古着のお悩み
- 古着が売れないのはなぜ‥?
- 古着の売り方を知りたいです‥
- 早く売ってお金に変えたい‥
そんなお悩みに、メルカリ歴8年の私がお答えします。
本記事の内容
・メルカリで古着が売れない理由
・メルカリで古着を売るコツ
・メルカリより早く古着を売りたいとき
この記事を書いた人
![メル神学園 校長 プロフィール](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/B347551A-95E5-434A-868A-8A04B7D65802.jpeg)
普段は、YouTubeで8万人の登録者さんにメルカリ講座を配信しています。
売り方に特化した動画を600本以上投稿。
視聴者さん・読者さんにいただいたご感想
![メル神学園 視聴者さん、読者さんの感想 レビュー](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/439071D9-6750-49BF-AE5C-7F581561D12E.jpeg)
上記の実績から、メルカリで古着が売れない理由を解説します。
メルカリで古着が売れない理由
![メルカリで古着が売れない理由](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/A741DBCB-0F51-4B1D-A856-BF626C1D1870.jpeg)
あなたの古着が「売れない理由」は、下記の10個のいずれかに当てはまるはずです。
- ①:写真に魅力がない
- ②:商品の状態が伝わっていない
- ③:1度の出品であきらめている
- ④:売れる人をマネしていない
- ⑤:売れない時間に出品している
- ⑥:説明文が雑すぎる
- ⑦:値段設定を間違えている
- ⑧:需要がないものを売っている
- ⑨:キーワードが少ない
- ⑩:デメリットを伝えていない
1つずつ、サクッと解説します。
①:写真に魅力がない
メルカリでは、写真に魅力がないと、そもそもタップしてもらえません。
つまり、商品が売れない‥
しかし写真の解決策はシンプルですよ。「1枚目の写真」を魅力的にすることです。
古着が売れる人をマネして撮影する
まず、あなたと同じ商品をメルカリで検索します。
「売り切れ商品」を絞り出して、1枚目の写真を分析。そして同じように撮影する。
これが1番シンプルに、古着が売れやすくなる方法です。
細かいですが「角度・明るさ・背景」など、撮り方を参考にします。
※ただ、写真をスクショしてそのまま使うとかはやめましょうね。
なで肩ハンガーにかけて撮影
![なで型ハンガー](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/CA5EAC6F-28F1-4F7F-B4CA-B081CF55D9EF.jpeg)
なで肩ハンガーに服をかけて撮影するだけで、商品がオシャレに見えます。1つ持っていて損はないでしょう。
![メルカリ なで肩ハンガー 使用例](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/6C675F16-FB2B-4452-BAF8-057F59E230E3.jpeg)
上記のように、メルカリで古着を売る人は「なで肩ハンガー」を使ってる人がたくさんいます。かなり撮影がお上手です。
尊敬しつつ、写真の撮り方を参考にさせてもらいましょう。
小物と一緒に撮影
![メルカリ 商品写真 小物と一緒に撮影](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/C1E8C149-69C2-487C-8C57-272C77F49B8D.jpeg)
商品単体で撮影せず、バッグを置いてみたり、靴・アクセサリー・ベルトなど、飾り付けして撮影するのも1つの方法です。
1アクセントあるだけで、古着をおしゃれに見せることができますよ。
日光のあたる場所で撮影
![メルカリ 日光のあたる場所で撮影](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/97336A00-C2D1-4870-AAA7-0043188C4731.jpeg)
ぶっちゃけ、日の光に勝てるものはありません。日光のあたる場所で撮影すれば、古着でも加工なしでキレイな写真が撮れますよ。
家の中に「日の光が入る時間帯」に撮影してみましょう。
古着の撮影代行に任せる
![メルカリ 商品写真 撮影代行](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/A98F0082-F796-4C2B-8A41-4CC5185596B4.jpeg)
