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メル神
メル神学園(校長)
メルカリ歴10年|売上300万達成|YouTube登録者10万人|ブログ月間7.6万PV|約200名のメンバーシップ運営|上場企業傘下の営業でトップセールス→その経験を活かして物販・SNS・情報発信|"個人が「売れない」から「売れる」へ"をテーマに発信しています。

メルカリで古着が売れない理由【メルカリ歴8年の私が解説します】

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メルカリで古着が売れない理由【メルカリ歴8年の私が解説します】

古着のお悩み

  • 古着が売れないのはなぜ‥?
  • 古着の売り方を知りたいです‥
  • 早く売ってお金に変えたい‥

そんなお悩みに、メルカリ歴8年の私がお答えします。

本記事の内容

メルカリで古着が売れない理由

メルカリで古着を売るコツ

メルカリより早く古着を売りたいとき

この記事を書いた人

メル神学園 校長 プロフィール

普段は、YouTubeで8万人の登録者さんにメルカリ講座を配信しています。

売り方に特化した動画を600本以上投稿。

視聴者さん・読者さんにいただいたご感想

メル神学園 視聴者さん、読者さんの感想 レビュー

上記の実績から、メルカリで古着が売れない理由を解説します。

目次

メルカリで古着が売れない理由

メルカリで古着が売れない理由

あなたの古着が「売れない理由」は、下記の10個のいずれかに当てはまるはずです。

  • ①:写真に魅力がない
  • ②:商品の状態が伝わっていない
  • ③:1度の出品であきらめている
  • ④:売れる人をマネしていない
  • ⑤:売れない時間に出品している
  • ⑥:説明文が雑すぎる
  • ⑦:値段設定を間違えている
  • ⑧:需要がないものを売っている
  • ⑨:キーワードが少ない
  • ⑩:デメリットを伝えていない

