【簡単】メルカリで検索に出てくるキーワードの入れ方【即売れする3つのコツ】

よくある悩み

• キーワードを入れても検索にでません‥
• キーワードは何個まで入れていいですか？
• キーワードはどこに入れたらいい？

このような疑問があると思いますが、メルカリ歴8年の経験から1つ断言できることがあります▼

キーワードは「つながり＋入れる場所」が重要。

即売れされるために「キーワード」は必須です。ただ、注意点もあります。

そんなメルカリの「キーワード」について、この記事1本でマスターできるように、初心者の方にもわかりやすく解説しますね。

本記事の内容

この記事を書いた人

初心者の方に多いのが「キーワードを入れたら売れる」という、間違った考え。

キーワードは

この3つを理解すると売れやすくなります。それでは、順番にサクサク解説していきますね。

本編を動画でみたい方はこちら（17分29秒）

❶メルカリの検索に出てくるキーワードの入れ方とコツ

ここでは

1. キーワードで1番大事なこと
2. キーワードの入れ方
3. キーワードを入れる場所
4. キーワードのコツ

この「4つ」について順番に解説します。

❶ – 1．検索キーワードは関連性が1番大事

関連性とは？

出品商品と関連している。関係がある。つながりがある。の意味です。

なぜ関連性が大事？

例えば「子供用　おもちゃ」と検索したのに「メンズの冬物コート」が出てきたらどのように感じますか？

ぶっちゃけウザいですよね。邪魔です。「おもちゃ」を検索する人はコートに興味がありません。

お客さんにはスルーされますし、ヘタしたら、不快に感じたユーザーがメルカリ事務局に「通報」します。

では、関連性があるキーワードとはどんなものか？

出品商品と「つながりがある」と考えるとわかりやすいです。

関連性があるキーワードの例

なぜなら、つながりがあるから。

ブラウス・インナー・Tシャツは、シャツと同じトップスだから「類似品」になります。

また、デニムやスカートは、シャツとコーディネートで使えるアイテムのため「つながりがある」と言える。

関連性のまとめ

「関連性」「つながり」をなんとなく理解してもらったうえで、次の2番をご覧ください。

❶ – 2．検索キーワードの入れ方 – 文章にする

メルカリの説明文にキーワードを入れるときは、文章にしましょう。

なぜ、文章にするのか？

ただ単語を並べる、いわゆるキーワードの羅列は「迷惑行為」「商品と関係がない」と判断される可能性があるから。

• とにかくキーワードを並べて、検索にかかるだけを目的とする行為。これを「キーワードの羅列」といいいます。

キーワードを羅列して得するのは誰でしょうか？

出品者だけですよね。お客さんとメルカリは得しません。

出品者	検索に出やすいから得をする
お客さん	検索しても不要なものが出てくる
メルカリ	お客さんの満足度が下がればメルカリの利用者が減る

メルカリでキーワードを入れるときは「三方よし」の考えがオススメです。

三方よしとは？（さんぽうよし）

売り手よし、買い手よし、社会よし。

メルカリでいうなら「出品者・購入者・メルカリ」3者ともメリットがある状態のこと。

• 3者ともメリットがあればオッケー
• だれか1者でもメリットがないならアウト

つまり「キーワードの羅列」は、三方よしに当てはまらないためオススメできません。

• 商品削除や利用制限のリスクもある。

キーワードを文章にするコツ

　「商品名＋関連性あるキーワード」を組み合わせて文章にしましょう。

例えばこんな感じです▼

1つの文章で「5つのキーワード」を入れることができました。これは便利ですね。

• キーワードの羅列もせず
• 不快感も与えず
• お客さんにメリットある情報を届けている

＝メルカリにとってもメリット

メルカリで「見やすい・わかりやすい」商品説明の文章を書きたい方は「売れる文章の書き方」も、合わせて参考にしてみてください。

❶ – 3．検索キーワードを入れる場所 – タイトル専用キーワード

実はメルカリには、説明文に入れても検索に出ないキーワードがあります。

どのキーワードが検索に出ないのか？これに関しては「メルカリ公式」からも発表はありません。

しかし、解決策があります

説明文に入れても「検索にかからなかったキーワード」があったなら、それと同じものをタイトルにも入れてください。

