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メル神学園(校長)
メルカリ歴10年|売上300万達成|YouTube登録者10万人|ブログ月間7.6万PV|約200名のメンバーシップ運営|上場企業傘下の営業でトップセールス→その経験を活かして物販・SNS・情報発信|"個人が「売れない」から「売れる」へ"をテーマに発信しています。

【意外】メルカリで高く売れる人がやっている5つのこと【高くても売れる、ひと工夫】

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【意外】メルカリで高く売れる人がやっている5つのこと【高くても売れる、ひと工夫】

1度くらい誰でも「高く売りたい」と思ったことが、あるのではないでしょうか?

  • いつも「安売り」になってしまう
  • 利益が少なすぎる‥
  • もっと高く売りたい‥

そんなお悩みがあると思いますが、高く売るために「やるべきこと」があります。

それは「ひと工夫」すること

ちょっとした”ひと工夫“が大事です。

本記事では、高くても売れる人の「5つのコツ」を、メルカリ歴8年の経験からお伝えします。

今回のテーマ

【意外】メルカリで高く売れる人がやっている5つのこと【高くても売れる、ひと工夫】

この記事を書いた人

プロフィール

メルカリ歴8年。4〜5年前からYouTubeで「メルカリ講座」を配信。
現在、9万人の方にチャンネル登録していただけました。初心者の方にもわかりやすいように、「売れない」から「売れる」へをテーマに発信しています。

今回は、知らないと損する…というぐらい、大切な5つのお話をします

❶:お客さんは欲しいモノを買うとは限らない

❷:コンプレックスは売れる

❸:自分より愛するモノにお金使う

❹:人気商品の金魚のフンになれ

❺:〇〇がある人ほど高く売れている

メル神
すべて大切ですが「特に5番は強力」なので、お見逃しないようにご覧ください
目次

【意外】メルカリで高く売れる人がやっている5つのこと【高くても売れる、ひと工夫】

【意外】メルカリで高く売れる人がやっている5つのこと【高くても売れる、ひと工夫】

本記事では、下記の5つについて解説します。

❶:お客さんは欲しいモノを買うとは限らない

❷:コンプレックスは売れる

❸:自分より愛するモノにお金使う

❹:人気商品の金魚のフンになれ

❺:〇〇がある人ほど高く売れている

順に解説します。

❶:メルカリのお客さんは「欲しいもの」を買うとは限らない

メルカリ お客さんは欲しいものを買うとは限らない

え‥どういうこと? と驚かれたかもしれません。

しかし、お客さんは想定外な行動を起こすことがあります。

お客さんの「想定外」な行動例

なんとなく、メルカリやAmazonを見ていて「あ、これいいなぁ〜」なんて思って、買うつもりはなかったけど買ったことありません?

自分の好きな服屋さんに行ったとき、本当はジャケットを買いにいったのに、安かったから「ついでに別のもの」を買ってしまった経験、ありませんか?

上記のように人は

  • 買うつもりはなかったけど買ってしまった
  • 行ったついでにまとめて買ってしまった

そんな行動をしてしまう「生き物」です。

ただ、メルカリでそのような状況を作るには「普通に出品」しているだけではいけません。

では、何をしないといけないのか?

ポイントは、下記の2つです。

  1. 出品しておくこと
  2. 見やすくしておくこと

この2点がものすごく重要

でも、当たり前だと思いません?

  • 出品していないと、ついで買いしようと思っても、商品がないので買えません
  • どこに商品がおいてあるか「見やすくてわかりやすい状態」にしておかないと、商品を見つけることができない

そんなことから‥

  1. 出品しておく
  2. 見やすくしておく

この2つが大切だとわかります。

とはいえ‥

・どのように出品して

・どのように見やすくすればいいか?

そんな疑問があると思うので、下記でサクッと解説します。

1.「出品しておく」について

ついでに「もう1点」買ってもらうには「関連しているもの」を出品しておく必要があります。

例えば、お客さんの立場で考えるとわかりやすいですよ。

「Tシャツやデニム」を、買いにきた人がいたとします。

その人が‥「よし、ついでに電子レンジも買っておこうか」とは、ならないですよね?

どちらかというと‥

  • 靴下が安いから、一緒に買っておこう
  • このTシャツ可愛いから、もう1枚買っておこう

など、関連しているアイテムの方が、ついでに買おうとするはず。

なぜ、ついでに買ってくれやすいのか?