撮影のプロに任せるのもあり。
- 古着の商品数が多い
- 高単価な商品を扱っている
それなら1着700〜800円で依頼できるから十分利益がでます。作業も効率化できますね。
私は古着に限らず、本気で売るものに関しては、商品の「イメージ動画」をプロに依頼して作り込みます。それほど、商品のイメージって大切なんです。
自分で売れる写真を撮りたい人は【プロ級】メルカリで売れる商品と同じような写真を撮るコツ【スマホでOK】を参考にしてみてください。
※自宅で撮影の学習という選択肢もあり
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②:商品の状態が伝わっていない
![](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/A62B8BE0-EF49-4DEA-AAE5-1082CB49D39F.jpeg)
「古着=中古」なので、新品より「商品の状態」の伝え方が大切になります。
ポイントは「具体性」です。
商品のサイズ
![メルカリ 詳細サイズ](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/4E5D09FB-FA27-46F0-B41D-E7E1C9C48EBA.jpeg)
「XLサイズです」だけではなく、「着丈・身幅・肩幅・袖丈」まで書いてあげる。
古着のキレイさ
「使用感があります」ではなく、「3ヶ月前に購入して2回ほど着用。使用感はありますが、写真のとおり破れ等なくキレイな状態です」
このように具体的に伝えてあげましょう。
参考:【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】
洋服の匂い
![メルカリ 匂い 商品](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/4003F75D-D586-45E2-B70F-1B4BA040EE81.jpeg)
商品にタバコの匂い、ペットの毛がついていたらお客さんは嫌がります。そこは「注意書き」しておきましょう。
例:タバコは吸いません。ペットは飼っておりません。
③:1度の出品であきらめている
![メルカリ 1度の出品で諦める](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/F56DA425-6D1D-40EF-B197-15ED82351518.jpeg)
メルカリでは、1度の出品で欲しい人に届くとは限りません。
なぜなら古着に限らず、毎日、大量の商品が出品されているから。
気軽に再出品して、上位表示させましょう。
いいねが付いていたら?
![メルカリ いいね](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/2F432D71-DABC-434B-B53E-7666954E1072.jpeg)
私は、いいねが付いていても再出品します。
2〜3日様子をみて売れないなら、サクッと再出品したほうがいい。メルカリ歴8年の経験上、再出品のほうが売れやすいです。
いいねはあくまでお気に入り機能。アテにしすぎないほうがいいかもですね。
※補足:古着が売れるときはいいねがゼロでも売れます。いいねを気にしすぎは注意ですよ。毎日1回、再出品してもいいぐらいです。
参考:メルカリで「いいねがつくのに」売れない理由【この10個で売れる確率アップ】
④:売れる人のマネをしていない
「売れる商品=成功事例」です。なにごとも成功事例を参考にするとうまくいきやすいですよ。
写真の並べ方をマネしてみる
![メルカリ 売れる人の写真の並べ方をマネする](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/AE74CB75-18BB-41B6-836D-27E265E3770C.jpeg)
メルカリでは、1枚目〜10枚目までの写真の並べ方が重要です。
売れる人の商品ページは、スラスラと流れるように見ることができます。すごく心地いい。
逆に、売れない人は「なんかビミョー‥」と思われ、途中で離脱されます。
古着の魅力を伝えるために「写真の並べ方」は意外と大切です。売れる人を研究してマネしましょう。
説明文の書き方をマネしてみる
![メルカリ 売れる人の説明文の書き方をマネしよう](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/B6218D4F-990A-4AEC-8497-504F35CF2417.jpeg)
