そんなお悩みありません？
私も様々な「まとめ売り」を経験して、売れないことがありました。しかし、過去1万回の取引経験から、まとめ売りは…
「組み合わせ・見せ方」で『9割が決まる』とわかりました。
《組み合わせ》と《見せ方》を「知ってる人・知らない人」では、まとめ売りの“成功確率”が変わります。
メルカリ歴8年の経験から、初心者の方にもかわりやすく解説していきますね！
本記事のテーマ
【簡単】メルカリの「まとめ売り」で高く売れるコツ7選【テクニックあり】
この記事を書いた人
こんにちは、メル神といいます
メルカリ歴8年。毎週YouTubeで、8万人の登録者の方にメルカリ講座を配信しています
この記事でわかること
・まとめ売りの組み合わせと見せ方のコツ
・単品からまとめ売りへ案内するコツ
・まとめ売りをお得にみせるコツ
・まとめ売りで利用制限されないための注意点
これからメルカリで
- 販売金額アップを目指したい
- 売れる組み合わせを知りたい
- 少しでも高く売れるコツを知りたい
メル神本記事を動画でみたい人はこちら（16分11秒）
❶メルカリの「まとめ売り」で高く売るコツ【組み合わせ・見せ方で9割決まる】
まとめ売りは‥
- 組み合わせ
- 見せ方
この「2つ」にこだわりましょう
組み合わせとは？
よくない組み合わせの例
「こちらはパーカーと電子レンジのセットです」
関連性がなさすぎてNG。これだと「片方だけ欲しい」と言われて、バラ売りになるパターンです。
良い組み合わせの例
「このパーカー3点は、すべてLサイズです」
「色違いのパーカー3点セット」
「同じサイズの子供服10点セット」
関連性があるのでOK。同じ人が着回せるのは良いですね。ジャンルを揃えることが大切です。
上記の例からも
組み合わせは『関連性』が重要だと言えます。
同じジャンル、同じサイズ、同じ人が着回せる、など。
見せ方とは？
よくない見せ方の例
- 1枚目の写真でまとめ売りだと分からない
- 商品の内容がよくわからない
- ごちゃごちゃして何かわからない
パッと見て「まとめ売り」だとわからない出品はNG。
良い見せ方の例
- 1枚目の写真で「まとめ売り」だとわかる
- お得感が伝わる
- 綺麗に並べられている
「わかりやすい・見やすい」が最適。
実際にメルカリで「まとめ売り」を検索してみてください。
売り切れ商品だけをみると「キレイに並べて」出品してる方が多いです。セット内容にも「統一感」があります。
そんなことから「まとめ売り」で大切なのは下記の3つです。
- 関連性のある組み合わせ
- 1枚目の画像でまとめ売りだとわかる
- 綺麗に並べる
これらをもとに出品すると、商品の魅力度がアップします。
すると、見てもらえる数が増えて、売れる確率も上がり「好循環」が生まれる。
もちろん、商品の「需要」は大切です。ただ、まず見てもらえないと何も始まりませんので「組み合わせ・見せ方」この2つを意識して「まとめ売り」してみてください。
メル神売れる写真のコツは【プロ級】メルカリで売れる商品と同じような写真を撮るコツ【スマホでOK】をご覧ください。
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❷メルカリの「まとめ売り」は”お得感が命”
買う側の立場で考えると「まとめ買い」で欠かせないのは「お得感」ですよね？
一瞬で早く売りたい方は、まとめ売りに「お得感」を追加しましょう。
お得感がある例
通常は1枚500円。しかし、まとめて3枚買うことで1200円になる。（1枚あたり400円）
上記のように、1枚あたりが安く買えることにお得を感じる人は多いでしょう。
そんなことから「まとめ売り」する際は、通常より1枚あたりが安くなりますよとアピールすることが大切。
お得感を伝える文章例
いつもは1枚あたり1,000円のTシャツですが、3枚セットだと2100円になります。
1枚700円。単品より300円もお得に手に入ります。（本日限定価格）
上記のように伝えるだけでも「お得感」が伝わりやすくなります。
- 本日限定価格
- 週末限定
- 本日23：59まで
上記のように「お得感＋期限」を付けることで、より早く売れやすくなりますよ。
売れる文章の書き方は【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】をご覧ください。
