9割の人が「PayPayフリマは売れない」と思っているかも。
- 価格の相談されるけど買わないよね？
- 値下げしても1個も売れないんですけど‥
- 売れる時間を教えてほしいです
今回、メルカリ歴8年・取引数1万件の経過から、上記のお悩みにお答えします。
最近、PayPayフリマの売れるスピードが早くなってきました。これって、私だけではないはずです。
すぐに実践できる、PayPayフリマの売れるコツを解説します。
本記事の内容
❶：PayPayの売れるコツ3選
❷：PayPayフリマの売れる時間帯は？【午前中に売れないはウソ】
❸：PayPayフリマで売るために1番大切なこと
この記事を書いた人
本記事では、下記がわかるようになります。
- 価格の相談がきたときの売り方
- 値下げより売れるコツ
- 売れる時間帯
- 売るために1番大切なこと
すぐに実践できる話をします。
早速、今日から、PayPayフリマ販売の参考にしてみてください。
❶：PayPayフリマの売れるコツ3選
ここでは、3つの売れるコツをお伝えします。
- 価格の相談がきたとき
- 1円値下げの売り方
- 値下げよりキーワード
1つずつ、具体的に解説します。
①：価格の相談がきたら値下げする【ただ全ては受けない】
悩み：価格の相談はくるけど、誰も買わないです。
PayPayフリマでは、そんなお悩みがあると思います。しかし、解決策はシンプルです。
解決策：値下げを受ける
ただ、完全には受けない。
値下げ交渉されたときの売り方
結論：値下げ交渉された額の半分だけ値下げする
PayPayフリマでは、販売価格の20%までしか価格の相談ができません。
- PayPayフリマ公式では販売価格の80%未満は指定できないと記載されてます。
例：1000円の商品 → 800円まで
早く売りたいなら → そのまま値下げ交渉を受けてあげればOK。
ただ、ホントは少しでも高く売りたいですよね？
そんなときは、希望額の「半分だけ」値下げしてあげます。
値下げ希望された値段より高く売りたいとき
商品の価格：1000円
購入者の希望：800円（200円の割引）
実際の販売額：900円（希望の半分100円）
このように、PayPayフリマでは「割引を受ける金額を調整」できます。
※ちなみに私は、価格の相談をされて「10円しか値下げしませんでしたが」売れた経験があります。
しかし、意外にも感謝されました。
値下げ交渉する人の気持ち
- なんとしても交渉してやる！
- 絶対安くしてやる！
というより
- できたら安く買いたい
- 少しでも安く買いたい
そんな気持ちの人が、多い印象があります。
つまり、PayPayフリマで価格の相談されたときは
「気持ちに応えてあげる」ことが大切です。
結論：値下げの希望金額に応えなくても売れることがある
□PayPayフリマの豆知識
こちらは購入者の画面。
価格の相談をするときは「3つの割引提案」が表示される。
つまり、直感的にタップできる「15%・12%・10%」で値下げ交渉される確率が高い印象。
≫ 関連：メルカリで「値下げ交渉されたとき」の返信のコツはこちら
②1円値下げで上位表示できる【ただ効果は薄い】
結論：PayPayフリマは「1円値下げ」するだけで上位表示される
とはいえ、まだまだメルカリより人が少ないです。
つまり、メルカリに比べると、上位表示させるメリットはありません。
※ただ、1円値下げしまくると閲覧数は伸びます。
≫ 関連：【実験済】PayPayフリマで上位表示させる簡単な方法【初心者向け】
1円値下げ直後に売れることもある
メルカリより値下げの効果は薄いとはいえ
「値下げ直後」に売れることもあります。
タイミングによっては即売れを狙えます。
今より人が増えると、さらに1円値下げの効果は高まるでしょう。
≫ 値下げのタイミングは【土日はNG】メルカリで値下げするタイミング3選【即値下げでOK】を参考にしてみてください。
③PayPayフリマは値下げよりキーワード
PayPayフリマは「ハッシュタグ」を20個までつけることができます。
さらには、説明文に入れたキーワードも検索結果に反映される。
つまり、キーワード次第で
「商品が表示される場所」が増やせるということ。
注意点：キーワードを増やせば売れるわけではない
キーワードを増やすのはOK。
ただ、商品に関連しないキーワードを増やしても、売れることはありません。
例えば、電子レンジを出品するとします。
そのキーワードとして
- アニメ
- フィギュア
- ぬいぐるみ
これらのキーワードを追加しても、売れないことは想像できます。
つまり、キーワードは無駄に増やしても意味がない。
商品に関連するキーワードを追加してこそ意味がある。
「キーワードの入れ方」の解説はこちら
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❷：PayPayフリマの売れる時間帯は？【午前中に売れないはウソ】
- 午前中は売れない
- 10時〜16時は売れない
- 売れるのは夜だ
そんな話をよく聞きませんか？
ただ、私は「午前中に売れない」はウソだと思っています。
なぜなら、午前10時〜14時ごろに売れることが多いからです。
とはいえ、全部が全部、売れるわけではありません。商品によりけりです。
