格

1番シンプルで「基本の値段設定」ですね。

相場に合わせた値段の付け方

❸：売り切れを表示させたら「どれぐらいの価格で売れているか？」と、商品を確認。

❹：売れている価格と「同じ値段」に設定して出品する

※売れるモノの探し方は「リサーチの基本」をご覧ください。

メルカリは、商品により「売れやすい価格」が異なります。

自分と同じモノを検索して、「相場」に合わせて出品するのが、1番売れやすい値段設定となります。

相場価格の参考例

そんなとき、値段の付け方は3つです。

1つずつサクッと解説します。

3パターンの値段設定

ただ、メルカリでは、必ずしも安いものが売れるわけではありません。

商品によって「売れやすい値段」は変わるので、いろいろ試しながら売れやすい値段を探っていきましょう。

『高く売れる人がやっている5つのこと』も合わせて参考にしてみてください。

続いて、値段設定のコツ３つめ。

③：商品の状態

新品・未使用品

モノによりますが、わりと高く売れます。「定価より10%〜20%下げる・定価ぐらい」そんな値段設定が多いですね。

※とはいえ、相場価格を調べて設定するのが一番です。

中古だけど美品

定価より20%〜30%値下げした値段設定。

古着などで一番多いのがこれ。価格の決め方がわからない方は、上記の数字を参考にしてください。

状態がひどい

破れていたり、キズ・汚れがあるものは、定価の半額。または半額以下に設定。

とはいえ、上記はあくまで目安です。

相場価格を調べた上で「値段設定」することがベストです。

続いて、値段設定のコツ４つめ。

④：他サイトを参考に

そんなときは、メルカリ以外の値段を参考にしましょう。

他サイトの例

他サイトの値段をチェックしたら

• その価格と同じぐらいに設定
• 他サイトより少し高く設定して、様子をみる

そんな、値段設定をしてみましょう。

ただ、注意点あり

• メルカリでは売れないけど、他サイトでは売れる。
• 他サイトでは売れないけど、メルカリでは売れる。

なんてことは、よくあります。

あくまで、他サイトは他サイト。参考程度にしておきましょう。

例外パターン

そのような商品を売るなら、思い切って「高値スタート」するのもアリですね。

どこにも「売られていない」とは、1つの「価値」です。

「レアもの」と判断することもできます。

続いて、値段設定のコツ５つめ。

⑤：1円値下げ

1円値下げは「メルカリあるある」ですね。

ぶっちゃけ、1円しか変わりません。

しかし、意外にも「この1円の差」で、売れやすくなることがあります。

メルカリでよくある価格帯

このように、キリのいい数字より、1円安いだけで「オトク」に見えたりします。

実際にあった、1円値下げ希望コメント

私は、下記のようなコメントをもらったことがあります。

つまり、1000円でも、999円でも、手元に残るのは「900円」

• 販売者は1円も変わらない
• そしてお客さんは1円オトクになる

そんな理由から、メルカリでは「1円安い値段設定」をする人が多いんですね。

ただ、例外パターンあり

※そのクーポンを使える条件が、「1000円以上の商品を購入の場合5％オフ」となっている場合があります。

その際は、999円よりも1000円にした方が圧倒的に売れやすくなります。

臨機応変に価格変更してみてくださいね。

メルカリでは、自分からコメントして売る「クーポンコメント術」という売り方があります。こちらも参考にしてみてください。

続いて、値段設定のコツ６つめ。

⑥：ゾロ目

メルカリでは、なぜか「ゾロ目」の価格が売れやすいです。

私自身、かなり価格設定については検証したんですが、その結果‥

このように、少し高くても「ゾロ目」が選ばれることがありました。

続いて、値段設定のコツ７つめ。

⑦：レアもの・希少品の場合

これらをやってしまうと、大損してしまう場合があります。

つまり、「必ず相場価格を調べてから出品する」ことを、クセにしておきましょう。

価格が高騰する例

その「アニメTシャツ」の定価は、だいたい1500円。しかし、某ユ〇クロの在庫が無くなると、メルカリでは価格が高騰します。

このような「価格の高騰」は、メルカリでは日常茶飯事です。

ちなみに、『メルカリで売れているモノ30選』では、売れるモノを30個を紹介しています。

以上、7つの値段設定について解説しました。

次は、「値段設定の注意点」を解説します。値段設定で失敗しないようにしましょう。

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注意点：メルカリの値段設定ミス。「安けりゃ」売れるわけではない