答えはシンプルです。

  • 元々買う予定だったアイテムに、関係があるから
  • 求めていたものと「関連」しているから

このように、複数商品をまとめて買ってもらうには、自分の欲しいものと「関連している」ことが大切です。

関連している例

・服が好きな人なら、買うつもりがなかった服をまとめて買うことがあります。

・ぬいぐるみが好きなら、同じアニメのぬいぐるみをセットで買うことがあります。

・ゴルフが好きな人なら、ゴルフウェアと一緒にグローブも一緒に買うかもしれません。

このように、メイン商品と「関連しているもの」を出品しておくことで

  • これも一緒に買いたい
  • 買うつもりなかったけどほしくなった
  • ついでに買っておこう

そんな「現象」が起きるんですね。

つまり「ついで買い・まとめ買い」をしてもらいたいなら‥

  • 関連しているものを出品しておく
  • 一緒に買いたくなるものを出品しておく

上記の2点が大切となります。

※メイン商品から「関連アイテム」や「まとめ売り」に案内するにはハッシュタグが必要です。下記で少しふれます。

2.商品を「見やすくしておく」について

お客さんは、商品を見ているとき「1つの商品」しか見えていません。

ですのでメルカリでは、普通は1個しか売れないわけです。

しかし、「2個目も欲しい」「セットで買いたい」と思ってもらう、魔法のような売り方があります。

それが、ハッシュタグですね。

ハッシュタグで、他商品へ案内する例

あなたは「秋服」を買うことにしました。
商品の説明文をみてみると‥

  • #2点目半額になる秋服はこちら
  • #本日限定の秋服はこちら

こんなハッシュタグがあれば「タップして見てみようかな」と思いませんか?

タップして商品を見てみると‥

なんと、あなたの趣味にピッタリな「秋服」があるではありませんか!

しかも2点目半額?!

これ、絶対2点まとめて買ったほうがお得じゃん!

となり、まとめて2点買いしました。(仮説)

つまり、このように

・出品しておく

・見てもらえる環境をつくる

・他商品へ案内する「ハッシュタグ」を用意する

上記3点の「準備が大切」というお話です。

お客さんは、欲しいモノを買うとは限らない

ただ、その想定外な購入が起こるのは
見やすい・わかりやすい」出品をしていることが大前提てます。これをぜひ、覚えておいてください。

≫ ハッシュタグについて詳しくは【メルカリ】ハッシュタグを使うほど売れなくなる理由【売れる使い方と注意点を解説】で解説しています。

続いて、高くても売れる人の「ひと工夫」2つ目。

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❷:メルカリで「コンプレックス」は売れる

メルカリでコンプレックスが売れるとは?

人それぞれコンプレックスがあると思います。

逆を言うと「コンプレックスを改善したい」と思っている人もいますよね。

コンプレックスの例

  • 薄毛が気になる
  • 痩せたい
  • 人と上手に話したい

人それぞれ、上記のような「コンプレックス」があるはず。

つまり、コンプレックスが「改善されるアイテム」は売れるということです。

コンプレックス改善の商品例

メルカリでは、ウィッグ(かつら)がよく売れています。

メルカリ ウィッグ
引用:メルカリ

ハロウィンの「コスプレ用ウィッグ」もありますが、画像のように「部分的に隠したい人向け」のウィッグも売れています。

他にも「痩せたい・隠したい」とおもう人向けなら、「体型カバーの水着」も売れていますね。

メルカリ 体型カバー 水着

さらには「コミュニケーション能力を上げたい」と思っている人向けなら、「コミュニケーション大全」みたいな本も売れています。(※単純に本が好きな人も購入します)

メルカリ コミュニケーション大全

このように、コンプレックスを「改善・解消」してくれそうなものは、メルカリに限らずよく売れています。

ここで1つ、ワンポイントアドバイス!

コンプレックス改善商品を出品するときは「キーワード」を忘れないでください。

例えば、先ほどの「体型カバーの水着」を例に出すと‥

「水着」と説明文に書くだけでなく、「体型カバー・着痩せ」のようなワードもプラスしておくと‥

  • 水着 体型カバー
  • 水着 着痩せ

2つのワードで検索しても、見つけてもらいやすくなります。

そんなことから「タイトル・説明文」には、キーワードを入れることを忘れないようにしましょう。

≫ キーワードについて詳しくは【メルカリ】検索に出てくるキーワードの入れ方【即売れする3つのコツ】で解説しています。

続いて、高くても売れる人のひと工夫3つ目。

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❸:自分より「愛するもの」にお金を使う人が多い

メルカリ 愛するモノにお金を使いやすい

はて‥? 愛するものとは何か?

答えは、下記のとおり。

ペット、好きな人、好きなモノのこと。

もちろん、人は自分のことが大好きです。

ただ‥

・好きな人に「プレゼント」をあげる

・大好きなペットに、服を着させる

・大好きな車を、かっこよくカスタムする

など、自分の愛するものにも、人はお金をかけやすい。

なぜ、愛するものにお金をかけるのか?