そんなことから、PayPayフリマで売れやすいもの3つを紹介します。
①：本・ビジネス書
本はよく売れます。
※ただ、メルカリほどスピーディには売れません。
しかし、PayPayフリマのメリットは「メルカリより高く売れやすい」こと。
感覚値ですが
メルカリが1000円なら
PayPayフリマは1100円〜1200円になる印象。
≫ 関連：【簡単】PayPayフリマで本を売る手順【梱包のやり方も解説する】
②：アニメ系
- アニメグッズ
- フィギュア
- ガチャガチャの景品
- ぬいぐるみ
- 一番くじ
そのようなものが、よく売れている傾向があります。
※実は、アニメグッズはメルカリで海外の人に売れやすいです。≫【世界100ヵ国】メルカリで海外の人に売る方法【取引・発送の仕方｜人気商品も紹介】
③：アウトドア系
- キャンプ用品
- 釣具
- アウトドアファッションも売れています。（THE NORTH FACE など）
もし、売れている「ブランド・商品」を知りたいときは「ランキング」を参考にしましょう。
PayPayフリマにはランキングがある
- ブランド
- 検索急上昇
- ほしい物
これらのランキングが確認できます。
ゴールデンタイムの18〜22時は本当に売れるのか？
結論：売れやすい
ただ、勘違いに注意。
「売れやすい時間＝なんでも売れる」ではない
ゴールデンタイムと言われる18時〜23時ごろは、なぜ「売れやすい」と言われるのか？
答え：PayPayフリマアプリを開いている人が多いから
シンプルに参加人数が多い時間帯です。
- サラリーマンの帰宅中
- 学生も家に帰ってくる
- 主婦の人が晩御飯を終えゆっくりしている
仕事も終えて、家でゆっくりしてる人が多い時間帯は、スマホをみてる人が多いということ。
ただ、必ずしも売れやすいわけではないです。
その分、出品するライバルも多くなります。商品により売れやすい時間帯は異なりますね。
一番は、日々、出品して「自分の扱う商品」が売れやすい時間帯やタイミングを知ること。
実践数・経験数がものをいう世界です。
最後に、PayPayフリマ販売で大切なことをお伝えします。
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❸：PayPayフリマで売るときに1番大切なこと
結論：購入後の未来をみせる
買った後の未来が見えないものを人は買いません。
なぜなら、人は「未来の幸せのために」お金を使うから。
未来のためにお金を使う例
- 服を買う → 次の休日にお出かけのため、かわいいと思われるため
- 食べ物を買う → 腹を満たすため、午後からの仕事を頑張るため
- カメラを買う → 想い出に残すため、インスタにキレイな写真を載せるため
人がお金を使う理由は、すべて未来の行動につながっています。
PayPayフリマで購入後の未来をみせるコツ
結論：使用シーンを思い浮かばせる
商品画像をみて、頭の中で「自分の使用シーン」が流れるなら、売れる確率が高いです。
なぜなら、商品を手に入れた想像ができるから。
使用シーンが想像できる例
・服 → 着画・街で着ているシーン
・家具 → インテリアの写真・実際の配置写真
・スマホケース → スマホに付ける・装着して手に持ってる写真
このように、使用シーンをイメージしてもらうには「リアル」が大切です。
リアルとは商品を
- 使っている
- 着ている
- 置いている
実際の使用イメージのこと。
想定購入者をイメージせよ
例えば、「服」といってもたくさんあります。
- 古着
- レトロ系
- ファストファッション
- カジュアル
それぞれ「着る人・買う人は同じか？」というと違います。
年齢層も、性別も変わってくる。
つまり、想定購入者により、未来の見せ方も変わってきます。
相手を想像するような深い思考を身につけたいなら、下記の書籍が参考になります。
≫ 【売れるものには”法則”がある】「どうすれば、売れるのか？」をレビュー
コツは、想定購入者を決めること
想定する購入者を決めて、その人が商品をみたとき
- 買った後の未来を想像できるか？
- 商品写真をみて、頭の中で使用する映像が流れるか？
この辺りを意識しながら、商品写真を撮影したり、選定してみてください。
売れる人と同じような写真を撮るコツはこちら
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PayPayフリマは売れる【販売スピードが上がってきた】
メルカリに比べて、PayPayフリマは人が少ないです。
- いいねがつかない
- 何回、値下げしても売れない
そう感じる人は多いかも。
ただ、徐々に売れるスピードが早くなってきていますよ。
売れるコツをつかむには？
情報をみるだけではなく、試行錯誤が大切です。
- 出品してみたり
- 値下げしてみたり
- キーワード追加してみたり
自分で、PayPayフリマを体験するからこそ、コツが掴めます。
9割の人が1度であきらめる
結果はいきなり出るものではないので、コツコツやっていきましょう。
「売る力をつけたい」と思っている方は、下記も読んでみてくださいね。
売るための理解が深まるはずです ٩( ‘ω’ )و
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