お悩み
- 値下げのタイミングがわかりません‥
- 値下げして売るコツが知りたいです‥
- というか‥値下げせず売れるコツはないのかな‥？
そんなお悩みに、メルカリ歴8年の私がお答えします。
本記事の内容
・メルカリで値下げするタイミング10選
・メルカリの売れる値下げのコツ5選
・メルカリで値下げせず高く売るコツ3選
この記事を書いている私は「過去1万回以上」の取引数を経験しています。
その経験を活かして、YouTubeでメルカリ講座を配信。現在、8万人の方にチャンネル登録してもらえました。
さらには、下記のような嬉しいお声をいただいてます。
それでは早速、メルカリ歴8年の経験ベースで「値下げのタイミング10選」から順番にお伝えしていきますね。
メルカリで値下げするタイミング10選
メルカリで値下げするタイミングは、下記の10個です。
□値下げのタイミング１０選（タップできます）
1つずつサクッと解説します。
①：土日はNG！即値下げでOK
土日に値下げすることがNG‥
というより「土日まで待って値下げすること」がNG、という意味になります。
土日まで値下げを待つ例
今が火曜日だとします。
それなのに土日まで待つとなると、値下げするタイミングが4日後に‥
これは時間がもったいないです。
基本、サクッと売りたいときは思い立ったらすぐ値下げしてOKです。
なぜなら、メルカリは思っている以上に人がいるから。
土日はお客さんも多いがライバルも多い
土・日・祝は、メルカリの参加人数が多いです。
ただ、逆をいうなら出品者も多い。ライバルが増えるので見てもらえる確率が下がることもあります。
値下げのタイミングは下記の3ステップでOK
- 思い立ったらすぐ値下げ
- 売れないなら価格を戻す
- 再度、土日に値下げ
平日、土日、2段階で値下げするといいでしょう。
意外とメルカリは平日でも売れますよ。その機会を捨ててしまうのはもったいないです。
平日でも、土日でも、思い立ったらまず行動。あなたが奮い立ったその瞬間を大切にしましょう。
②：午前10時〜11時は狙い目
メルカリ歴8年の私の感覚になりますが、平日の「午前10時〜11時」の時間帯に値下げするとサクッと売れます。
※なかでも月曜・木曜は売れやすい印象です。
売れるモノの例
- レディースアパレル
- メンズアパレル
「洋服」が売れやすい印象ですね。
メルカリは主婦ユーザーが多いです。そんな理由から「10〜11時」の時間帯が売れやすいのかも。
※1つの値下げタイミングとして、参考にしてみてください。
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③：24時間に1回値下げ
毎日1回、値下げするといいですよ。
なぜなら、値下げすると「上位表示」されるからです。
上位表示とは：商品が改めて上に表示されること。値下げというアクションを起こすことで再度上に表示されます。
じゃあ、何回でも値下げすればいいのか？
そこはメルカリさん側も対策されています。
基本、値下げすると、1商品あたり「24時間に1回」しか上位表示されません。
ですので24時間で複数回値下げしても、1度しか上位表示されないことは知っておきましょう。
④：売る商品を基準に
- 商品を買うのは誰か？
- 男性？ 女性？
- 主婦？ サラリーマン？ 学生？
上記のように、「商品を買う人は誰か」により、値下げするタイミングを変えるのはアリです。
時間帯別：値下げのタイミング例
- 専業主婦：主婦の方が、ゆっくりスマホを見ていそうな時間を狙う。
→（例：10〜11時・14〜15時・22〜23時） - サラリーマン・パート主婦：昼間は忙しそうなので「夜・休日・休憩時間・通勤・帰宅」狙い。
→（例：6:30〜7:30・12〜13時・18:30〜19:30・21〜24時） - 学生：朝・休憩時間・帰宅・部活終わり・夜など。
→（例：7〜8時・12〜13時・15:30〜16:30・20〜23時）
上記の例のように、購入予備軍となる人が「メルカリを開いている時間」を狙って値下げするのも１つの方法。
※あくまで「目安」のタイミングです。
関連【おすすめしない】メルカリで売れない出品時間【販売歴8年の経験から解説】
⑤：相場より高すぎる
メルカリには「売れやすい値段」というのがあります。それが、相場価格。
- 過去の「売り切れ商品」より高い
- 検索したら「自分だけ」高額だった
- 今の値段で、過去に１度も売れていない
上記の状態なら、すぐに値下げをオススメします。
今の世の中「情報」が溢れています。調べば「すぐに」バレるようなら値下げすべきですね。
※高く売りたいお気持ちはわかります。しかし、売れなければ元も子もないので、売れない時は「相場価格」に合わせましょう。
相場価格や売れてる商品の「検索」は、下記で解説しています。
≫【基本】メルカリの売れ筋商品を見つけるリサーチ方法5選
⑥：今後も「需要」が戻らない
- 一瞬だけ流行った
- 過去の人気商品
- 一時的な話題
これらの商品は、なかなか需要が「復活」することがありません。（復活したとしても数年後‥）
そのような商品は「値下げのタイミング」かもしれません。
サクッと値下げして売って、次の商品に”集中”するほうが「あなたのお財布」は潤うかも。