答え:自分が満たされるから

好きな人にプレゼントを渡す理由は?

もちろん相手に喜んでもらうため。しかし、最終的には「自分が好かれたい」という欲望もあるはず。(好きな人に好かれることで、自分が満たされる)

ペットに服を買って着せるのは?

もちろん、ペットのためを思って。しかし、それを見て癒されるのは「人間」ですよね?

車をかっこよくしたいのは?

もちろん、車が好きだから。趣味だから。‥しかし、それで満たされるのは自分。「自分が満たされるから」やってますよね?

つまり人は、自分を満たすために、自分以外のことにお金を使う傾向があります。

そんな「人の仕組み」を、メルカリでも活用しよう

メルカリでは、

  • 犬の服、猫の服、ペットのゲージなど、ペット用品が売れていたり
  • ペアネックレス、ペアブレスレットなど、プレゼント用品が売れていたり
  • 車のインテリア用品、マフラーカバー、LEDライトなんかも売れていたりします。

そんなことから、1つの考え方として

目の前の1人の「欲を満たす」にはどうしたらいいか?

欲を満たせるものは、何か?

そう考えると、売れる商品を探しやすくなるはず。

自分の出品するものは、誰のどんな欲を満たすのか?

そんな「欲」という部分から、「商品の訴求の仕方」「オススメの仕方」を見直してみるのはアリですよ。

  • 自分の愛するモノ
  • 自分の好きなもの

「それってなんだっけ?」と、思い出しつつ、メルカリ販売に応用していきましょう。

≫ 人の購入心理についてはメルカリで爆売れさせたいなら「購入心理」を知りなさい【次々に売れるカラクリ】で解説しています。

続いて、高くても売れる人のひと工夫4つ目。

❹:人気商品の「金魚のフン」はメルカリで売れる

金魚のフンはメルカリで売れている

えーーー金魚フンってどゆこと?!