1つずつ、サクッと解説します。

①:写真に魅力がない

メルカリでは、写真に魅力がないと、そもそもタップしてもらえません。

つまり、商品が売れない‥

しかし写真の解決策はシンプルですよ。「1枚目の写真」を魅力的にすることです。

古着が売れる人をマネして撮影する

まず、あなたと同じ商品をメルカリで検索します。

売り切れ商品」を絞り出して、1枚目の写真を分析。そして同じように撮影する。

これが1番シンプルに、古着が売れやすくなる方法です。

細かいですが「角度・明るさ・背景」など、撮り方を参考にします。

※ただ、写真をスクショしてそのまま使うとかはやめましょうね。

なで肩ハンガーにかけて撮影

なで型ハンガー

なで肩ハンガーに服をかけて撮影するだけで、商品がオシャレに見えます。1つ持っていて損はないでしょう。

メルカリ なで肩ハンガー 使用例
引用:メルカリ

上記のように、メルカリで古着を売る人は「なで肩ハンガー」を使ってる人がたくさんいます。かなり撮影がお上手です。

尊敬しつつ、写真の撮り方を参考にさせてもらいましょう。

小物と一緒に撮影

メルカリ 商品写真 小物と一緒に撮影

商品単体で撮影せず、バッグを置いてみたり、靴・アクセサリー・ベルトなど、飾り付けして撮影するのも1つの方法です。

1アクセントあるだけで、古着をおしゃれに見せることができますよ。

日光のあたる場所で撮影

メルカリ 日光のあたる場所で撮影

ぶっちゃけ、日の光に勝てるものはありません。日光のあたる場所で撮影すれば、古着でも加工なしでキレイな写真が撮れますよ。

家の中に「日の光が入る時間帯」に撮影してみましょう。

古着の撮影代行に任せる

メルカリ 商品写真 撮影代行

撮影のプロに任せるのもあり。

  • 古着の商品数が多い
  • 高単価な商品を扱っている

それなら1700800円で依頼できるから十分利益がでます。作業も効率化できますね。

私は古着に限らず、本気で売るものに関しては、商品の「イメージ動画」をプロに依頼して作り込みます。それほど、商品のイメージって大切なんです。

自分で売れる写真を撮りたい人は【プロ級】メルカリで売れる商品と同じような写真を撮るコツ【スマホでOK】を参考にしてみてください。

※自宅で撮影の学習という選択肢もあり

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②:商品の状態が伝わっていない

古着=中古」なので、新品より「商品の状態」の伝え方が大切になります。

ポイントは「具体性」です。

商品のサイズ

メルカリ 詳細サイズ

「XLサイズです」だけではなく、「着丈・身幅・肩幅・袖丈」まで書いてあげる。

古着のキレイさ

「使用感があります」ではなく、3ヶ月前に購入して2回ほど着用。使用感はありますが、写真のとおり破れ等なくキレイな状態です」

このように具体的に伝えてあげましょう。

参考:【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】

洋服の匂い

メルカリ 匂い 商品

商品にタバコの匂い、ペットの毛がついていたらお客さんは嫌がります。そこは「注意書き」しておきましょう。

例:タバコは吸いません。ペットは飼っておりません。

③:1度の出品であきらめている

メルカリ 1度の出品で諦める

メルカリでは、1度の出品で欲しい人に届くとは限りません。

なぜなら古着に限らず、毎日、大量の商品が出品されているから。

気軽に再出品して、上位表示させましょう。

いいねが付いていたら?

メルカリ いいね

私は、いいねが付いていても再出品します。

23日様子をみて売れないなら、サクッと再出品したほうがいい。メルカリ歴8年の経験上、再出品のほうが売れやすいです。

いいねはあくまでお気に入り機能。アテにしすぎないほうがいいかもですね。

※補足:古着が売れるときはいいねがゼロでも売れます。いいねを気にしすぎは注意ですよ。毎日1回、再出品してもいいぐらいです。

参考:メルカリで「いいねがつくのに」売れない理由【この10個で売れる確率アップ】

④:売れる人のマネをしていない

売れる商品=成功事例」です。なにごとも成功事例を参考にするとうまくいきやすいですよ。

写真の並べ方をマネしてみる

メルカリ 売れる人の写真の並べ方をマネする

メルカリでは、1枚目〜10枚目までの写真の並べ方が重要です。

売れる人の商品ページは、スラスラと流れるように見ることができます。すごく心地いい。

逆に、売れない人は「なんかビミョー‥」と思われ、途中で離脱されます。

古着の魅力を伝えるために「写真の並べ方」は意外と大切です。売れる人を研究してマネしましょう。

説明文の書き方をマネしてみる

メルカリ 売れる人の説明文の書き方をマネしよう

古着がよく売れる人の「書く順番」を参考にする。「どのような順番で書くと見やすいのか?」そんな点に注目しながら、売れる人の説明文を覗いてみてください。

筆者(メル神)も、サラリーマン時代に人の真似をして売れるヒントをもらいました。≫ 営業時代、売れるようになったコツはこちら

※ただ、メルカリでは丸パクリはNG。コピペしてそのまま使うのは規約違反なので気をつけましょう。

関連:【注意】メルカリで売れない説明文TOP5【丸パクリは通報】

⑤:売れない時間に出品している

基本、深夜・早朝は「メルカリの参加人数」が少ないので売れづらいです。

  • 10時〜14時ごろ
  • 20時〜22時ごろ

このあたりの時間を狙って出品してみてください。

⑥:説明文が雑すぎる

  • 求められる情報がない
  • 文字が詰まって見づらい
  • この人から買うのが不安

このような状態で古着は売れづらいです。

最低限、購入者が安心できるような情報を書いてあげましょう。

古着出品の際、説明文に書いたほうがいい3つのことを、下記で解説します。

商品の状態

特に古着は「商品の状態」をしっかり書いてあげないと売れずらい。

「美品です」ではなく1度、試着しただけなので美品です」のほうがわかりやすいですよね。

安心してサクッと購入できるように、商品の状態を具体的に書きましょう。

商品の詳細

サイズ・色・ブランド・素材など、商品の細かい情報は、画像をみてもわからない場合があります。

つまり、画像ではわからない詳細を書きましょう。

商品の詳細を書く例

  • 素材:ポリエステル
  • 綿100%
  • 裏起毛です
  • カシミヤ100%
  • タグ付きです

発送方法

これは意外と抜けがち。古着に限らず、お客さんの1番の心配点はこれなんです。

  • この人ちゃんと発送してくれるかな?
  • いつ発送してくれるかな?

