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メル神
メル神学園(校長)
メルカリ歴10年|売上300万達成|YouTube登録者10万人|ブログ月間7.6万PV|約200名のメンバーシップ運営|上場企業傘下の営業でトップセールス→その経験を活かして物販・SNS・情報発信|"個人が「売れない」から「売れる」へ"をテーマに発信しています。

PayPayフリマで「いいね」がついても売れない理由【5つの解決策】

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PayPayフリマで「いいね」がついても売れない理由【5個の解決策】

PayPayフリマの「いいね」は意味ないですよね? いいねが付いても全然売れません..。どうしたら売れるようになるんだろう‥

そんな、お悩みありませんか?

ただ、ご安心ください。

売れないには必ず”原因”があります

この「原因」を発見すれば、あとは解決するだけ。

  • いいねがつくけど売れない‥
  • いいねだけ増えて売れない‥
  • 1週間、1ヶ月経っても売れない‥

上記のお悩みに、PayPayフリマ歴3年の経験から「5つの解決策」を出しました。

すぐにでも実践してもらって、売れない悩みを解決していきましょう٩( ‘ω’ )و

本記事のテーマ

PayPayフリマで「いいね」がついても売れない理由【5個の解決策】

この記事を書いた人

メル神 プロフィール

メルカリ歴8年・PayPayフリマ歴3年。
4〜5年前からYouTubeでメルカリ講座を配信開始。

現在は、チャンネル登録者数9万人突破。ブログは2万pv突破。「売れない」から「売れる」へをテーマに発信しています。

PayPayフリマで「いいね」がついても売れない理由【5個の解決策】

PayPayフリマで「いいね」がついても売れない理由【7個の解決策】

PayPayフリマで「いいね」がついても売れない理由は、下記の7個です。

順に、売れない理由と、解決策をお伝えします。

①:相手が「不安」を感じる出品になっている【不安の削除】

①:相手が「不安」を感じる出品になっている【不安の削除】

良い商品なのに売れない

この原因は、下記のとおり

不安が残っている

つまり、失敗リスクが高いということ。

  • 画像の「枚数」が少ない
  • 説明文に「欲しい情報」がない
  • ちゃんと発送してくれるのか「不安」

このような状態だと、お客さんは購入に踏み込めません。いいねだけで終わってしまいます‥。

解決策:情報を増やして「不安」を取り除く

画像を「10枚」フルで載せる

説明文に「相手が求める情報」を書く

発送方法・梱包方法など、相手が「安心できる情報」を記載

上記を実践するだけで、相手の不安は軽くなります。

画像を「10枚」フルで載せる例

画像を「10枚」フルで載せる例

上記のように、全体写真だけでなく「アップの写真」を載せるなど、さまざまな角度から商品の魅力を伝えましょう。

説明文に「相手が求める情報」を書く例

説明文に「相手が求める情報」を書く例
  • 詳細サイズ(着丈・身幅・肩幅など)
  • 色味や素材
  • セット内容

PayPayフリマに限らず、説明文は”確認作業”する場所です。

  • 画像で見た情報に、間違いはないか?
  • 色やサイズは、間違いがないか?
  • ネックレスはついているのか? それとも付いていないのか?

上記のように、お客さんは「買い物」で失敗したくないため確認作業します。

そのため、確認できる情報をしっかり記載してあげましょう。

発送方法・梱包方法など、相手が「安心できる情報」を記載する例

発送方法・梱包方法など、相手が「安心できる情報」を記載の例

■ 発送:おてがる配送(ヤマト運輸)

ご購入後、24時間以内に発送します。

梱包は、OPP袋に入れてから茶封筒に入れて発送するので、雨の日でも大丈夫です。

上記のように、相手が安心して購入できる情報を載せることで、いいねで終わらず即購入につながっていきますよ。

なお、説明文について詳しくは「売れる文章の書き方」で解説しています。

関連【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】

続いて、いいねがついても売れない理由2つめ。

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②:価格が合っていないため、いいね止まり【相場に合わせる】

②:価格が合っていないため、いいね止まり【相場に合わせる】

PayPayフリマで、いいねがついても売れないときは「価格が高い」ことが多いです。

値下げ待ちされる

値下げ待ちされる
  • この価格じゃ買えないから、値下げされるのを待とう
  • 値下げされてから、買うか考えよう
  • 値下げされたら購入しよう

上記のように、いいねだけして「保留」という場合が多いです。

解決策:値下げ待ちされない価格設定のコツ

 解決策:値下げ待ちされない価格設定のコツ

PayPayフリマの「相場価格」に、値段を合わせましょう。

相場価格とは:PayPayフリマで、過去に売れた価格。リアルに売れている価格。PayPayフリマで売れやすい価格のこと。

PayPayフリマで「相場価格」を確認する手順

PayPayフリマで「相場価格」を確認する手順
  1. 自分と同じ商品を検索
  2. 売り切れにチェックを入れる
  3. 商品数が多いならキーワードを追加して再検索

この手順で、商品を絞りながら検索すれば「相場価格」がわかります。

相場価格に合わせるだけで、サクッと売れたりするので、ぜひお試しください٩( ‘ω’ )و

価格設定について詳しくは、下記で解説しています。

関連売れる値段の付け方9選【新品・中古:両方の価格設定を解説】

続いて、いいねがついても売れない理由3つめ。

③:PayPayフリマ以外と比較したいからいいね【根拠を示す】

③:PayPayフリマ以外と比較したいからいいね【根拠を示す】

PayPayフリマ以外のサイトと「価格を比較したい人」もいます。

そのため、「保存用にいいね」をしたりすることも。

価格を「比較」する人の考え

価格を「比較」する人の考え
  • メルカリでは、いくらかなぁ‥
  • ヤフオクはどうだろう‥
  • いっそのこと、Amazonで新品を買うほうがいいのか‥?

