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メル神
メル神学園(校長)
メルカリ歴10年|売上300万達成|YouTube登録者10万人|ブログ月間7.6万PV|約200名のメンバーシップ運営|上場企業傘下の営業でトップセールス→その経験を活かして物販・SNS・情報発信|"個人が「売れない」から「売れる」へ"をテーマに発信しています。

【簡単】メルカリの「まとめ売り」で高く売れるコツ7選【テクニックあり】

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【簡単】メルカリの「まとめ売り」で高く売れるコツ7選【テクニックあり】
まとめ売りって何をまとめたらいいの?
絶対お得‥!と思ってまとめ売りしたのに売れないんですけど

そんなお悩みありません?

私も様々な「まとめ売り」を経験して、売れないことがありました。しかし、過去1万の取引経験から、まとめ売りは

「組み合わせ・見せ方」で『9割が決まる』とわかりました。

《組み合わせ》と《見せ方》を「知ってる人・知らない人」では、まとめ売りの“成功確率”が変わります。

メルカリ歴8年の経験から、初心者の方にもかわりやすく解説していきますね!

本記事のテーマ

【簡単】メルカリの「まとめ売り」で高く売れるコツ7選【テクニックあり】

この記事を書いた人

プロフィール

こんにちは、メル神といいます

メルカリ歴8年。毎週YouTubeで、8万人の登録者の方にメルカリ講座を配信しています

この記事でわかること

・まとめ売りの組み合わせと見せ方のコツ

・単品からまとめ売りへ案内するコツ

・まとめ売りをお得にみせるコツ

・まとめ売りで利用制限されないための注意点

これからメルカリで

  • 販売金額アップを目指したい
  • 売れる組み合わせを知りたい
  • 少しでも高く売れるコツを知りたい
メル神
そんな方のお役に立てる内容となっております。この記事で1つでまとめ売りをマスターしましょう

本記事を動画でみたい人はこちら(16分11秒)

目次

❶メルカリの「まとめ売り」で高く売るコツ【組み合わせ・見せ方で9割決まる】

メルカリの「まとめ売り」で高く売るコツ【組み合わせ・見せ方で9割決まる】

まとめ売りは‥

  • 組み合わせ
  • 見せ方

この「2つ」にこだわりましょう

組み合わせとは?

よくない組み合わせの例

パーカー電子レンジmk

「こちらはパーカーと電子レンジのセットです」

関連性がなさすぎてNG。これだと「片方だけ欲しい」と言われて、バラ売りになるパターンです。

良い組み合わせの例

パーカー3点 mk

「このパーカー3点は、すべてLサイズです」

「色違いのパーカー3点セット」

「同じサイズの子供服10点セット」

関連性があるのでOK。同じ人が着回せるのは良いですね。ジャンルを揃えることが大切です。

上記の例からも

組み合わせは『関連性』が重要だと言えます。

同じジャンル、同じサイズ、同じ人が着回せる、など。

見せ方とは?

よくない見せ方の例

  • 1枚目の写真でまとめ売りだと分からない
  • 商品の内容がよくわからない
  • ごちゃごちゃして何かわからない

パッと見て「まとめ売り」だとわからない出品はNG。

良い見せ方の例

  • 1枚目の写真で「まとめ売り」だとわかる
  • お得感が伝わる
  • 綺麗に並べられている

「わかりやすい・見やすい」が最適。

実際にメルカリで「まとめ売り」を検索してみてください。

売り切れ商品だけをみると「キレイに並べて」出品してる方が多いです。セット内容にも「統一感」があります。

メルカリ:まとめ売りの例
引用:メルカリ

そんなことから「まとめ売り」で大切なのは下記の3つです。

  • 関連性のある組み合わせ
  • 1枚目の画像でまとめ売りだとわかる
  • 綺麗に並べる

これらをもとに出品すると、商品の魅力度がアップします。

すると、見てもらえる数が増えて、売れる確率も上がり「好循環」が生まれる。

もちろん、商品の「需要」は大切です。ただ、まず見てもらえないと何も始まりませんので「組み合わせ・見せ方」この2つを意識して「まとめ売り」してみてください。

メル神
売れる確率を上げるために、1枚目の画像(見せ方)を強化することが先決ですね

売れる写真のコツは【プロ級】メルカリで売れる商品と同じような写真を撮るコツ【スマホでOK】をご覧ください。

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❷メルカリの「まとめ売り」は”お得感が命”

メルカリの「まとめ売り」は"お得感が命"

買う側の立場で考えると「まとめ買い」で欠かせないのはお得感ですよね?