メルカリで勘違いしがちなのが‥

• 安けりゃ売れる
• 安いほうが売れやすい
• 高くしたら売れない

上記のような考え。

逆に、売り方を知らずに安売りして、損している場合があります。

そんな「損失」を避けるため、下記の値段設定をお伝えします。

1つずつ、解説します。

①：お得感満載の値段設定

こちらは、すぐに使えて、なおかつ、様々な場面でつかえる「値段設定」です。

初めに、1つだけ質問させてください。

どうでしょう？

「2枚セット」がお得だと思いませんでした？

正解ですね。おめでとうございます。計算するとわかりますが、2枚セットが一番お得です。

一般的には「松竹梅の法則」なんて言われたりもします。ただ、今回のはグレードアップ版。

この値段設定の使い道

そんな時に有効です。

3つの値段の決め方

先ほどのTシャツを例にします。

つまり、2枚セットを高確率で購入してもらうために、「単品の値段を上げて」「3枚セットの高価格帯」も、あえて用意しています。

すると、2枚セットが圧倒的に安く見えて、選ばれやすくなるという仕組み。

• 利益があまりない‥
• 単品が売れない‥

そんなときにお試しください。

ただ、注意点あり

この値段設定は、必ず3つの価格帯を用意して下さい。

たまに、2つの価格にする人がいます。しかし、それだと「2個セットが一番高い値段」になってしまいます。

それを避けるため、「3つの値段設定」にしているということです。

まとめ売りについて詳しくは、『まとめ売りで高く売るコツ7選』をご覧ください。

続いて、損を避ける値段設定のコツ２つめ。

②：セットじゃなく「おまけ」にする値段の見せ方

セットで販売しているのに、「なぜ、1つだけ欲しい」と言われるのでしょうか？

つまり、2個セット、3個セットという言い方だと、お客さんは「1個にしたら安くなる」という思考になるんですね。

とはいえ、イメージがつかないと思いますので、次の例で解説します。

セット→おまけに変える例

つまり、セットではなく、おまけ（特典）がついてくる。

すると、お客さんから「1点にすれば安くなる」という思考がなくなります。

便利な売り方ですね。

ただ、この販売は注意が必要です

といいつつ、他の出品で「Tシャツ1000円でいかがっすか〜」といって販売してはいけません。

なぜなら、それは「嘘」になるからです。

ですので

• おまけは、おまけ
• 商品は、商品

ちゃんと分けておく必要があります。

おまけについて詳しくは「喜ばれる意外なおまけの付け方」を参考にしてください。

それでは、最後に「応用編」です。

早く売りたいときに使える「値段設定のコツ」をお伝えします。

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【応用編】メルカリで「とにかく早く売りたいとき」の値段設定と売れるコツ

メルカリの値段設定について解説してきました。

最後に「早く売りたい時の値段設定と売れるコツ3つ」を、サクッとお伝えして終わりにします。

①：相場より安くする

メルカリでは相場価格より「ちょい安」に設定すると、スムーズに売れていきます。

相場価格よりちょい安の例

「とにかく早く売りたいんや」という人は、ちょい安の値段設定にしてみてください。

②：最低価格の300円

メルカリの最低価格は300円。

これより、価格は下げられませんよね。つまり、値下げ交渉もこない。

そんなことから300円は、圧倒的スピードで売れやすいです。

「私は断捨離したいだけやねん」という方は、ぜひ300円出品をお試しください。

補足：300円出品で人を集める売り方

つまり「単品→セット」へ流す売り方。300円出品も使い方次第ですね。

普通とはひと味違う「ハッシュタグの使い方」は、こちらを参考にしてください。

③：まとめてお得に見せる

とにかく「同じ種類を大量にまとめて売る」という方法がありますよ。

まとめ売りのアイデア例

上記のように、統一感ある「まとめ売り」は売れやすいです。

実際に、メルカリで検索してみてください。売れているまとめ売りは、1枚目が「キレイに並べられた画像」になっています。

そんなときは、統一感を意識しながら、まとめ売りしてみてくださいね。

※関連記事を貼っておきます。

≫ まとめ売りで高く売れるコツ7選

≫ 統一感を出すコツ

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まとめ：メルカリの値段設定は、この2つをおさえておくこと

この2つがシンプルかつ、使いやすいので、ぜひマスターしてみてくださいね。

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