古着がよく売れる人の「書く順番」を参考にする。「どのような順番で書くと見やすいのか?」そんな点に注目しながら、売れる人の説明文を覗いてみてください。
筆者(メル神)も、サラリーマン時代に人の真似をして売れるヒントをもらいました。≫ 営業時代、売れるようになったコツはこちら
※ただ、メルカリでは丸パクリはNG。コピペしてそのまま使うのは規約違反なので気をつけましょう。
関連:【注意】メルカリで売れない説明文TOP5【丸パクリは通報】
⑤:売れない時間に出品している
![](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/CD95CCB7-262A-439D-8C57-8FAF72C9D13A.jpeg)
基本、深夜・早朝は「メルカリの参加人数」が少ないので売れづらいです。
- 10時〜14時ごろ
- 20時〜22時ごろ
このあたりの時間を狙って出品してみてください。
⑥:説明文が雑すぎる
- 求められる情報がない
- 文字が詰まって見づらい
- この人から買うのが不安
このような状態で古着は売れづらいです。
最低限、購入者が安心できるような情報を書いてあげましょう。
古着出品の際、説明文に書いたほうがいい3つのことを、下記で解説します。
商品の状態
特に古着は「商品の状態」をしっかり書いてあげないと売れずらい。
「美品です」ではなく「1度、試着しただけなので美品です」のほうがわかりやすいですよね。
安心してサクッと購入できるように、商品の状態を具体的に書きましょう。
商品の詳細
サイズ・色・ブランド・素材など、商品の細かい情報は、画像をみてもわからない場合があります。
つまり、画像ではわからない詳細を書きましょう。
商品の詳細を書く例
- 素材:ポリエステル
- 綿100%
- 裏起毛です
- カシミヤ100%
- タグ付きです
発送方法
これは意外と抜けがち。古着に限らず、お客さんの1番の心配点はこれなんです。
- この人ちゃんと発送してくれるかな?
- いつ発送してくれるかな?
発送方法・発送までの期間は、明確にしておきましょう。
発送方法を書く例
ご購入後、24時間以内にらくらくメルカリ便にて発送します。
この一言を書いてあげるだけで、お客さんの「安心感」は高まりますよ。
関連:プロが教える!メルカリの商品説明がスラスラ書けるようになる文章術【短いは正義】
⑦:値段設定を間違えている
![メルカリの値段設定](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/16D4FC02-FA0F-4598-AF9B-742A58676F22.jpeg)
商品の値段は大切です。間違えると中々売れません。逆に、適正価格であればサクッと売れます。
相場価格をみよう
自分の出品商品と同じものを検索して、売り切れ商品だけを表示させます。
そこから「直近1〜2日」で売れている値段を確認。その平均ぐらいで出品すると売れやすいです。
さらに1番売れやすい値段は「相場価格のちょい安」。他より1円安いだけでもメルカリは売れやすくなりますよ。
⑧:需要がないものを売っている
![メルカリ 需要のないものは売れない 古着](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/D2A029A3-F072-4F61-A6C7-28CA09824B53.jpeg)
商品の「需要」は大切です。
つまり、求める人の数ですね。
高額な古着でも「需要があるもの」は意外とサクッと売れます。
しかし、需要がないものは300円でも中々売れません。
需要がない商品の対策は、下記の3つです。
出品して放置
需要がない古着は、どうあがいても売れないです。そんなときは、出品して放置するのも1つの手。忘れたことに売れたりしますよ。
捨てる
キッパリ古着を捨ててしまうのも1つの方法です。身の回りの整理ができると気分も晴れます。
長期間、売れずに悩んで落ち込むぐらいなら、ポイっと捨てて、スッキリ爽快、次に進みましょう。
買取屋さんに売る
古着が売れないなら宅配買取がラクでいいかも。
申し込んだら、勝手に宅配キットが届く。そこに古着を詰めて送るだけ。それで「最短翌日」に入金してくれるからラクですよね。
古着を捨てる前に、買取屋さんで無料査定するのはありかも。
⑨:キーワードが少ない
「メルカリに表示される場所」が少ないと、お客さんはあなたの商品をみつけることができません。
タイトルや説明文にキーワードを増やして、あなたの「商品が表示される場所」を増やしましょう。
文章にしてキーワードを追加
こちらのパーカーは、デニムやスキニー、マーメイドスカートに合わせるとオシャレです。※パジャマにしてもOK。
文章にすることで‥
- パーカー
