【意外】メルカリで高く売れる人がやっている5つのこと【高くても売れる、ひと工夫】

• いつも「安売り」になってしまう
• 利益が少なすぎる‥
• もっと高く売りたい‥

そんなお悩みがあると思いますが、高く売るために「やるべきこと」があります。

それは「ひと工夫」すること

ちょっとした”ひと工夫“が大事です。

本記事では、高くても売れる人の「5つのコツ」を、メルカリ歴8年の経験からお伝えします。

今回のテーマ

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今回は、知らないと損する…というぐらい、大切な5つのお話をします

【意外】メルカリで高く売れる人がやっている5つのこと【高くても売れる、ひと工夫】

本記事では、下記の５つについて解説します。

順に解説します。

❶：メルカリのお客さんは「欲しいもの」を買うとは限らない

え‥どういうこと？ と驚かれたかもしれません。

しかし、お客さんは想定外な行動を起こすことがあります。

お客さんの「想定外」な行動例

上記のように人は

• 買うつもりはなかったけど買ってしまった
• 行ったついでにまとめて買ってしまった

そんな行動をしてしまう「生き物」です。

ポイントは、下記の2つです。

この2点がものすごく重要。

でも、当たり前だと思いません？

そんなことから‥

1. 出品しておく
2. 見やすくしておく

この2つが大切だとわかります。

とはいえ‥

そんな疑問があると思うので、下記でサクッと解説します。

1.「出品しておく」について

例えば、お客さんの立場で考えるとわかりやすいですよ。

どちらかというと‥

など、関連しているアイテムの方が、ついでに買おうとするはず。

答えはシンプルです。

このように、複数商品をまとめて買ってもらうには、自分の欲しいものと「関連している」ことが大切です。

関連している例

このように、メイン商品と「関連しているもの」を出品しておくことで

• これも一緒に買いたい
• 買うつもりなかったけどほしくなった
• ついでに買っておこう

そんな「現象」が起きるんですね。

上記の2点が大切となります。

※メイン商品から「関連アイテム」や「まとめ売り」に案内するにはハッシュタグが必要です。下記で少しふれます。

2．商品を「見やすくしておく」について

ですのでメルカリでは、普通は1個しか売れないわけです。

しかし、「2個目も欲しい」「セットで買いたい」と思ってもらう、魔法のような売り方があります。

それが、ハッシュタグですね。

ハッシュタグで、他商品へ案内する例

あなたは「秋服」を買うことにしました。
商品の説明文をみてみると‥

こんなハッシュタグがあれば「タップして見てみようかな」と思いませんか？

タップして商品を見てみると‥

つまり、このように

お客さんは、欲しいモノを買うとは限らない

ただ、その想定外な購入が起こるのは
「見やすい・わかりやすい」出品をしていることが大前提てます。これをぜひ、覚えておいてください。

≫ ハッシュタグについて詳しくは【メルカリ】ハッシュタグを使うほど売れなくなる理由【売れる使い方と注意点を解説】で解説しています。

続いて、高くても売れる人の「ひと工夫」２つ目。

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❷：メルカリで「コンプレックス」は売れる

人それぞれコンプレックスがあると思います。

逆を言うと「コンプレックスを改善したい」と思っている人もいますよね。

コンプレックスの例

人それぞれ、上記のような「コンプレックス」があるはず。

つまり、コンプレックスが「改善されるアイテム」は売れるということです。

コンプレックス改善の商品例

メルカリでは、ウィッグ（かつら）がよく売れています。

他にも「痩せたい・隠したい」とおもう人向けなら、「体型カバーの水着」も売れていますね。

さらには「コミュニケーション能力を上げたい」と思っている人向けなら、「コミュニケーション大全」みたいな本も売れています。（※単純に本が好きな人も購入します）

ここで1つ、ワンポイントアドバイス！

コンプレックス改善商品を出品するときは「キーワード」を忘れないでください。

例えば、先ほどの「体型カバーの水着」を例に出すと‥

≫ キーワードについて詳しくは【メルカリ】検索に出てくるキーワードの入れ方【即売れする3つのコツ】で解説しています。

続いて、高くても売れる人のひと工夫３つ目。

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❸：自分より「愛するもの」にお金を使う人が多い

はて‥？ 愛するものとは何か？

答えは、下記のとおり。

もちろん、人は自分のことが大好きです。

ただ‥

なぜ、愛するものにお金をかけるのか？

そんな「人の仕組み」を、メルカリでも活用しよう

メルカリでは、

そんなことから、1つの考え方として

• 自分の愛するモノ
• 自分の好きなもの

「それってなんだっけ？」と、思い出しつつ、メルカリ販売に応用していきましょう。