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❸単品から「まとめ売り」へ誘導して高く売るコツ
「#ハッシュタグ」を有効活用すれば、単品からセット販売・まとめ売りへ案内して、高く売ることができます。
ポイントは「お客さんが先を見たくなる」を意識すること。
単品からセット販売へ誘導するハッシュタグの例
「無地のTシャツ」を出品していて、お客さんが見にきてくれたとします。
#お得な無地Tシャツ2枚セットはこちら
↑こんな#ハッシュタグが説明文の1番上にあったらどうでしょう？ 嫌でも目につきますよね。
「無地Tシャツが欲しい」と思っていた人なら、タップしてセット販売の商品ページを見てくれます。
お目当ての商品を見にきてくれた人に「#ハッシュタグ」を見せる。
すると、まとめ売り・セット販売へ誘導することができます。（お得に買える案内ができる）
販売金額アップして高く売りたいなら、ハッシュタグは必須です。ぜひ有効活用してくださいね。
ハッシュタグは、ただ単にキーワードとして使うのではなく、お客さんを「案内するツール」として使いましょう。
ハッシュタグについて詳しくは【メルカリ】ハッシュタグを使うほど売れなくなる理由【売れる使い方と注意点を解説】をご覧ください。
❹メルカリの「まとめ売り」には名前を付けなさい
人は「名前」があると、名前で呼ぶようになります。そして、それを覚えやすくなる傾向がある。
わかりやすいのが、下記の例です。
商品に名前を付けてる例
・おもちゃ付きのハンバーガーセットに「ハッピーセット」
・通勤用靴下に「通勤快足」
・水に「いろはす」
・おデコに貼る解熱シートに「熱さまシート」
・じゃがいものお菓子に「じゃがりこ」
このように、どんな商品にも名前があります。名前を聞くだけで「商品の絵」が頭に浮かびませんか？
商品名を付けるコツ
3つのコツがあります。
- インパクト
- 覚えやすさ
- イメージ
① インパクト
目を引く、つい見てしまう。
② 覚えやすさ
短い言葉・呼びやすい。
③ イメージ
名前を聞いて、商品がイメージできるか？ 頭に浮かぶか？
この3つをもとに、あなたのメルカリ商品にも名前をつけましょう。
ちなみに‥名前をつけると何が起きると思います？
実は、コメント欄で
・ハッピーセットの在庫ありますか？
・じゃがりこを2つセットでお願いします
このように、商品が「名前」で呼ばれるようになるんです。
名前があるとお客さんも、質問しやすいし、覚えやすい。
メル神≫ 関連：【例文つき】メルカリで売れるタイトルのコツ【1万回の取引から学んだこと】
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❺メルカリの「まとめ売り」は、ラーメンのトッピング戦略が使える【※注意点あり】
ラーメン屋に限らず飲食店には、必ずメニューがあります。
あなたも1度は、メニューをみて「トッピング」を追加したことありませんか？
つまり、「メニューに載っている」って大事なんですよね
メニューに載っていないものは頼まない
基本、お客さんは、自分の頭で考えて、自分のアイデアで注文したりしません。
メニューを見て、その中から選んで注文します。
そんなことから、メニューが無ければ、そもそも注文できないと言えます。（メニューなしは注文の難易度が高い）
実はこれ、メルカリでも同じことがいえます。
あなたが、何を出品しているかわからなければ「セットにしたい」「まとめて買いたい」そんな発想にはなりません。
だからこそ、説明文で「メニュー」のように案内することが大事です。
説明文の例
例えば、ネックレス、ピアスなど、アクセサリーを出品しているとします。
その説明文に‥
こちらはネックレスの出品ですが「お揃いで可愛いピアス」も出品しています。
#お揃いで可愛くなるアクセサリーセットはこちら
このように、他の出品している商品をアピールしましょう。すると「セット・ペア」でまとめて購入してくれたりします。
ただ、注意点あり
メニューを例に出させて頂きましたが、厳密にいうと‥
メニューから選んでもらうような出品の仕方は、メルカリで禁止されています。(メルカリガイドにも記載あり)
・この中から選んでください
・好きな色を選んでください
このような「選択販売」は、禁止です。