⑦：資金回収
利益が取れなくても‥
- 値下げして「仕入れ値（原価）」のみ回収
- 半分でも回収できたらOK！と割り切る
- 処分するよりマシ！
上記のように、「これ以上のマイナスを防ぐ」「割り切る」という、タイミングを決めておくことは大切。
いつまでも「１つの商品」にこだわると、あなたの時間がもったいない‥。ある程度、ネバってダメなら値下げしてサクッと売り抜きましょう。
⑧：あえて深夜や早朝
普通は、夜の「18〜23時」を狙って値下げします。しかし、逆に「早朝・深夜」は夜に比べると「出品者」が少ない。
そんな時に「値下げして上位表示」させると、あなたの商品が目立ちます。
朝の6〜7時・深夜の1〜2時。
これぐらいの時間は、意外と起きている人も多いはず。
このように、意表をついた行動をすることで売れたりします。
私も以前、早朝に出品して「イヤホン」が売れたことありますよ٩( ‘ω’ )و
⑨：季節の終わり目
季節に合ってないものは、メルカリでは売れづらいです。
「現在2月。もうすぐ冬が終わるぞ‥やばい！そろそろ、売り切っていかないとな‥」というタイミングでの値下げは販売の「基本」となります。
- 今のうちに売り切るのか
- 来年まで置いておくのか
ここは「個人の判断」ですが、私は売り切りたい派です。
季節の変わり目は、値下げタイミングとしては最適！٩( ‘ω’ )و
⑩：ライバル多すぎ
出品したときは、ライバルが多くなかったけど「急に増え出した！」というときは注意です。
なぜなら、ドンドン「価格競争」が起こるから。
つまり、早く値下げして売り切らないと、どんどん売れる価格が安くなってしまう‥。
対策としては
- メルカリで同じ商品を検索
- ライバルが多くなったな‥と思ったら最安値に値下げ
- サクッと売り逃げ！
こうやって、現時点の「最高利益」を獲得しておいたほうがいいでしょう。
ライバルが多い時は、値下げのタイミング‥というか「価格競争」の予告なので注意です。
結論、値下げのタイミングは‥
- 思い立ったら、すぐ値下げ
- 意外と「平日」の午前中は売れる
- 1日1回、値下げして上位表示
など、上記の「10個のタイミング」を参考に値下げしてみてください٩( ‘ω’ )و
ぶっちゃけ、商品により売れるタイミングは異なります。
1番は、試行錯誤しつつ、自分の体験から「売れやすい時間帯・売れやすいタイミング」を知ることが大切ですね。
値下げのタイミングについては以上です。
≫ 関連：メルカリで購入したいと言われたら？【断る場合とコメント返信の例文をご紹介】
▽
とはいえ‥
- 値下げってどうやったらいいの？
- 売れる値下げのコツを知りたい
そんなお悩みがあると思いますので、下記で解説します。
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メルカリの売れる値下げのやり方5選
メルカリで売れる値下げのやり方は、下記の5つです。
①：100円値下げ
②：10％以上値下げ
③：値下げ交渉されたら値下げ
④：値下げして元に戻す
⑤：コメントで値下げ
1つずつ解説します。
①：100円値下げ
100円値下げとは、その名のとおり「100円だけ値下げする」ということ。
なぜ、100円だけ値下げするのか？
実はこれも「上位表示」されるからですね。しかし、100%確実ではありません。
上位表示されない場合もあります。
また、上位表示されるのは1日1回なので、そのあたりは理解しておきましょう。
100円値下げするタイミングは？
私は基本、思いついたタイミングで値下げします。
とはいえ、的を絞って値下げしたい人は「月曜日の午前中」「日曜の夜21〜23時」の時間帯を狙ってみてください。
上記の2つの時間帯はメルカリ公式でも売れやすい時間帯と発表しているので、参考になるタイミングの1つです。
②：10％以上値下げ
10%以上値下げする理由は、これも上位表示されるため。
なぜ、メルカリでこれほど「上位表示」させたい人が多いかというと、シンプルに売れやすいからです。
- 新しい順
- おすすめ順
これらは基本、新しい商品が上に表示されます。
新しい商品とは：出品されたばかり・値下げされたばかりのもの。
※上記の理由から「10％以上値下げ」したり「100円値下げ」して上位表示させる人が多いです。
10％以上値下げの、もう1つのメリット
それは、いいねしてる人に通知されること。
あなたのお気に入り商品が〇〇%値下げされました。
このように相手の画面に通知されることがあります。
いいねしてる人の中には「値下げ待ち」の人もいますよね。そんな人にアピールできるため、10％以上値下げは有効ですよ。
③：値下げ交渉されたら値下げ
メルカリでは
- 値下げできますか？
- 500円割引できますか？
など、値下げ交渉が文化となっています。
そんな値下げ交渉されたタイミングで値下げするのも1つのコツです。
ただ、中には大幅値下げ交渉する人がいる
5000円商品に「2500円になりませんか？」と、大幅な値下げ交渉する人もたまに現れます。
さすがに半額の値下げは厳しいですよね？ 全然、断ってOKです。
または「〇〇円なら値下げできますよ」と、できる範囲の値下げ額を返答してあげるのもアリですね。