≫ 人の購入心理についてはメルカリで爆売れさせたいなら「購入心理」を知りなさい【次々に売れるカラクリ】で解説しています。

続いて、高くても売れる人のひと工夫４つ目。

❹：人気商品の「金魚のフン」はメルカリで売れる

と、思われたかもしれません。

ただ、本物の金魚のフンを売るわけではないので、ご安心ください。

金魚のフンとは：人気商品ではなく、その付属品やサブを攻める。と言う意味。

つまり、金魚が「人気商品」。
金魚にくっついるフンが「付属品」ということ。

金魚のフンが売れている例

メルカリの検索窓に「あ」と入れると、「Apple Watch」とでてくるぐらい、メルカリでもよく検索されるのでしょう。

その人気商品から連想して検索すると、「Apple Watchのベルト・バンド」なんかがよく売れていると分かります。

しかし、その分ライバルも多いので「価格競争」になったり、売れづらかったりします。

そんなとき人気商品のサブを狙う

考え方としては「人気商品」を見つけたとき、「この人気商品を、どうにかしてうまく使えないか？」と考えてみること。

人は不思議と「自分が考え始めた情報」を取るようになります。

一度、意識すると、ふと何かを見たり聞いたりしたキッカケで「あ、こうやったら使えるかも‥」と、新しい発想が生まれやすいです。

≫ 売れる商品の見つけ方は【基本】メルカリの売れ筋商品を見つけるリサーチ方法5選【物販・せどり初心者向け】で解説しています。

続いて、高くても売れる人のひと工夫５つ目。

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❺：メルカリでは、統一感がある人ほど高く売れている

メルカリでは「統一感があるアカウント」が高く売れている傾向があります。

上記のように、キレイに揃っているということ。もっと言うと「世界観が統一されている」という意味ですね。

統一感がある出品ページは、すごく「魅力的」に感じられます。
≫ 参考：統一感がある出品例

メルカリで統一感がある例

など、メルカリでも「統一感」を出して販売している人がたくさんいます。

統一感があると、高く売れる傾向がある

魅力的な商品ページになると、通常より高く売れている傾向があります。

‥とはいえ、統一感ってどうやりますの？と思われましたよね。

ただ「やり方さえわかれば」できないこともありませんよ。

その1つのコツとしては、コンセプトを決めることです。

コンセプトの例

そして、そのテーマにしたがってお店をつくる。

すると、あなたが集める商品、リサーチする商品が絞られますよね。

ただ、注意点あり

「統一感が大切ですよ」というと‥

ぶっちゃけ、統一感を出すだけなら誰にでもできます。

大切なことは「統一感＋需要」です。

需要とは：求める人が多い。たくさんの人が求めるもの。

これをすっぽかして「統一感」だけをやっちゃうと、失敗します。

必要なのは「需要」です。

ちょっと、難易度高めのお話でした。

しかし、ここまで見てくれたあなたには本音で話します。

※頭の片隅に入れておいてください。

≫ 統一感について詳しくはメルカリでドライフラワーが売れない理由【解決策：世界観の統一】で解説しています。

専門店にしたら不用品はどうなる？

このように、アカウントを使い分けることで、2つのお店を持つことができます。

という方は、専門店で不用品を売るのも「全然あり」だと思いますよ。

とはいえ、専門店は簡単ではないので、どうするかはあなた次第です。ただ、長期的に販売したい人は、リピーターがいた方が販売は有利ですね。

※1つの考え方として、統一感を出す売り方を参考にしてみてください。

≫「統一感以外」の売れるコツは【月5万】メルカリで稼ぎたい人は３つの力が必要【少ない努力で稼ぐ】を参考にしてみてください。

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最後に：メルカリで高く売るには、めんどくさい「ひと工夫」を加えること

メルカリ販売に限らずですが、「人がめんどくさいと思うこと」を率先してやれば、人と違う稼ぎのチャンスが生まれます。

昔より売れなくなったときは、応用力を身につけると売りやすいです。

応用力とは：ビジネスの成功事例、メルカリ以外の売れるコツ、本の内容などを、メルカリ販売に活用すること。メルカリに置き換えて考えたり、使ったりする力のこと。

※応用力が学べる講座の詳細、貼っておきますね。≫【メルカリ副業】せどりや物販の本を読んでも、YouTubeの動画をみても売れない理由【結論：応用力】

時代が変われば、売り方も変わります。

過去の「成功体験」にとらわれず、今のメルカリ販売をみていきましょう٩( ‘ω’ )و

今回は以上です。

※高く売れる人は、思考が深い
ひと工夫できる「深い思考力」を身につけるための、オススメ本を貼っておきます。読書して、周りと差をつけましょう。
≫【読書が趣味】思考が深まる本3冊の感想【営業の魔法など】

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