つまり、他の出品商品をアピールしたいときは「ハッシュタグでの案内」が必須。
「①と②から選んでね」みたいな、お客さんに選ばせる出品はダメ。だけど、ハッシュタグで「まとめ売りへの案内」は可能です。
それに加えて「メルカリ販売の基本」として、下記の3つをぜひ覚えておいてください。
- お客さんは考えない
- わざわざ見にいかない
- 行動しない
この3つを認識をしておけば、お客さんから見て「わかりやすい出品」は当たり前になります。
わかりやすい言葉、さらに続きが見たくなるハッシュタグで、まとめ売りへ案内してあげてくださいね。
ハッシュタグをマスターしたい方は「ハッシュタグの売れる使い方」を参考にしてください。
※補足
ハンドメイドやステッカーなど、自分で「手作りする商品」に関しては、注文販売が可能です。（売れてから作る販売）
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❻まとめ売りの注意点・禁止事項【利用制限になる】
メルカリでは、商品の中身がわからない出品は禁止されており、メルカリガイドにも記載されています。
安全に「まとめ売り」できるように、下記の注意点を覚えておいてください。
利用制限にならないための、まとめ売りでの注意点
まとめるモノすべての画像を載せる
例えば、10個セットのまとめ売りだとします。しかし画像には9個しか商品が載っていません。これは禁止です。
商品を載せなくていいのであれば‥
- 危険物が入っている
- 出品禁止商品
これらが紛れてもわかりませんよね。そんなことから、まとめ売りする際は「すべての商品画像を載せる」必要があります。
また、お客さんから見てわかりやすくするため、説明文にも「商品の内容」「まとめた商品数と品名」を正確に載せることをオススメします。
※説明文の例
アクセサリー5点セットの場合
■セット内容
- フープピアス両耳
- ターコイズのネックレス
- シルバーリング
- ハートのネックレス
- ブレスレット
以上、5点セットとなります。
※商品ごとに「ブランド名」「サイズ」があれば載せてあげましょう。
まとめ売り自体は禁止ではありません。
ちゃんとルールを守れば「セット販売・まとめ売り」は高く売るための素晴らしい方法です。
本記事や、メルカリガイドを参考にしてもらって、ルールを把握した上で販売していきましょう。
≫ 関連：高く売れるコツは【意外】メルカリで高く売れる人がやっている5つのこと【ひと工夫が鍵となる】をご覧ください。
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補足：専用出品は禁止ではない
たまに、メルカリでまとめ売りをしていると「専用にしてください」‥と言われることがあります。
専用出品とは
簡単にいうと「取り置き」です。
タイトルや画像に「〇〇様専用」と書き、1人のお客さんのために出品をつくることをいいます。
この専用出品は禁止ではありませんが、メルカリ側がおすすめしている訳ではありません。
メルカリガイドに記載あり
取り置きや専用出品の相談を受けた際は、事前にお客さま間でご相談いただき、トラブルには十分ご注意のうえ対応をご検討ください。
上記のように記載があります。
つまり、購入されない場合もあるから注意
コメント欄で「購入の約束」をしたあと、まとめ売りを専用出品したとします。
しかし、あくまで口約束のため購入されない場合もあります。
専用出品の対策
専用にする際は「期限」をつけることが大切です。
専用にする前のコメントの例文
ありがとうございます。それでは専用にさせていただきますね。
ただ、こちらは「明日の23時まで」にご購入されない場合、通常の出品へと変更させていただきます。ご注意くださいませ。
それでは、購入を楽しみにお待ちしております。
期限を決めないと、お客さんも忘れてしまう場合があります。
専用出品する際は「いつまでも待つ」ではなく、「期限を決めて早く購入してもらう」を目指しましょう。
≫ 関連：メルカリで購入したいと言われたら？【断る場合とコメント返信の例文をご紹介】
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❼：メルカリで「まとめ売り」から「バラ売り」へ変更する方法
たまに「まとめ売り商品」に、「1つだけほしいです」とコメントいただく場合があります。
