月3万、月5万、月10万‥‥
売れば売るほど、作業が多くなるメルカリ。誰もが1度は、ツラい体験があるかもしれませんね‥。
この解決策を、メルカリ歴8年の経験からお伝えします。
結論は、以下の３ステップ。
①：単価を上げる
②：1発で売る
③：ラクする
本記事を読み「実践」してもらえば、今より効率よく売れるはず！٩( ‘ω’ )و
早速、具体的に解説していきます。
本記事の内容
メルカリで効率よく売る方法３選
この記事を書いた人
メルカリ歴8年。その経験を活かして４〜5年前からYouTubeでメルカリ講座を配信開始。
現在、チャンネル登録者数9万人突破。「売れない」から「売れる」へをテーマに発信しています。
メルカリで効率よく売る方法３選
メルカリで効率よく売る方法は、下記の３つです。
順に解説します。
①：単価を上げる魔法のテクニック
あなたは下記の２つ、どちらが良いと思いますか？
①：利益80円を、100個売って8000円
②：利益800円を、10個売って8000円
①と②、利益額は同じですが、おそらく「②が良い！」という人が多いはず。
その理由は、明白ですよね。
そうです、作業量が10倍違うのです。
そのため、メルカリで効率よく売るなら「単価を上げる」選択は必須となります。
□単価を上げるテクニック３選
- まとめて売る
- 強気に値段設定
- 意外な切り口
上記を実践してもらえれば、単価を上げられるのでぜひ実践してみてください。
順に解説しますね。
１．まとめて売る
単価を上げて、効率よく売る基本が「まとめ売り」です。
実は、メルカリで「まとめ売り」は大人気。
画像のとおり、高単価になりやすいので、効率よく売るなら使わない手はありません。
□まとめ売り成功のコツ３選
- キレイに並べて大量感
- 関連アイテムを集める
- お得感を感じてもらう
さっきの画像の通りですが、みんな1枚目の画像は「キレイにたくさん並べる」を実行しています。
大量に並べることで、一目見て「これはまとめ売りだ」とわかります。
まとめ売りでは、
- キレイに並べて大量感
- 関連アイテムを集める
- お得感を感じてもらう
上記を意識しながら、出品してみてください。
まとめ売りについては、下記で詳しく解説しています。
続いて、2つめ。
２．強気に値段設定
メルカリは、意外と強気な値段設定でも売れますよ。
しかし、メルカリで多いのが300円出品。
- これは安くしないと売れない‥
- さすがに買う人いないだろうなぁ‥
- メルカリは安売りしか無理
上記のような「決めつけ」はもったいない。
「先入観」をなくすと、意外と「おっ、売れた」ということが起きたりします。
□強気な値段設定を成功させる手順
- 同じ商品を検索して、ライバルの数をチェック
- 出品者が少ないなら、強気な価格に設定（相場より10〜20％高く）
- 1〜2日反応をみる
- 2〜３日売れないなら再出品
上記の流れを、数回試してみるのはアリですよ。
いいねが多いときも再出品していいの？という疑問がある方は、下記を参考にしてみてください。
ライバルが多いものを「単品」で高く売るのは、ぶっちゃけ難しいです。
しかし、そこまでライバルがいなければ、写真の見せ方で高く売ることは可能です。
もし、売れる画像の撮り方がわからない時は、実際に売り切れている商品を真似しましょう。
メルカリでは「売り切れ＝成功事例」です。成功事例を参考にしない手はありませんよ。
合法的に売れる人を真似する方法は、下記で詳しく解説しています。
続いて、３つめ。
３．意外な切り口
ここ、重要です。
たとえば、普通に子供服を売るなら‥
- 可愛いですよ
- 人気ですよ
- おしゃれですよ
などになるはず。
しかし、切り口を変えると
ママも、お子さんも、同じデニムを履いて写真を撮ると、すごく写真映えしますよ。（写真3枚目参照）
親子のリンクコーデは、インスタでも話題です。
おソロいの服で写真を撮って、今だけの「想い出」残しませんか？
このように、同じ子供服でも、アプローチを変えるとガラッと印象が変わりませんか？
子供服といえど、購入するのは「親」ですよね。ですので、お金を払う「親」にアプローチしていくのは有効です。
このように「切り口」を変えることで、意外と1度の出品でサクッと売れたりします。
効率よく売るなら「切り口」を変えてみましょう。
ちなみに、毎日売れる人のアイデアが欲しいときは、下記を参考にしてみてください。
続いて、1発で決める売れる確率UPのコツをお伝えします。
②：1発で決める！売れる確率UPの方法
1度の出品で効率よく売るなら、下記の３つが必須です。
- 写真はバチッと10枚
- 説明文は、読まれない前提で書く
- 丁寧だけじゃダメ
順に解説します。
１．写真はバチッと10枚
「写真で購入の9割が決まる」
というほど、メルカリで写真は大事。
なんで写真が大事かって、「購入後の未来」を見せられるから。
- この服着たらこんな感じ
- このイヤホン付けたらこんな感じ
- コーディネートしたらこんな感じ
上記のように写真は、買ったあと「自分が使ってるイメージ」を持ってもらいやすいです。