上記のような人は、「損したくない気持ち」が強いのかもしれません。

そんなときは、「証拠・証明・根拠」を提示してあげると、意外とサクッと売れたりしますよ。

解決策:「証拠・証明・根拠」で信頼度アップ

 解決策:「証拠・証明・根拠」で信頼度アップ
証拠購入店舗の「証明書」や「保証書」などを掲載する
証明購入時の「値段タグの写真」「レシート」などを載せる
根拠PayPayフリマでは「〇〇円が相場」ですが、傷があるため「〇〇円に値下げ」しています(価格の理由)

上記のような「証拠・証明・根拠」があると、商品に対しての信頼度がアップします。

いいねだけで終わらず、サクッと即購入を狙う人は参考にしてみてください٩( ‘ω’ )و

続いて、いいねがついても売れない理由4つめ。

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④:PayPayフリマのクーポン待ち【希少性をアピール】

引用:PayPayフリマ

PayPayフリマでは、頻繁に「クーポン」が発行されます

いいねする人の中には
その「クーポン待ち」の人がいたりしますよ。

解決策:希少性をアピールする

 解決策:希少性をアピールする
  • 残り2点となっております。
  • なくなり次第、販売終了となります。
  • ラスト1点です!
  • 最後の1点は特別価格!早い者勝ちです!
  • こちら1点物です。逃すと2度と手に入りませんよ。

上記のように、希少性(需要があるのに数が少ない)をアピールすることで、クーポン待ちの人も重い腰を上げざるを得ないかもしれません。

注意点

注意点

希少性は効果的ですが、はいけません。

  • 10点あるのに、ラスト1点です。
  • 販売終了と言いつつ、ずっと販売を継続する
  • 1点物といいながら、実は数がたくさんある

上記はウソになるので、やめておきましょう。

正確な情報をお届けして、あなたの信頼度をアップさせることが大切です。

なお、希少ワードを使った「タイトルの付け方」は、下記を参考にしてみてください。

関連【例文つき】メルカリで売れるタイトルのコツ【1万回の取引から学んだこと】

続いて、いいねがついても売れない理由5つめ。

⑤:「ベネフィット」が伝わっていないため、いいね止まり【ベネフィットの提示】

⑤:「ベネフィット」が伝わっていないため、いいね止まり【ベネフィットの提示】

ベネフィットとは:商品を買うことで得られる価値。「この商品買うと、どうなるの?」という購入後の未来。
これを使えば、3ヶ月で10kgのダイエットに成功できますよ。

お客さんは購入前、無意識に「購入後の未来」を想像します。

いい未来が想像できれば、購入確率はグッと上がります。

逆に、想像できないと購入されることはありません。

つまり、お客さんの頭の中に「購入後の映像」を浮かべる必要があるんですね。

解決策:ベネフィットを伝える

 解決策:ベネフィットを伝える

下記は、洋服の「ベネフィット例」です。

着画を載せる自分が着ている姿を想像できる
コーディネートを載せるこれを着て、お出かけする未来を想像できる
シチュエーションを載せるペアルック・親子のリンクコーデ・カフェでランチなど、未来の行動を想像できる

上記のような「ベネフィット」を提示することで、売れやすさは倍増します。

PayPayフリマの出品に「ベネフィットが含まれているか?」 今一度、チェックしてみてくださいね。

ちなみに、ベネフィットについては「どうすれば、売れるのか?」の書籍を読み、実践することで、販売にバリバリ活用できるようになりますよ٩( ‘ω’ )و

正しい情報を取り、正しい行動で、時間ロスをなくしましょう。

なお、レビュー記事もあるので、参考にしてみてください。

参考【売れるものには”法則”がある】「どうすれば、売れるのか?」をレビュー

なにより大切なのは
相手の欲求はなにか?」を知ること。

「欲が満たされる」とわかれば、人はモノを購入しますよ٩( ‘ω’ )و

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まとめ:「いいね」で終わらないコツは、ひと手間加えること。

まとめ:「いいね」で終わらないコツは、ひと手間加えること。

本記事では「PayPayフリマで「いいね」がついても売れない理由【5つの解決策】」について書きました。

いいねがついても売れない解決策5選

①:求められる情報を載せ、相手の「不安」を削除する

②:PayPayフリマの「相場価格」に合わせて、売れやすくする

③:「証拠・証明・根拠」を提示して、信頼度をアップさせる

④:希少性をアピールして「早くしないとなくなる感」を出す

⑤:「ベネフィット」を提示して、相手に「購入後の未来」を想像してもらう

上記を参考に、PayPayフリマで販売してみてください。

大切なのは、相手の欲求を知り、その欲求に対してベネフィットを伝えることです。

コツコツ頑張りましょう٩( ‘ω’ )و
今回は、以上です。

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