そんなとき、「まと売り」から「バラ売り」への変更する方法は下記の2つです。
①：今の出品ページを変更する
②：新しく出品する
1つずつサクッと解説します。
①：今の出品ページを変更する
現在「まとめ売り」している出品ページを変更する方法です。
変更の流れ
単品の画像に変更▶︎▶︎タイトル・説明文の内容を変更▶︎▶︎値段を単品価格へ変更。
これでOKです。
②：新しく出品する
単品用に、ゼロから出品し直す方法です。
画像・タイトル・説明文・値段を決めて出品。
※正直、ちょっと手間です。コツとしては、まとめ売りの「タイトル・説明文」をコピペして、それを修正して使うとスムーズに出品できます。
バラ売りの値段設定は？※損しないように注意
バラ売りに変更すると、値段は少し下がります。しかし、送料がかかるので「損しないように」しっかり利益計算しておきましょう。
単品なら割高でOK
例えば、2個の「まとめ売り」の値段が2000円だとします。
半分の1000円にすると送料分、損してしまうので注意です。
※「まとめ売り」なら送料は1回で済みますが、単品にすると1つずつ送料がかかる。
つまり、割高にしないと出品者が損してしまうんですね。
バラ売りの値段設定の例
単品の値段は、まとめ売りの半分にして、送料をプラスするのといいでしょう。
まとめ売り：2000円
送料：210円
▽
半分＋送料：1000円＋210円
単品価格：1210円
これなら単品で売っても、まとめ売りより1個あたりが得になります。
- まとめ売りから、バラ売りへの手間がかかっている
- まとめるからこそお得になる
そのような理由から、単品は少し割高でOKです。
バラ売りにする際は、損しないように利益計算しましょうね。
バラ売りの断り方は？
「バラ売り」したくない場合は、お断りしてOKです。
ただ、相手を不快な気持ちにさせないよう「断り方」には気をつけましょう。
バラ売りの断り方の例文
普通に断る
大変申し訳ありません。こちらはセットのみの販売となっております。おまとめの購入をご検討くださいませ。
ちょっとお得感を出す
大変申し訳ございません。こちらはセットのみの販売となっております。単品だと割高になりますが、セットだと〇〇円お得です。ぜひ、ご検討くださいませ。
セットを全力で売る
コメントありがとうございます。こちら単品だと〇〇円になり割高です‥。セットだと1個あたりが〇〇円もお得なので、ぜひ2個セットをご検討くださいませ。
※せっかくコメントいただきましたので、今なら100円お値引きいたします。
※バラ売りを希望していても、コメントするということは商品に興味がある人です。
そんな人には、ただ単にお断りするのはもったいない。お得感を伝えて「まとめ売り」の販売を狙いましょう。
※コメントでおすすめしてもお金はかかりません。挑戦して損はありませんよ。
≫ 関連：【無視OK】メルカリで値下げ交渉の断り方【コメントスルーしても売れるコツを解説】
補足：バラ売りの禁止事項
バラ売りする際の禁止事項を「1点だけ」お伝えしておきます。
9,999,999円に値段変更して「選択販売」することは禁止。
メルカリで選択販売は禁止されている
❺でも少し触れましたが、値段を「9,999,999円」に変更して‥
「セットと単品、どちらかお選びください」のような選択販売は、メルカリで禁止されています。（メルカリガイドにも記載あり）
ただ、1つ抜け道がある
まとめ売りで出品して、その説明文に「単品は〇〇円です」と記載する。
説明文の例文
こちらは2個セットの出品となります。
※単品は〇〇円です。
こう書いておけば‥
- 出品は2個セット
- 単品がほしい場合はコメントで相談
お客さんから見ても、わかりやすいですよね。
※「単品・まとめ売り」どちらで売れてもいい方は、お試しください。
≫ サクッと売れる文章を書くコツはプロが教える！メルカリの商品説明がスラスラ書けるようになる文章術【短いは正義】で解説しています。
最後に：まとめ売りが売れないなら「圧倒的お得感」を意識せよ
まとめ売りをする上で「お得感」は大切です。
- どんな見せ方ならお得になるか？
- どんな組み合わせなら喜ばれるか？
- どのような画像を1枚目にしたらお得にみえるか？
「まとめ売り」が売れないときは、お客さんに「お得感」が伝わる「画像・文章」で、出品してみてくださいね。
今回は以上です。