一瞬で早く売りたい方は、まとめ売りに「お得感」を追加しましょう。

お得感がある例

通常は1枚500円。しかし、まとめて3枚買うことで1200円になる。(1枚あたり400円)

上記のように、1枚あたりが安く買えることにお得を感じる人は多いでしょう。

そんなことから「まとめ売り」する際は、通常より1枚あたりが安くなりますよとアピールすることが大切。

お得感を伝える文章例

いつもは1枚あたり1,000円のTシャツですが、3枚セットだと2100円になります。

1枚700円。単品より300円もお得に手に入ります。(本日限定価格)

上記のように伝えるだけでも「お得感」が伝わりやすくなります。

  • 本日限定価格
  • 週末限定
  • 本日23:59まで

上記のように「お得感+期限」を付けることで、より早く売れやすくなりますよ。

売れる文章の書き方は【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】をご覧ください。

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❸単品から「まとめ売り」へ誘導して高く売るコツ

メルカリ:単品から「まとめ売り」へ誘導して高く売るコツ

「#ハッシュタグ」を有効活用すれば、単品からセット販売・まとめ売りへ案内して、高く売ることができます。

ポイントは「お客さんが先を見たくなる」を意識すること。

単品からセット販売へ誘導するハッシュタグの例

「無地のTシャツ」を出品していて、お客さんが見にきてくれたとします。

#お得な無地Tシャツ2枚セットはこちら

↑こんな#ハッシュタグが説明文の1番上にあったらどうでしょう? 嫌でも目につきますよね

「無地Tシャツが欲しい」と思っていた人なら、タップしてセット販売の商品ページを見てくれます。

お目当ての商品を見にきてくれた人に「#ハッシュタグ」を見せる。

すると、まとめ売り・セット販売へ誘導することができます。(お得に買える案内ができる)

販売金額アップして高く売りたいなら、ハッシュタグは必須です。ぜひ有効活用してくださいね。

ハッシュタグは、ただ単にキーワードとして使うのではなく、お客さんを「案内するツール」として使いましょう。

ハッシュタグについて詳しくは【メルカリ】ハッシュタグを使うほど売れなくなる理由【売れる使い方と注意点を解説】をご覧ください。

❹メルカリの「まとめ売り」には名前を付けなさい

メルカリの「まとめ売り」には名前を付けなさい

人は「名前」があると、名前で呼ぶようになります。そして、それを覚えやすくなる傾向がある。

わかりやすいのが、下記の例です。

商品に名前を付けてる例

・おもちゃ付きのハンバーガーセットに「ハッピーセット」

・通勤用靴下に「通勤快足」

・水に「いろはす」

・おデコに貼る解熱シートに「熱さまシート」

・じゃがいものお菓子に「じゃがりこ」

このように、どんな商品にも名前があります。名前を聞くだけで「商品の絵」が頭に浮かびませんか?

商品名を付けるコツ

3つのコツがあります。

  1. インパクト
  2. 覚えやすさ
  3. イメージ

① インパクト

目を引く、つい見てしまう。

② 覚えやすさ

短い言葉・呼びやすい。

③ イメージ

名前を聞いて、商品がイメージできるか? 頭に浮かぶか?

この3つをもとに、あなたのメルカリ商品にも名前をつけましょう。

ちなみに‥名前をつけると何が起きると思います?

実は、コメント欄で

・ハッピーセットの在庫ありますか?

・じゃがりこを2つセットでお願いします

このように、商品が「名前」で呼ばれるようになるんです。

名前があるとお客さんも、質問しやすいし、覚えやすい。

メル神
ぜひ、単品、まとめ売り、どちらも名前をつけて販売してみましょう

≫ 関連:【例文つき】メルカリで売れるタイトルのコツ【1万回の取引から学んだこと】

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❺メルカリの「まとめ売り」は、ラーメンのトッピング戦略が使える【※注意点あり】

メルカリの「まとめ売り」は、ラーメンのトッピング戦略が使える【※注意点あり】

ラーメン屋に限らず飲食店には、必ずメニューがあります。

あなたも1度は、メニューをみて「トッピング」を追加したことありませんか?