- デニム
- スキニー
- マーメイドスカート
- オシャレ
- パジャマ
一文で6個のキーワードを入れることができました。こうやると、商品の表示場所が増えて、検索から見つけてもらいやすくなります。
≫ タイトルの書き方やキーワードについては【例文つき】メルカリで売れるタイトルのコツ【1万回の取引から学んだこと】で詳しく解説しています。
⑩:デメリットを伝えていない
![メルカリ デメリットを伝える](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/1E2D0752-701A-4827-93EE-50ACDFB70296.jpeg)
ここは重要ですよ。
古着販売に限らずメルカリでは「メリットしか伝えない‥」という人が意外と多いです。
お客さんは、商品の良いところも、良くないところも、両方知った上で購入したいんですね。
古着のデメリットを隠していては、売れづらくて当然といえてしまいます。
デメリットの伝え方
こちら2〜3度着用したので使用感はあります。
ただ、汚れもなくキレイなので、写真をみて「全然大丈夫だよ」と思ってくれた方にはかなりお買い得です。
このように、デメリットを伝えつつも、メリットで補足する。
こうすることで「デメリットを許容」してくれる人が、スムーズにあなたの商品を購入してくれます。
人は隠された「裏面」が気になる生き物です。
古着のデメリットは隠さず、オープンでいきましょう。
≫ 詳しい文章の書き方は【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】をご覧ください。
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メルカリで古着を売るコツ【具体的な売り方】
![メルカリで古着を売るコツ【具体的な売り方】](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/03E92246-F1BE-4AD5-8165-49547AD224D2.jpeg)
ここでは、メルカリで古着を売るための「具体的なコツ」をお伝えします。
①:背景をオシャレに
![メルカリ 背景をオシャレに](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/E2DD705D-F434-4F91-B862-A4AC3268FB74.jpg)
古着といえど、背景を揃えて「統一感」をだすとオシャレに見えます。
商品単体だけではなく、出品ページ全体がキレイになるので魅力度アップにつながりますよ。
ウォールシートを使ってみる
![メルカリ 写真撮影 背景にウォールシートを使う](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/D06737AC-4807-42C0-BF79-7924BC15A066.jpeg)
ネットでも実店舗でもいいですが、ウォールシートを買ってきて、家の中に撮影場所をつくっておくと便利です。
※注意
背景を「濃い色」にしてしまうと、服のカラーと合わないことがあります。
そんなことからオススメは白系です。どんなモノにも合わせやすいので。
家の中に撮影場所があれば、商品を撮るとき自然と背景が統一されます。オシャレな出品ページが完成しますよ。
白系ウォールシートの例はこちら
※ウォールシートは100均でも販売されてます。
ウォールシートについて詳しくは下記で解説しています。
![](https://i0.wp.com/merukami.com/wp-content/uploads/2023/01/A7ED499D-FD1F-472C-90D4-4FFB9C0B4227.jpeg?fit=300%2C169&ssl=1)
②:ハッシュタグを有効活用
![](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/D7869C8B-F7FD-454C-B143-C7558261BD63.png)
メルカリでハッシュタグは、キーワードとして使うのが一般的ですよね。
しかし、もっと便利な使い方があります。
オリジナルハッシュタグ
#メル神ショップの古着一覧はこちら
このようなハッシュタグを説明文につけると「あなただけの商品」を表示させることができます。
オリジナルハッシュタグの使い方の例
例えば「パーカー」を出品しているとします。
その説明文の1番上に‥
- #セール中のパーカー一覧はこちら
- #セットでお得になるパーカーはこちら
- #パーカーと合わせると可愛いジャケットはこちら
このようなハッシュタグがあれば気になりますよね?