発送方法・発送までの期間は、明確にしておきましょう。

発送方法を書く例

ご購入後、24時間以内にらくらくメルカリ便にて発送します。

この一言を書いてあげるだけで、お客さんの「安心感」は高まりますよ。

関連:プロが教える!メルカリの商品説明がスラスラ書けるようになる文章術【短いは正義】

⑦:値段設定を間違えている

メルカリの値段設定

商品の値段は大切です。間違えると中々売れません。逆に、適正価格であればサクッと売れます。

相場価格をみよう

自分の出品商品と同じものを検索して、売り切れ商品だけを表示させます。

そこから「直近12」で売れている値段を確認。その平均ぐらいで出品すると売れやすいです。

さらに1番売れやすい値段は「相場価格のちょい安」。他より1円安いだけでもメルカリは売れやすくなりますよ。

≫ 値段設定について詳しくはこちら

⑧:需要がないものを売っている

メルカリ 需要のないものは売れない 古着

商品の「需要」は大切です。

つまり、求める人の数ですね。

高額な古着でも「需要があるもの」は意外とサクッと売れます。

しかし、需要がないものは300円でも中々売れません。

需要がない商品の対策は、下記の3つです。

出品して放置

需要がない古着は、どうあがいても売れないです。そんなときは、出品して放置するのも1つの手。忘れたことに売れたりしますよ。

捨てる

キッパリ古着を捨ててしまうのも1つの方法です。身の回りの整理ができると気分も晴れます。

長期間、売れずに悩んで落ち込むぐらいなら、ポイっと捨てて、スッキリ爽快、次に進みましょう。

買取屋さんに売る

古着が売れないなら宅配買取がラクでいいかも。

申し込んだら、勝手に宅配キットが届く。そこに古着を詰めて送るだけ。それで「最短翌日」に入金してくれるからラクですよね。

古着を捨てる前に、買取屋さんで無料査定するのはありかも。

⑨:キーワードが少ない

メルカリに表示される場所」が少ないと、お客さんはあなたの商品をみつけることができません。

タイトルや説明文にキーワードを増やして、あなたの「商品が表示される場所」を増やしましょう。

文章にしてキーワードを追加

こちらのパーカーは、デニムやスキニー、マーメイドスカートに合わせるとオシャレです。※パジャマにしてもOK。

文章にすることで‥

  • パーカー
  • デニム
  • スキニー
  • マーメイドスカート
  • オシャレ
  • パジャマ

一文で6個のキーワードを入れることができました。こうやると、商品の表示場所が増えて、検索から見つけてもらいやすくなります。

≫ タイトルの書き方やキーワードについては【例文つき】メルカリで売れるタイトルのコツ【1万回の取引から学んだこと】で詳しく解説しています。

⑩:デメリットを伝えていない

メルカリ デメリットを伝える

ここは重要ですよ。

古着販売に限らずメルカリでは「メリットしか伝えない‥」という人が意外と多いです。

お客さんは、商品の良いところも、良くないところも、両方知った上で購入したいんですね。

古着のデメリットを隠していては、売れづらくて当然といえてしまいます。

デメリットの伝え方

こちら23度着用したので使用感はあります。

ただ、汚れもなくキレイなので、写真をみて「全然大丈夫だよ」と思ってくれた方にはかなりお買い得です。

このように、デメリットを伝えつつも、メリットで補足する。

こうすることで「デメリットを許容」してくれる人が、スムーズにあなたの商品を購入してくれます。

人は隠された「裏面」が気になる生き物です。

古着のデメリットは隠さず、オープンでいきましょう。

≫ 詳しい文章の書き方は【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】をご覧ください。

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メルカリで古着を売るコツ【具体的な売り方】

メルカリで古着を売るコツ【具体的な売り方】

ここでは、メルカリで古着を売るための「具体的なコツ」をお伝えします。

①:背景をオシャレに

メルカリ 背景をオシャレに

古着といえど、背景を揃えて「統一感」をだすとオシャレに見えます。

商品単体だけではなく、出品ページ全体がキレイになるので魅力度アップにつながりますよ。

ウォールシートを使ってみる

メルカリ 写真撮影 背景にウォールシートを使う

ネットでも実店舗でもいいですが、ウォールシートを買ってきて、家の中に撮影場所をつくっておくと便利です。

※注意

背景を「濃い色」にしてしまうと、服のカラーと合わないことがあります。

そんなことからオススメは白系です。どんなモノにも合わせやすいので。

家の中に撮影場所があれば、商品を撮るとき自然と背景が統一されます。オシャレな出品ページが完成しますよ。

白系ウォールシートの例はこちら

ウォールシートは100均でも販売されてます。

ウォールシートについて詳しくは下記で解説しています。

あわせて読みたい
メルカリでドライフラワーが売れない理由【解決策:世界観の統一】 メルカリでドライフラワーを販売しているけど売れません‥。なぜ、売れる人と売れない人に分かれるんだろう‥。ちゃんと、売れるようになりたいな‥ 。売れない理由はシンプルです。 結論:世界観に欠ける。いきなりキビしい一言ですみません‥。 しかし、「売れている人」と「売れない人」の違いを調べると、答えがすぐにわかりました。

②:ハッシュタグを有効活用

メルカリでハッシュタグは、キーワードとして使うのが一般的ですよね。

しかし、もっと便利な使い方があります。

オリジナルハッシュタグ

#メル神ショップの古着一覧はこちら

このようなハッシュタグを説明文につけると「あなただけの商品」を表示させることができます。

オリジナルハッシュタグの使い方の例

例えば「パーカー」を出品しているとします。

その説明文の1番上に‥

  • #セール中のパーカー一覧はこちら
  • #セットでお得になるパーカーはこちら
  • #パーカーと合わせると可愛いジャケットはこちら

このようなハッシュタグがあれば気になりますよね?

