メルカリで古着が売れない理由【メルカリ歴8年の私が解説します】

そんなお悩みに、メルカリ歴8年の私がお答えします。

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上記の実績から、メルカリで古着が売れない理由を解説します。

メルカリで古着が売れない理由

あなたの古着が「売れない理由」は、下記の10個のいずれかに当てはまるはずです。

1つずつ、サクッと解説します。

①：写真に魅力がない

つまり、商品が売れない‥

しかし写真の解決策はシンプルですよ。「1枚目の写真」を魅力的にすることです。

古着が売れる人をマネして撮影する

これが1番シンプルに、古着が売れやすくなる方法です。

細かいですが「角度・明るさ・背景」など、撮り方を参考にします。

※ただ、写真をスクショしてそのまま使うとかはやめましょうね。

なで肩ハンガーにかけて撮影

なで肩ハンガーに服をかけて撮影するだけで、商品がオシャレに見えます。1つ持っていて損はないでしょう。

上記のように、メルカリで古着を売る人は「なで肩ハンガー」を使ってる人がたくさんいます。かなり撮影がお上手です。

尊敬しつつ、写真の撮り方を参考にさせてもらいましょう。

小物と一緒に撮影

商品単体で撮影せず、バッグを置いてみたり、靴・アクセサリー・ベルトなど、飾り付けして撮影するのも1つの方法です。

1アクセントあるだけで、古着をおしゃれに見せることができますよ。

日光のあたる場所で撮影

ぶっちゃけ、日の光に勝てるものはありません。日光のあたる場所で撮影すれば、古着でも加工なしでキレイな写真が撮れますよ。

家の中に「日の光が入る時間帯」に撮影してみましょう。

古着の撮影代行に任せる

撮影のプロに任せるのもあり。

• 古着の商品数が多い
• 高単価な商品を扱っている

それなら1着700〜800円で依頼できるから十分利益がでます。作業も効率化できますね。

私は古着に限らず、本気で売るものに関しては、商品の「イメージ動画」をプロに依頼して作り込みます。それほど、商品のイメージって大切なんです。

自分で売れる写真を撮りたい人は【プロ級】メルカリで売れる商品と同じような写真を撮るコツ【スマホでOK】を参考にしてみてください。

※自宅で撮影の学習という選択肢もあり

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②：商品の状態が伝わっていない

「古着＝中古」なので、新品より「商品の状態」の伝え方が大切になります。

ポイントは「具体性」です。

商品のサイズ

「XLサイズです」だけではなく、「着丈・身幅・肩幅・袖丈」まで書いてあげる。

古着のキレイさ

参考：【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】

洋服の匂い

商品にタバコの匂い、ペットの毛がついていたらお客さんは嫌がります。そこは「注意書き」しておきましょう。

例：タバコは吸いません。ペットは飼っておりません。

③：1度の出品であきらめている

気軽に再出品して、上位表示させましょう。

いいねが付いていたら？

私は、いいねが付いていても再出品します。

いいねはあくまでお気に入り機能。アテにしすぎないほうがいいかもですね。

※補足：古着が売れるときはいいねがゼロでも売れます。いいねを気にしすぎは注意ですよ。毎日1回、再出品してもいいぐらいです。

参考：メルカリで「いいねがつくのに」売れない理由【この10個で売れる確率アップ】

④：売れる人のマネをしていない

「売れる商品＝成功事例」です。なにごとも成功事例を参考にするとうまくいきやすいですよ。

写真の並べ方をマネしてみる

古着の魅力を伝えるために「写真の並べ方」は意外と大切です。売れる人を研究してマネしましょう。

説明文の書き方をマネしてみる

古着がよく売れる人の「書く順番」を参考にする。「どのような順番で書くと見やすいのか？」そんな点に注目しながら、売れる人の説明文を覗いてみてください。

筆者（メル神）も、サラリーマン時代に人の真似をして売れるヒントをもらいました。≫ 営業時代、売れるようになったコツはこちら

※ただ、メルカリでは丸パクリはNG。コピペしてそのまま使うのは規約違反なので気をつけましょう。

関連：【注意】メルカリで売れない説明文TOP５【丸パクリは通報】

⑤：売れない時間に出品している

基本、深夜・早朝は「メルカリの参加人数」が少ないので売れづらいです。

• 10時〜14時ごろ
• 20時〜22時ごろ

このあたりの時間を狙って出品してみてください。

⑥：説明文が雑すぎる

このような状態で古着は売れづらいです。

最低限、購入者が安心できるような情報を書いてあげましょう。

古着出品の際、説明文に書いたほうがいい3つのことを、下記で解説します。

商品の状態

「美品です」ではなく「1度、試着しただけなので美品です」のほうがわかりやすいですよね。

安心してサクッと購入できるように、商品の状態を具体的に書きましょう。

商品の詳細

サイズ・色・ブランド・素材など、商品の細かい情報は、画像をみてもわからない場合があります。

つまり、画像ではわからない詳細を書きましょう。

発送方法

これは意外と抜けがち。古着に限らず、お客さんの1番の心配点はこれなんです。

• この人ちゃんと発送してくれるかな？
• いつ発送してくれるかな？

発送方法・発送までの期間は、明確にしておきましょう。

この一言を書いてあげるだけで、お客さんの「安心感」は高まりますよ。

関連：プロが教える！メルカリの商品説明がスラスラ書けるようになる文章術【短いは正義】

⑦：値段設定を間違えている

商品の値段は大切です。間違えると中々売れません。逆に、適正価格であればサクッと売れます。

相場価格をみよう

そこから「直近1〜2日」で売れている値段を確認。その平均ぐらいで出品すると売れやすいです。

さらに1番売れやすい値段は「相場価格のちょい安」。他より1円安いだけでもメルカリは売れやすくなりますよ。

≫ 値段設定について詳しくはこちら