つまり、「メニューに載っている」って大事なんですよね

メニューに載っていないものは頼まない

基本、お客さんは、自分の頭で考えて、自分のアイデアで注文したりしません。

メニューを見て、その中から選んで注文します。

そんなことから、メニューが無ければ、そもそも注文できないと言えます。(メニューなしは注文の難易度が高い)

実はこれ、メルカリでも同じことがいえます。

あなたが、何を出品しているかわからなければ「セットにしたい」「まとめて買いたい」そんな発想にはなりません

だからこそ、説明文で「メニュー」のように案内することが大事です。

説明文の例

例えば、ネックレス、ピアスなど、アクセサリーを出品しているとします。

その説明文に‥

こちらはネックレスの出品ですが「お揃いで可愛いピアス」も出品しています。

#お揃いで可愛くなるアクセサリーセットはこちら

このように、他の出品している商品をアピールしましょう。すると「セット・ペア」でまとめて購入してくれたりします。

ただ、注意点あり

メニューを例に出させて頂きましたが、厳密にいうと‥

メニューから選んでもらうような出品の仕方は、メルカリで禁止されています。(メルカリガイドにも記載あり)

・この中から選んでください

・好きな色を選んでください

このような「選択販売」は、禁止です。

つまり、他の出品商品をアピールしたいときは「ハッシュタグでの案内」が必須。

「①と②から選んでね」みたいな、お客さんに選ばせる出品はダメ。だけど、ハッシュタグで「まとめ売りへの案内」は可能です。

それに加えて「メルカリ販売の基本」として、下記の3つをぜひ覚えておいてください。

  1. お客さんは考えない
  2. わざわざ見にいかない
  3. 行動しない

この3つを認識をしておけば、お客さんから見て「わかりやすい出品」は当たり前になります。

わかりやすい言葉、さらに続きが見たくなるハッシュタグで、まとめ売りへ案内してあげてくださいね。

ハッシュタグをマスターしたい方は「ハッシュタグの売れる使い方」を参考にしてください。

※補足

ハンドメイドやステッカーなど、自分で「手作りする商品」に関しては、注文販売が可能です。(売れてから作る販売)

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❻まとめ売りの注意点・禁止事項【利用制限になる】

メルカリ:まとめ売りの注意点・禁止事項【利用制限になる】

メルカリでは、商品の中身がわからない出品は禁止されており、メルカリガイドにも記載されています。

安全に「まとめ売り」できるように、下記の注意点を覚えておいてください。

利用制限にならないための、まとめ売りでの注意点

まとめるモノすべての画像を載せる

例えば、10個セットのまとめ売りだとします。しかし画像には9個しか商品が載っていません。これは禁止です。

商品を載せなくていいのであれば‥

  • 危険物が入っている
  • 出品禁止商品

これらが紛れてもわかりませんよね。そんなことから、まとめ売りする際は「すべての商品画像を載せる」必要があります。

また、お客さんから見てわかりやすくするため、説明文にも「商品の内容」「まとめた商品数と品名」を正確に載せることをオススメします。

※説明文の例

アクセサリー5点セットの場合

■セット内容

  1. フープピアス両耳
  2. ターコイズのネックレス
  3. シルバーリング
  4. ハートのネックレス
  5. ブレスレット

以上、5点セットとなります。

※商品ごとに「ブランド名」「サイズ」があれば載せてあげましょう。

まとめ売り自体は禁止ではありません。

ちゃんとルールを守れば「セット販売・まとめ売り」は高く売るための素晴らしい方法です。

本記事や、メルカリガイドを参考にしてもらって、ルールを把握した上で販売していきましょう。

≫ 関連:高く売れるコツは【意外】メルカリで高く売れる人がやっている5つのこと【ひと工夫が鍵となる】をご覧ください。

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補足:専用出品は禁止ではない

メルカリで専用出品は禁止ではない

たまに、メルカリでまとめ売りをしていると「専用にしてください」‥と言われることがあります。

専用出品とは

簡単にいうと「取り置き」です。

タイトルや画像に「〇〇様専用」と書き、1人のお客さんのために出品をつくることをいいます。

この専用出品は禁止ではありませんが、メルカリ側がおすすめしている訳ではありません。

メルカリガイドに記載あり

メルカリガイド

取り置きや専用出品の相談を受けた際は、事前にお客さま間でご相談いただき、トラブルには十分ご注意のうえ対応をご検討ください。

上記のように記載があります。

つまり、購入されない場合もあるから注意

コメント欄で「購入の約束」をしたあと、まとめ売りを専用出品したとします。

しかし、あくまで口約束のため購入されない場合もあります。

専用出品の対策

専用にする際は「期限」をつけることが大切です。

専用にする前のコメントの例文

ありがとうございます。それでは専用にさせていただきますね。

ただ、こちらは「明日の23時まで」にご購入されない場合、通常の出品へと変更させていただきます。ご注意くださいませ。

それでは、購入を楽しみにお待ちしております。

期限を決めないと、お客さんも忘れてしまう場合があります。

専用出品する際は「いつまでも待つ」ではなく、「期限を決めて早く購入してもらう」を目指しましょう。

≫ 関連:メルカリで購入したいと言われたら?【断る場合とコメント返信の例文をご紹介】

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❼:メルカリで「まとめ売り」から「バラ売り」へ変更する方法