そこで再出品して、検索に出てきたら、それが「タイトル専用キーワード」です。

※タイトルと説明文に「同一キーワード」を入れるということ。

ただ、注意点あり

ですので試すときは、キーワードを1つ入れて再出品。また1つ入れて再出品と、1個ずつキーワードを試す必要があります。

手間ですが、メルカリの知識が増えるのでヤル価値ありです。

再出品について詳しく知りたい方は「売れる再出品のやり方」の記事を参考にしてください。

❶ – 4．検索キーワードのコツ – カテゴリーを適正にする

メルカリでは、たまに下記のようなことが起きます。

そんなときは、出品する「カテゴリー」を見直してみてください。

カテゴリーを見直す例

そんなときは、カテゴリーを「レディース ワンピース」に変更しましょう。カテゴリーを適正にするすることで、検索に表示されることがあります。

出品するものが「正しい場所に表示されているか？」これは必ずチェックしてくださいね。

商品検索のやり方、売れるモノの探し方は「リサーチの基本」を参考にしてください。

スポンサーリンク

❷メルカリで検索キーワードを入れるときの注意点

1. キーワードを入れる位置
2. ハッシュタグはどうしたらいい？
3. 丸パクリはアウト

この3つを解説します。

❷ – 1．検索キーワードを入れる位置

説明文の上のほうに「キーワードを入れた文章」ばかり‥これだと、お客さんはすぐに離脱してしまいます。（※説明文の上位は有益な情報を載せること）

キーワードの位置について、2つ大切なことがあるので解説します。

① 大事なことだけ上に

これらを上に書きましょう。

大事なことって？

• お客さんにメリットがある内容
• お客さんの役に立つ
• 知っておかないといけないこと

商品を購入するうえで大切なこと、知っておくべきことを厳選して上に書きましょう。

※下は読まれないので、大切なことは上に書くべき。

メリット・安心できる情報を書くようにしましょう。

② 商品詳細の下あたり

• 商品の詳細
• 発送
• 梱包のこと

これらを書いたあと、その下にキーワードを入れた文章を2〜3個書く。

「見やすい説明文の書き方」を解説した記事があるので、合わせて参考にしてみてください。

❷ – 2．ハッシュタグはどうする？

メルカリのハッシュタグは「キーワード」になります。

「なぜ、ハッシュタグがいらないのか？」例と共に解説します。

いらないハッシュタグの例

これらを「ハッシュタグ」で説明文に入れる必要はありません。

なぜなら、タップされるとズラッと「他の出品者の商品」がでてきて、そっちにお客さんが流れてしまうから。

ちなみに「#ホワイト」をタップするとこんな感じ▼

せっかく自分の出品をみにきてくれた人を、わざわざ「他の出品者」へ案内する必要はありません。

今後、メルカリの仕様が変わればわかりませんよ。

ただ、現時点で「普通のハッシュタグ」を使うメリットがありません。残念ながら、あまり役に立たないと言えてしまいます。

では、ハッシュタグは使わなくていいのか？

選択肢が2つあります。

1. 使わない
2. オリジナルハッシュタグを使う

① 使わない

他の出品者にドンドンお客さんが流れるぐらいなら、使わないほうがいいでしょう。

どうしてもハッシュタグを使いたいなら‥

• 重要なものを5個ぐらいだけ
• 文章にキーワードを入れて、ハッシュタグはゼロにする

これでオッケーです。

②オリジナルハッシュタグを使う

これが圧倒的にオススメ。

これをタップすると、メル神ショップの「シャツだけを」表示させることができる。

※つまり、他の出品者にお客さんが流れません。

他にも、オリジナルハッシュタグは

• ジャンル毎に商品をまとめたり
• セット販売に誘導したり
• セールを案内したり

使い方は自由自在。使い方次第で「販売金額アップ」「販売数アップ」をねらえます。

オリジナルハッシュタグの詳しい作り方・使い方は、「売れるハッシュタグの使い方」で詳しく解説しているので、ぜひご覧ください。

❷ – 3．丸パクリはアウト

ただ、やってはいけない注意点があります

• キーワードを入れた文章を丸パクリ
• 説明文をコピペしてそのまま使う

これはNGです。

当たり前ですが、丸パクリされた相手は不快です。メルカリガイドにも「他会員の画像や文章を無断で使うことは禁止」と書かれています。