無駄に10枚のせる必要はないけど、
相手を想像して、10枚で商品を表現することは超大切です。
ポイントは、その10枚で「購入後の未来」がわかるかどうか。
上記を意識して、10枚を決めてみてください。
未来が想像できたら売れますし、未来が見えないと売れません。（意外とシンプル）
売れる人の「写真を真似するコツ」の動画を貼っておきます。
説明文は、読まれない前提で書く
メルカリで効率よく売るなら、即購入を狙いましょう。
即購入には、写真はもちろん大切ですが、みんな「説明文」を忘れがち。
写真を見て、購入の7割を決める
→ 細かいことを説明文で確認 → 間違いないとなり、価格が合えば即購入
ざっくり、上記のような流れで購入します。
たとえば、下記のような感じで、あなたは即購入できますか？
写真を見て「この商品欲しいな」「価格も合うし、買っちゃおうかなぁ」となりました。
ただ、ゆったり着たいので細かいサイズ感が知りたかった。そんなことから説明文を見てみると、「詳細サイズ」の記載なし‥
これじゃあ、購入に踏み込めないと思いません？
なぜなら、失敗確率が残っているから。
逆に、詳細サイズが書いてあり、あなたのサイズに合えば即購入していたでしょう。
この「差」を生むのが、説明文です。
メルカリで効率よく売るなら、実は「説明文」が大切なんですね。
相手に伝わる説明文は、下記を参考にしてみてください。
丁寧だけじゃダメ
メルカリで効率よく売るなら、丁寧に出品したり、丁寧な説明文を書くだけでは物足りません。
相手の「目を引く」ような、心理テクニックを学びましょう。
たとえば、相手が「つい反応してしまうワード」は、下記のとおりです。
目を引く、メルカリのタイトルワード7選
・希少
・完売品
・非売品
・○○県限定
・保証書付き
・鑑定書あり
・○○年限定デザイン
数が少ない、失敗確率が低いとなれば、サクッと購入されやすい。
人も「動物」です。
本能的に反応してしまう「言葉」や「写真」ってあるんですね。
そういう相手の「心理（購入心理）」を知っておくと、スムーズに効率よく売れますよ。
相手が購入するときの「感情」や「言葉」「心理」を知りたい人は、下記の５冊の書籍がオススメ。
お金に直結する「購入心理」が学べますよ。
最後に、メルカリで効率よく売るために欠かせないアプリとコツを紹介しておきます。
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③：アプリやツールを活用【ラクする方法】
本音をいうと、メルカリの作業ってめんどくさいですよね。
ラクできるところは、ラクしていきましょう。
そのために、下記の３つがオススメです。
- コメント返信をテンプレ化
- アプリでワンタッチ返信
- 説明文のテンプレ化
順に、サクッと解説します。
１．コメント返信をテンプレ化
ぶっちゃけ、メルカリに来るコメントって、同じコメント多くないですか？
それなら、先にテンプレを作っておきましょう！
例えば、下記はメルカリでよくあるコメントです。
- 購入希望です！
- 値下げできますか？
- 〇〇円になりませんか？
これらの返信は、だいたい決まっています。
事前に「テンプレ」を作って、コピペできるように効率化しましょう。
値下げ交渉のテンプレは下記で紹介しています。
購入希望です！の返信は下記で解説しています。
これらのテンプレは、下記のアプリに保存しておくと便利ですよ。
２．アプリでワンタッチ返信
「コピペ帳」というアプリを使えば、ワンタッチでテンプレを引き出せます。
ただ、デメリットとして「iPhoneユーザー限定」ということ。また、検索機能がないので、たくさん登録してる人は使いづらい部分があるかも。
しかし、ワンタッチで引き出せる利便性もあるので、要チェックです。
※最近は、iPhoneのメモアプリの方が便利かも‥と思ってます。
３．説明文のテンプレ化
メルカリの説明文を毎回１から作るって大変ですよね？
それなら「型」を作っておきましょう。
最初に「型」を作っておけば、かなり効率よく売ることができます。
とはいえ、説明文の文章を毎回、同じにはできませんよね？ 商品ごとに変える必要があります。
そんな時は、下記のテンプレが便利なはず。
メルカリの説明文で使える文章テンプレを、ジャンルごとに用意しています。（コピペOK）
これから、ジャンルやテンプレを増やしていく予定ですのでご活用ください。
✔️ 説明文の関連記事、貼っておきますね。
まとめ：メルカリで効率よく売るなら、出品のクオリティを上げよう
- 単価を上げる
- 即購入率を上げる
- 購入心理を知る
- テンプレ化で、同じ作業をなくす
- アプリを活用
出品のクオリティを上げれば、即購入される確率も上がるため、結果として効率よく売ることにつながります。
- 省けるものは省く
- ラクできることは、ラクする
- 事前にテンプレ化
上記で、メルカリ販売を効率化しましょう。
今回は以上です。
Ps．メルカリの作業を減らしたい人は「仕組みする」というコツがあります。下記を参考にしてみてください。