メルカリで「まとめ売り」から「バラ売り」へ変更する方法

たまに「まとめ売り商品」に、「1つだけほしいです」とコメントいただく場合があります。

そんなとき、「まと売り」から「バラ売り」への変更する方法は下記の2つです。

①:今の出品ページを変更する

②:新しく出品する

1つずつサクッと解説します。

①:今の出品ページを変更する

現在「まとめ売り」している出品ページを変更する方法です。

変更の流れ

単品の画像に変更▶︎▶︎タイトル・説明文の内容を変更▶︎▶︎値段を単品価格へ変更。

これでOKです。

②:新しく出品する

単品用に、ゼロから出品し直す方法です。

画像・タイトル・説明文・値段を決めて出品。

※正直、ちょっと手間です。コツとしては、まとめ売りの「タイトル・説明文」をコピペして、それを修正して使うとスムーズに出品できます。

バラ売りの値段設定は?※損しないように注意

バラ売りに変更すると、値段は少し下がります。しかし、送料がかかるので「損しないように」しっかり利益計算しておきましょう。

単品なら割高でOK

例えば、2個の「まとめ売り」の値段が2000円だとします。

半分の1000円にすると送料分、損してしまうので注意です。

※「まとめ売り」なら送料は1回で済みますが、単品にすると1つずつ送料がかかる。

つまり、割高にしないと出品者が損してしまうんですね。

バラ売りの値段設定の例

単品の値段は、まとめ売りの半分にして、送料をプラスするのといいでしょう。

まとめ売り:2000円

送料:210円

半分+送料:1000円+210円

単品価格:1210円

これなら単品で売っても、まとめ売りより1個あたりが得になります。

  • まとめ売りから、バラ売りへの手間がかかっている
  • まとめるからこそお得になる

そのような理由から、単品は少し割高でOKです。

バラ売りにする際は、損しないように利益計算しましょうね。

バラ売りの断り方は?

「バラ売り」したくない場合は、お断りしてOKです。

ただ、相手を不快な気持ちにさせないよう「断り方」には気をつけましょう。

バラ売りの断り方の例文

普通に断る

大変申し訳ありません。こちらはセットのみの販売となっております。おまとめの購入をご検討くださいませ。

ちょっとお得感を出す

大変申し訳ございません。こちらはセットのみの販売となっております。単品だと割高になりますが、セットだと〇〇円お得です。ぜひ、ご検討くださいませ。

セットを全力で売る

コメントありがとうございます。こちら単品だと〇〇円になり割高です‥。セットだと1個あたりが〇〇円もお得なので、ぜひ2個セットをご検討くださいませ。

※せっかくコメントいただきましたので、今なら100円お値引きいたします。

※バラ売りを希望していても、コメントするということは商品に興味がある人です。

そんな人には、ただ単にお断りするのはもったいない。お得感を伝えて「まとめ売り」の販売を狙いましょう。

※コメントでおすすめしてもお金はかかりません。挑戦して損はありませんよ。

≫ 関連:【無視OK】メルカリで値下げ交渉の断り方【コメントスルーしても売れるコツを解説】

補足:バラ売りの禁止事項

バラ売りする際の禁止事項を「1点だけ」お伝えしておきます。

9,999,999円に値段変更して「選択販売」することは禁止。

メルカリで選択販売は禁止されている

メルカリで選択販売は禁止されている。

❺でも少し触れましたが、値段を「9,999,999円」に変更して‥

セットと単品、どちらかお選びください」のような選択販売は、メルカリで禁止されています。(メルカリガイドにも記載あり)

ただ、1つ抜け道がある

まとめ売りで出品して、その説明文に「単品は〇〇円です」と記載する。

説明文の例文

こちらは2個セットの出品となります。

※単品は〇〇円です。

こう書いておけば‥

  • 出品は2個セット
  • 単品がほしい場合はコメントで相談

お客さんから見ても、わかりやすいですよね。

※「単品・まとめ売り」どちらで売れてもいい方は、お試しください。

≫ サクッと売れる文章を書くコツはプロが教える!メルカリの商品説明がスラスラ書けるようになる文章術【短いは正義】で解説しています。

最後に:まとめ売りが売れないなら「圧倒的お得感」を意識せよ

メルカリのまとめ売りが売れないなら「圧倒的お得感」を意識せよ

まとめ売りをする上で「お得感」は大切です。

  • どんな見せ方ならお得になるか?
  • どんな組み合わせなら喜ばれるか?
  • どのような画像を1枚目にしたらお得にみえるか?

「まとめ売り」が売れないときは、お客さんに「お得感」が伝わる「画像・文章」で、出品してみてくださいね。

今回は以上です。

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