古着でも、ハッシュタグを活用すれば、他の商品に案内することができます。
ハッシュタグの詳細は【メルカリ】ハッシュタグを使うほど売れなくなる理由【売れる使い方と注意点を解説】をご覧ください。
③:他サイトを参考にする
![メルカリの写真 他のサイトを参考にする](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/09D0D65B-9816-46F2-AD84-56F1D7D4B1AC.jpeg)
メルカリの売れるモノを参考にすることは大切です。
ただ、他のサイトも参考になりますよ。
基本、フリマアプリ以外のサイトは、プロが撮影した写真を使っていますよね。
そのプロが撮影した写真を「無料」でみることができるって素晴らしくないですか?
・どのような場所で撮影しているか?
・背景に何か置いているか?
・どのよう角度で撮るのか?
・古着ならどんな箇所を載せるのか?
・小物と一緒に撮影しているか?
このように、写真について学べることがあります。それらをぜひ、メルカリ販売に応用しましょう。
参考になるサイト5選
- ZOZOタウン
- Qoo10(キューテン)
- アリエクスプレス
- SHEIN(シーイン)
- インスタグラム
この5つのサイト&SNSには「魅力的な写真」がたくさんあります。
自分と同じ商品を「プロはどのように魅せているか?」ぜひ、チェックしましょう。
最後に、補足です。
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メルカリより早く古着を売りたいなら「専門の買取屋さん」を利用しよう
![メルカリより早く売りたいなら「専門の買取屋さん」を利用しよう](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/B37F2B46-5B6B-4072-BB01-491969F2795F.jpeg)
・古着を売るのがめんどくさい
・なかなか売れない‥
・早くお金に変えたい
そんな人は専門の買取屋さんに、無料で古着の買取を依頼するのがいいかも。
ぶっちゃけ、その変の古着屋さんに持っていっても、高く売れることはありません‥
移動の「手間・時間」を考えると損失といえるかも。
それなら、24時間受け付けしていて
「最短翌日」に入金される宅配買取のほうが楽ですよ。
≫ 古着の宅配買取の詳細はこちら
自宅で完結するから楽で便利
宅配買取の流れ
①:無料査定に申し込む
②:家に宅配キットが届く
③:古着を詰め込み送料無料で発送
④:メールで見積もりが届く
⑤:入金される(最短翌日)
これでオッケー。あなたがすることは「申し込み」と「発送」2つだけ。
売れなかった古着がある‥古着を出品するのがめんどくさい‥そう感じていた人は、1度、無料査定してみるといいかもですね。
\ 最短翌日に入金 /
無料査定を申し込む
※古着ではなく「おもちゃ・ホビー」の買取はこちら
▽
もし‥
この宅配買取の依頼もめんどくさい‥という場合は、サクッと処分しましょう。
売れない古着を捨てることで、身の回りがスッキリして、気分が晴れるかもしれませんよ。
おまけ:メルカリは「需要」で売れるか売れないか決まる
需要とは:求められる数が多いこと
つまり
- 欲しい人が多ければ売れやすい
- 欲しい人が少なければ売れない(売れるスピードが遅くなる)
やるべきは「メルカリでのリサーチ」です
自分と同じ商品を検索して
・どれぐらいの数売れているか?
・どれぐらいのスピードで売れているか?
・月に何個ぐらい売れるものなのか?
このあたりを把握すると、「この古着はだいたい〇〇日で売れるなぁ」と、売れる目安がつきます。
リサーチ & 自身の体験で、古着の売れる感覚をつかんでいきましょう。
≫ 商品の探し方は【基本】メルカリの売れ筋商品を見つけるリサーチ方法5選で詳しく解説しています。
結論、古着を売るなら
- 商品の魅力をしっかり伝える
- 需要で売上の9割が決まる
- めんどくさいなら買取屋さんへ
私、個人的の意見としては、古着屋に持っていくのは「高く売れない」「時間効率的に」ナシかなぁ、と。
やっぱり、在宅で完結するのが1番なので「メルカリ or 宅配買取」が魅力的ですね。
紹介した買取屋さん
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