≫ 値下げ交渉の返答・断り方は【例文】メルカリで値下げ交渉されたときの返答の仕方【スルーもOK】で詳しく解説しています。
④：値下げして元に戻す
※これはオススメはしません。1つのテクニックとしてご覧ください。
値下げして元に戻すやり方
10％以上値下げして上位表示させたり、いいねしてる人に通知だけして、値下げ後すぐに元の価格に戻します。
つまり、値下げしたフリ作戦ですね。もちろん、これで売れることもあります。
ただ‥
- フォロワーを獲得して販売している人
- リピーターに販売する人
※上記の方にはオススメしません。
なぜなら、信用を失う可能性があるからです。
値下げのフリは相手のためにはならない
毎回のように値下げしているフリをすると、ぶっちゃけ、お客さんからしたら不快ですよね。
新規の人なら気付かないかもですが、フォロワーの方はあなたの商品を頻繁に見てくれる人。
※その人たちに値下げしているフリは良くありません
フォローを外されたり、今後、購入されない原因になりますのでやめておきましょう。
あくまで、値下げして上位表示するテクニックの1つですね。
⑤：コメントで値下げ
メルカリでは、値下げしたらコメントでお知らせするコツがあります。
例えば、下記のような感じです。
【週末限定】
土日の2日間に限り500円割引中です。お得なこの機会にぜひご検討くださいませ。
※このようにコメントすると、値下げ情報をアピールできるので購入につながりやすい。
さらには、いいねしている人に「あなたのお気に入り商品にコメントがつきました」と通知がいくことがあります。
いいねした人に値引きをアピールできます。メルカリのコメント欄は有効活用しましょう。
≫ 自分からコメントして売るコツは【メルカリ】いやらしいけど即購入！自分からコメントして売るコツで詳しく解説しています。
※値下げのやり方については以上です。
▽
とはいえ‥「値下げせず高く売りたいな‥」と思ったことありませんか？
下記では、値下げせず高く売るコツについて解説します。
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メルカリで値下げせず高く売るコツ3選
メルカリで値下げせず高く売れるコツは、下記の3つです。
①：1つ変更して再出品
②：見せ方を変える
③：まとめ売り
上記の3つをサクッと解説します。
①：1つ変更して再出品
値下げして上位表示させても、売れないときありますよね。
もし、値下げして3〜5時間売れないなら、そのタイミングで「元の価格に戻して」再出品してみてください。
※その際、1枚目の画像を変更したり、キーワードを2〜3個追加したり、1つ変更を加えてから再出品しましょう。
2段階の上位表示
- 値下げして上位表示させる
- 再出品して上位表示させる
2段階で上位表示させると、自然と閲覧数も増えます。
見られる数が増えれば売れる確率も上がるので、2段階上位表示をぜひお試しください。
≫ 再出品しても売れない時にやることは【イライラを解消】メルカリで再出品しても売れないときにやること10選で解説しています。
②：見せ方を変える
売れないときは「商品の見せ方」を変えましょう。
メルカリを8年やってきましたが、商品の見せ方1つ変えるだけでサクッと売れた経験は何度もあります。
商品の見せ方を変えるコツ
1枚目の画像を変更
- 撮る角度を変える
- 写真を並び替える
- 小物と一緒に撮る
※1枚目の画像次第で、閲覧数が伸びたり、伸びなかったりします。
値下げせずサクッと売りたいときは、1枚目の画像にこだわりましょう。
≫ 売れる写真のコツは【プロ級】メルカリで売れる商品と同じような写真を撮るコツ【スマホでOK】で解説しています。
③：まとめ売り
メルカリで販売金額をアップさせるなら、まとめ売りがオススメです。
・単品で利益がとれない
・高く売れない
・安売りになっている
そんな方はお試しください。
まとめ売りのコツ
まとめ売りといっても「何でもかんでも」まとめて売ればいいわけではありません。
まとめ売りは「つながり」が大切ですよ。
つながりあるまとめ売りの例
洋服のまとめ売り
- XLサイズのパーカー2点セット
- 黒・グレー・ブラウンのセーター3色セット
- シャツとパンツのコーディネートセット
上記のように
- サイズが同じ
- 同じ商品の色違い
- 上下セット
など「関係がある・つながりがある商品」をまとめると、セットで売れやすくなります。
≫ まとめ売りの詳細は【簡単】メルカリの「まとめ売り」で高く売れるコツ7選【テクニックあり】で解説しています。
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結論：1度は高く売ることに挑戦。ダメならサクッと値下げして上位表示
そんな売り方がいいんじゃないかな、と思います。
いきなり値下げして安売りせず、まずは高く売れるコツを試していきましょう。
それでは今回は以上です。
※おまけ：メルカリで毎日売れる人の「値下げせず売るコツ」と「高く売れるもの5選」の記事を貼っておきますね。
▶︎参考：【値下げしない】メルカリで毎日売れる人がやってる5つのこと
▶︎参考：【24時間以内】メルカリで高く売れるもの5選【売れないときの対策も話す】