通報されると「商品削除」、何度も続くと「利用制限」になる可能性がありますので、注意しましょう。

ただ、参考にするのはOK

やるべきは、売れる人のキーワードを参考にして「自分の言葉」で文章をつくること。

それを使って、商品に合う文章を「自分の言葉」で説明文に書き込む。これがベストですね。

丸パクリではなく「キーワードのみ抜き出して」自分で文章にする。これはあなたの「オリジナル」になります。

文章はもちろんですが、メルカリでは画像も大切です。売れる画像を「合法的に丸パクリするコツ」という記事もあるので、参考にしてみてください。

スポンサーリンク

❸メルカリは「キーワード＋組み合わせ」が大切

関連するキーワードを入れたら「100%」売れるのか？

もちろん、売れることもあるけど、キーワードだけじゃモノ足りません。

関連するキーワードとプラスで「やったほうがいいこと」「使ったほうがいいもの」が2つあります▼

1. 加点の法則
2. 文章を武器にする

超大切なので、1つずつ解説します。

❸ – 1．キーワード＋加点の法則

加点の法則とは？

最初はあえて期待を下げる。そして、ドンドン加点して良く見せていく売り方のコツです。

加点の逆。減点の例

例えば、2〜3回しか着ていない服なら

• キレイです
• 美品です
• 新品並みにキレイ！

そんな風に言って「キレイさをアピールする」のが普通のやり方ですよね。

• 言うほどキレイじゃないな
• うーん、イマイチ‥
• そこまでかなぁ‥

あまりにも「期待のハードル」をあげすぎると、お客さんの「たかぶる気持ち」が減点されていきます。

加点の法則はその逆で「ハードルを極限まで下げて」その下げたハードルをピョンっと簡単に越えてもらう方法です。

加点の法則の文章例

商品が気になった人がみに来てくれます。

お客さんの心境としては‥

• どれぐらい傷があるだろう？
• 汚れがあるのかなぁ？
• もしかして破損してる⁈
• 思ってるよりヒドくないといいなぁ‥

と、マイナス（不安）なイメージを持ちます。

しかし、説明文の文章を見てみると‥

このように書かれていたら、あなたはどう思います？

• それぐらいなら大丈夫だよ
• 全然、問題ないやん
• え‥キレイじゃん！よかった！

購入心理について知りたいときは「購入心理を知れば爆売れする」の記事をご覧ください。

逆に、最初に期待のハードルを上げていると‥

「キレイです！」「美品です！」と伝えていて、期待以下だと‥

となり、サクッと別のページへ行ってしまいます。

つまり、最初はあえて期待を下げておく。そして、あとから一気に上げる。

1. あえて「訳あり」で期待を下げる
2. 説明をみて「これなら大丈夫」となる
3. ポチッと即購入

「ギャップ」をつくることで、スムーズな購入の流れができますね。

ギャップとは？

「想像と現実の差」。想像ではヒドそう‥でも現実はキレイだった！と想像と現実の差が大きい状態。

人は「ギャップ」があると、心が動きます。

• ヤンキーがおばあちゃんをおんぶして信号を渡っている
• 顔はイカついけど声は高い
• みんなの前では厳しい上司が、2人だと優しい言葉をかけてくれる

これらはすべて「ギャップ」があります。人の感情が動きやすい状態ですね。

このような、売れる文章を書きたい！購入心理を知って売れる説明文をつくりたい！と思ったときは「スキルアップ講座！文章テンプレ30選」がオススメです。

❸ – 2．文章を武器に。キーワード＋背中をポンッとおす文章

なぜなら「キーワードを追加」して、商品をたくさん見てもらっても「売れなければ意味がない」からです。

では、どうしたらいいか？

購入を「あと押しする文章」を書いてあげましょう。

メルカリの説明文は「軽視」されがちですが、文章は購入の背中をおす「武器」になります。

背中をポンッと押すリアル店舗の例

1. 気付かせて
2. 購入の背中を押す

この2点が重要です。

同じく「メルカリの説明文」にも、このような背中を押す文章を入れてあげましょう。

メルカリの文章例

ちょっと長いですが、下記を参考にしてください。

このように、

1. 最初はあえて期待を下げる（緑線）
2. でも、それを超えてくれる人にはお買い得やで！と伝える（青線）
3. なぜお買い得か理由を伝える（オレンジ線）
4. 希少性・緊急性を使う（黄線）
5. メリットを添える（最後の※）