古着でも、ハッシュタグを活用すれば、他の商品に案内することができます。

ハッシュタグの詳細は【メルカリ】ハッシュタグを使うほど売れなくなる理由【売れる使い方と注意点を解説】をご覧ください。

③:他サイトを参考にする

メルカリの写真 他のサイトを参考にする

メルカリの売れるモノを参考にすることは大切です。

ただ、他のサイトも参考になりますよ。

基本、フリマアプリ以外のサイトは、プロが撮影した写真を使っていますよね。

そのプロが撮影した写真を「無料」でみることができるって素晴らしくないですか?

・どのような場所で撮影しているか?

・背景に何か置いているか?

・どのよう角度で撮るのか?

・古着ならどんな箇所を載せるのか?

・小物と一緒に撮影しているか?

このように、写真について学べることがあります。それらをぜひ、メルカリ販売に応用しましょう。

参考になるサイト5

  • ZOZOタウン
  • Qoo10(キューテン)
  • アリエクスプレス
  • SHEIN(シーイン)
  • インスタグラム

この5つのサイト&SNSには「魅力的な写真」がたくさんあります。

自分と同じ商品を「プロはどのように魅せているか?」ぜひ、チェックしましょう。

最後に、補足です。

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メルカリより早く古着を売りたいなら「専門の買取屋さん」を利用しよう

メルカリより早く売りたいなら「専門の買取屋さん」を利用しよう

・古着を売るのがめんどくさい

・なかなか売れない‥

・早くお金に変えたい

そんな人は専門の買取屋さんに、無料で古着の買取を依頼するのがいいかも。

ぶっちゃけ、その変の古着屋さんに持っていっても、高く売れることはありません‥

移動の「手間・時間」を考えると損失といえるかも。

それなら、24時間受け付けしていて
最短翌日」に入金される宅配買取のほうが楽ですよ。
≫ 古着の宅配買取の詳細はこちら

自宅で完結するから楽で便利

宅配買取の流れ

①:無料査定に申し込む

②:家に宅配キットが届く

③:古着を詰め込み送料無料で発送

④:メールで見積もりが届く

⑤:入金される(最短翌日)

これでオッケー。あなたがすることは「申し込み」と「発送」2つだけ。

売れなかった古着がある‥古着を出品するのがめんどくさい‥そう感じていた人は、1度、無料査定してみるといいかもですね。

\ 最短翌日に入金 /
無料査定を申し込む

古着ではなく「おもちゃ・ホビー」の買取はこちら

もし‥

この宅配買取の依頼もめんどくさい‥という場合は、サクッと処分しましょう。

売れない古着を捨てることで、身の回りがスッキリして、気分が晴れるかもしれませんよ。

おまけ:メルカリは「需要」で売れるか売れないか決まる

需要とは:求められる数が多いこと

つまり

  • 欲しい人が多ければ売れやすい
  • 欲しい人が少なければ売れない(売れるスピードが遅くなる)

やるべきは「メルカリでのリサーチ」です

自分と同じ商品を検索して

・どれぐらいの数売れているか?

・どれぐらいのスピードで売れているか?

・月に何個ぐらい売れるものなのか?

このあたりを把握すると、「この古着はだいたい〇〇日で売れるなぁ」と、売れる目安がつきます。

リサーチ & 自身の体験で、古着の売れる感覚をつかんでいきましょう。

≫ 商品の探し方は【基本】メルカリの売れ筋商品を見つけるリサーチ方法5選で詳しく解説しています。

結論、古着を売るなら

  • 商品の魅力をしっかり伝える
  • 需要で売上の9割が決まる
  • めんどくさいなら買取屋さんへ

私、個人的の意見としては、古着屋に持っていくのは「高く売れない」「時間効率的に」ナシかなぁ、と。

やっぱり、在宅で完結するのが1番なので「メルカリ or 宅配買取」が魅力的ですね。

紹介した買取屋さん

▶︎古着の買取屋さん【古着買取王国】

▶︎おもちゃ・ホビーの買取屋さん【ホビーコレクト】

▶︎古本の買取屋さん【NET OFF】

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