⑧：需要がないものを売っている

商品の「需要」は大切です。

つまり、求める人の数ですね。

需要がない商品の対策は、下記の3つです。

出品して放置

需要がない古着は、どうあがいても売れないです。そんなときは、出品して放置するのも1つの手。忘れたことに売れたりしますよ。

捨てる

キッパリ古着を捨ててしまうのも1つの方法です。身の回りの整理ができると気分も晴れます。

長期間、売れずに悩んで落ち込むぐらいなら、ポイっと捨てて、スッキリ爽快、次に進みましょう。

買取屋さんに売る

古着が売れないなら宅配買取がラクでいいかも。

古着を捨てる前に、買取屋さんで無料査定するのはありかも。

⑨：キーワードが少ない

タイトルや説明文にキーワードを増やして、あなたの「商品が表示される場所」を増やしましょう。

文章にしてキーワードを追加

文章にすることで‥

• パーカー
• デニム
• スキニー
• マーメイドスカート
• オシャレ
• パジャマ

一文で6個のキーワードを入れることができました。こうやると、商品の表示場所が増えて、検索から見つけてもらいやすくなります。

≫ タイトルの書き方やキーワードについては【例文つき】メルカリで売れるタイトルのコツ【1万回の取引から学んだこと】で詳しく解説しています。

⑩：デメリットを伝えていない

ここは重要ですよ。

古着販売に限らずメルカリでは「メリットしか伝えない‥」という人が意外と多いです。

古着のデメリットを隠していては、売れづらくて当然といえてしまいます。

デメリットの伝え方

このように、デメリットを伝えつつも、メリットで補足する。

こうすることで「デメリットを許容」してくれる人が、スムーズにあなたの商品を購入してくれます。

古着のデメリットは隠さず、オープンでいきましょう。

≫ 詳しい文章の書き方は【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】をご覧ください。

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メルカリで古着を売るコツ【具体的な売り方】

ここでは、メルカリで古着を売るための「具体的なコツ」をお伝えします。

①：背景をオシャレに

商品単体だけではなく、出品ページ全体がキレイになるので魅力度アップにつながりますよ。

ウォールシートを使ってみる

ネットでも実店舗でもいいですが、ウォールシートを買ってきて、家の中に撮影場所をつくっておくと便利です。

※ウォールシートは100均でも販売されてます。

ウォールシートについて詳しくは下記で解説しています。

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②：ハッシュタグを有効活用

メルカリでハッシュタグは、キーワードとして使うのが一般的ですよね。

しかし、もっと便利な使い方があります。

オリジナルハッシュタグ

このようなハッシュタグを説明文につけると「あなただけの商品」を表示させることができます。

オリジナルハッシュタグの使い方の例

その説明文の1番上に‥

• #セール中のパーカー一覧はこちら
• #セットでお得になるパーカーはこちら
• #パーカーと合わせると可愛いジャケットはこちら

このようなハッシュタグがあれば気になりますよね？

ハッシュタグの詳細は【メルカリ】ハッシュタグを使うほど売れなくなる理由【売れる使い方と注意点を解説】をご覧ください。

③：他サイトを参考にする

メルカリの売れるモノを参考にすることは大切です。

ただ、他のサイトも参考になりますよ。

基本、フリマアプリ以外のサイトは、プロが撮影した写真を使っていますよね。

このように、写真について学べることがあります。それらをぜひ、メルカリ販売に応用しましょう。

参考になるサイト5選

この5つのサイト&SNSには「魅力的な写真」がたくさんあります。

自分と同じ商品を「プロはどのように魅せているか？」ぜひ、チェックしましょう。

最後に、補足です。

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メルカリより早く古着を売りたいなら「専門の買取屋さん」を利用しよう

そんな人は専門の買取屋さんに、無料で古着の買取を依頼するのがいいかも。

ぶっちゃけ、その変の古着屋さんに持っていっても、高く売れることはありません‥

移動の「手間・時間」を考えると損失といえるかも。

自宅で完結するから楽で便利

これでオッケー。あなたがすることは「申し込み」と「発送」2つだけ。

売れなかった古着がある‥古着を出品するのがめんどくさい‥そう感じていた人は、1度、無料査定してみるといいかもですね。

※古着ではなく「おもちゃ・ホビー」の買取はこちら

▽

もし‥

この宅配買取の依頼もめんどくさい‥という場合は、サクッと処分しましょう。

売れない古着を捨てることで、身の回りがスッキリして、気分が晴れるかもしれませんよ。

おまけ：メルカリは「需要」で売れるか売れないか決まる

つまり

• 欲しい人が多ければ売れやすい
• 欲しい人が少なければ売れない（売れるスピードが遅くなる）

やるべきは「メルカリでのリサーチ」です

自分と同じ商品を検索して

このあたりを把握すると、「この古着はだいたい〇〇日で売れるなぁ」と、売れる目安がつきます。

リサーチ & 自身の体験で、古着の売れる感覚をつかんでいきましょう。

≫ 商品の探し方は【基本】メルカリの売れ筋商品を見つけるリサーチ方法5選で詳しく解説しています。

結論、古着を売るなら

私、個人的の意見としては、古着屋に持っていくのは「高く売れない」「時間効率的に」ナシかなぁ、と。

やっぱり、在宅で完結するのが1番なので「メルカリ or 宅配買取」が魅力的ですね。

紹介した買取屋さん

▶︎古着の買取屋さん【古着買取王国】

▶︎おもちゃ・ホビーの買取屋さん【ホビーコレクト】

▶︎古本の買取屋さん【NET OFF】

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