この「5つの手順」で伝えることで、購入を迷う人の背中をポンッとおして「即購入率」を上げる文章ができます。

さらに「売れる文章」「説明文に書くべき文章」を学びたい方は「スキルアップ講座！文章テンプレ30選」の講座をご覧ください。

スポンサーリンク

最後に補足：メルカリのキーワードは2種類ある

キーワードには2種類あり、どちらも大切です。

1. 見せるキーワード
2. 検索キーワード

1つずつサクッと解説します。

1．見せるキーワード

検索される目的でなく「目を引く」目的のワード。タイトルで目を引くと、説明文までスラスラと読んでもらいやすくなります。

つまり、タイトル（見出し）は、キーワードを入れるだけの場所ではないということ。

• 魅力を感じさせる
• 何の商品か一目でわかるようにする

上記の2つが大切です。

2．検索キーワード

こちらは「検索にかかるキーワード」のこと。お客さんが、検索するときに使うワードのことですね。

その「検索キーワード」を選定するとき、1つシンプルなコツがあります。

目的は「売ること」ですよね？

そのためには、お客さんに「見つけてもらう」必要があります。

• どんな検索の仕方をする？
• 何個のキーワードで検索する？
• キーワードの組み合わせは？

「何を入れるか？」より「どんなワードで検索するか？」

とはいえ、いきなり「想像する」とか難しいですよね。そんなときは「売れる人」を参考にしましょう。

売れる人をリサーチして参考にする

売れる人とは、メルカリで「実際に売れている人」のことです。

• 売れている人が使っているキーワードは？
• どんな説明文の作り方してる？
• タイトルは何を書いてる？

実際に「売れている人」を検索して、その人を参考にするのも1つの売り方です。

※「真似して成果を出す」はメルカリに限らず、成長するための王道 

売れる人・売れるモノの探し方は「リサーチの基本」で解説しているので、参考にしてみてください。

スポンサーリンク

まとめ：メルカリ歴8年の結論→「検索意図」が大切。

• キーワードを入れるだけでは売れない
• 入れる場所・関連性が大切
• ＋ハッシュタグを有効活用
• ＋文章で購入の背中を押す
• 「お客さん目線」が命

ぶっちゃけ‥キーワードを入れることは誰にでもできます。

検索意図とは？

検索する目的。求めていること。

お客さんは「なぜ検索したのか？」

この「検索意図」を先回りして考えることで、提案・訴求しやすくなります。

すべてはお客さんに寄り添うこと。

本記事を参考に、メルカリで「キーワード」を入れてみてくださいね。

商品説明の「売れる文章の書き方」も合わせてご覧ください。

合わせて読みたい記事

「爆売れさせたいなら購入心理を知りなさい」の記事では、人が「なぜ、モノを買うのか？」「どんな感情なのか？」を深堀りして解説しています。

あわせて読みたい

メルカリで爆売れさせたいなら「購入心理」を知りなさい【次々に売れるカラクリ】 昨日、食べたお菓子。 なぜ買いました？ この質問に「明確に」お答え出来る人は、ほとんどいないかもしれません。 なぜなら人は"感情で"モノを買うから 一時的な感情っ...

「見やすい説明文の書き方」という記事では、見てもらいやすい説明文の書き方を解説しているので、合わせてご覧ください。

あわせて読みたい

【メルカリ初心者向け】売れる「見やすい説明文」の書き方のコツ3選！ 何から書き始めたらいいの？ これ書いて意味あるかな？ そもそも説明文って書く意味ある？ 疑問点はたくさんあると思います。ただ、やることはシンプルです。 見やすく...

サイトTOPへ