と、思われたかもしれません。

ただ、本物の金魚のフンを売るわけではないので、ご安心ください。

金魚のフンとは:人気商品ではなく、その付属品やサブを攻める。と言う意味。

つまり、金魚が「人気商品」。
金魚にくっついるフンが「付属品」ということ。

ここで言いたいのは、人気商品があるとき、必ず関連する商品も売れているということ。

金魚のフンが売れている例

例えば、Apple Watch(アップルウォッチ)は、世間的にもかなり人気です。

メルカリの検索窓に「あ」と入れると、「Apple Watch」とでてくるぐらい、メルカリでもよく検索されるのでしょう。

IMG_1530.jpeg
検索窓に「あ」といれたときの例

その人気商品から連想して検索すると、「Apple Watchのベルト・バンド」なんかがよく売れていると分かります。

メルカリ Apple Watchバンド
Apple Watchのベルト

もちろん、真正面から「人気商品」を狙うのも全然あり。

しかし、その分ライバルも多いので「価格競争」になったり、売れづらかったりします。

そんなとき人気商品のサブを狙う

Apple Watchのベルトやバンドも、色の種類が豊富です。

考え方としては「人気商品」を見つけたとき、「この人気商品を、どうにかしてうまく使えないか?」と考えてみること。

人は不思議と「自分が考え始めた情報」を取るようになります。

一度、意識すると、ふと何かを見たり聞いたりしたキッカケで「あ、こうやったら使えるかも‥」と、新しい発想が生まれやすいです。

そんな感じで「人気商品のサブを見つけて売る」という方法もあります。

1つの「考え方」として、参考にしてみてください。

≫ 売れる商品の見つけ方は【基本】メルカリの売れ筋商品を見つけるリサーチ方法5選【物販・せどり初心者向け】で解説しています。

続いて、高くても売れる人のひと工夫5つ目。

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❺:メルカリでは、統一感がある人ほど高く売れている

メルカリ 統一感をつくる

メルカリでは「統一感があるアカウント」が高く売れている傾向があります。

統一感とは

  • 色味が同じ
  • 撮る角度が同じ
  • 種類が同じ
  • 画像のフィルターが同じ
  • 背景が同じ
  • 画像のフォントが同じ

上記のように、キレイに揃っているということ。もっと言うと「世界観が統一されている」という意味ですね。

統一感がある出品ページは、すごく「魅力的」に感じられます。
≫ 参考:統一感がある出品例

メルカリで統一感がある例

・青いネックレスだけの専門店

・ハンドメイドで「宇宙をテーマ」にしたネックレスのみを販売

・柄シャツ専門店

・伝統的なものだけを売るお店

など、メルカリでも「統一感」を出して販売している人がたくさんいます。

統一感があると、高く売れる傾向がある

魅力的な商品ページになると、通常より高く売れている傾向があります。

ネックレスの例

普通の人は1000円前後で売っているものが、統一感あるページをつくる人は、3000円、4000円で売れていたりする。

‥とはいえ、統一感ってどうやりますの?と思われましたよね。

確かにこれは、「イージーですよ」とは間違ってもいえません。

ただ「やり方さえわかれば」できないこともありませんよ。

その1つのコツとしては、コンセプトを決めることです。

コンセプトの例

・私は、青色のアクセサリーの魅力を、たくさんの人に届けるんだ

・花柄の魅力を伝えるため、花柄専門のファッションを販売するお店にしよう

・暖かみあるインテリア家具を届けたいから、木製のハンドメイド作品を届けよう

このように、まずはコンセプト、いわゆるお店のテーマを決めることが大切です。

そして、そのテーマにしたがってお店をつくる。

すると、あなたが集める商品、リサーチする商品が絞られますよね。

このすることで、そこまでクオリティ高い写真でなくても「商品が似ていてることから」統一感が生まれやすくなる。

商品ページ全体として、「魅力的なアカウント」になりやすいんですね。

ただ、注意点あり

「統一感が大切ですよ」というと‥

統一感をだしたら売れるのか。よし!青色のものだけ売ろう!

このように「なんでも青にして売る」‥という考えが生まれがちですが、これはNGです。

ぶっちゃけ、統一感を出すだけなら誰にでもできます。

大切なことは「統一感+需要」です。

需要とは:求める人が多い。たくさんの人が求めるもの。

これをすっぽかして「統一感」だけをやっちゃうと、失敗します。

必要なのは「需要」です。

なんでもかんでも、揃えればいいわけではなく「売れるもので統一感を出す」ことが大切なんですね。

ちょっと、難易度高めのお話でした。

しかし、ここまで見てくれたあなたには本音で話します。

ぶっちゃけ、専門的に商品を扱う人の方が、メルカリで長く売れている傾向がある。

メルカリの専門店は

  • フォロワーも増える
  • リピート購入される
  • 販売金額も通常より高くなる

さらには「セット商品も売れる」など、メリットが盛りだくさんです。

そんなことから、長い目でみると「なにかを専門的に扱う」のも、1つの売り方としてアリです。

※頭の片隅に入れておいてください。

≫ 統一感について詳しくはメルカリでドライフラワーが売れない理由【解決策:世界観の統一】で解説しています。

専門店にしたら不用品はどうなる?

確かに、専門店と不用品を同時に売ると「統一感」が少し崩れてしまいます。

そんなときは、メルカリShopsを使いましょう。

・通常アカウントは不用品

・メルカリShopsは専門店

このように、アカウントを使い分けることで、2つのお店を持つことができます。

いやいや、メルカリShopsはよくわからんし、あんまり使いたくないんよ‥

という方は、専門店で不用品を売るのも「全然あり」だと思いますよ。

なぜならメルカリでは、売れて2週間経てば売り切れ商品も削除できるからです。

メルカリは2週間経てば商品を削除できる
2週間経てば「商品を削除する」ボタンが現れる

とはいえ、専門店は簡単ではないので、どうするかはあなた次第です。ただ、長期的に販売したい人は、リピーターがいた方が販売は有利ですね。

※1つの考え方として、統一感を出す売り方を参考にしてみてください。

≫「統一感以外」の売れるコツは【月5万】メルカリで稼ぎたい人は3つの力が必要【少ない努力で稼ぐ】を参考にしてみてください。

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最後に:メルカリで高く売るには、めんどくさい「ひと工夫」を加えること

メルカリ販売に限らずですが、「人がめんどくさいと思うこと」を率先してやれば、人と違う稼ぎのチャンスが生まれます。

メルカリも最近、昔に比べると難易度が上がりました。

昔より売れなくなったときは、応用力を身につけると売りやすいです。

応用力とは:ビジネスの成功事例、メルカリ以外の売れるコツ、本の内容などを、メルカリ販売に活用すること。メルカリに置き換えて考えたり、使ったりする力のこと。

※応用力が学べる講座の詳細、貼っておきますね。≫【メルカリ副業】せどりや物販の本を読んでも、YouTubeの動画をみても売れない理由【結論:応用力】

時代が変われば、売り方も変わります。

過去の「成功体験」にとらわれず、今のメルカリ販売をみていきましょう٩( ‘ω’ )و

今回は以上です。

※高く売れる人は、思考が深い
ひと工夫できる「深い思考力」を身につけるための、オススメ本を貼っておきます。読書して、周りと差をつけましょう。
≫【読書が趣味】思考が深まる本3冊の感想【営業の魔法など】

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