メルカリで「なかなか売れないとき」に見直すべき5つのこと【出品前で9割決まる】

実は‥

メルカリで売れない人の9割は、出品前の行動が間違っている場合があります。

別の言い方をすると‥

出品前の行動で『売上の9割が決まる』と言っても過言ではありません

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今回は、メルカリでなかなか売れないとお悩みのあなたに下記の5つをわかりやすくお伝えします。

この記事では、他サイトでは書かれていないような「売り方・思考」を知ることができます。

メルカリでなかなか売れない‥と悩んでいた人は、ぜひ本記事の5つから販売のコツを掴み取ってください。

▼動画で学びたい人はこちら（10：42）

❶【メルカリ】なかなか売れない人の9割は、出品前の行動が間違っている可能性大！

冒頭でお伝えしました通り、出品前の行動で売れるか売れないかは、9割型決まると言っても過言ではありません。

よくありがちなのは‥

間違いではありませんが、これだと利益が減りますし、作業量も増えると思いません？

なぜなら、めんどくさいから‥

だからこそ「出品前」にこだわります。

もしそうであれば‥

この出品前の行動次第で、メルカリで売れる数も、売れるスピードも大きく変わます。

ということは‥

ぶっちゃけ、メルカリは売れないと楽しくありません。売れないならただの作業です。

だけど、売れると楽しくなる

そうすると不思議なことに、作業も楽しくなり、継続がイージー化します

そんなことから、出品前の行動をしっかりやることで

いいことだらけなんですよね。(好循環)

今後、売れないときは「出品したあとどうするか？」ではなく、出品前の行動を見直すようにしてみてください。

売れる画像をマスターしたい人は、こちらの動画を参考にしてみてください。(12分47秒)

≫ 記事バージョンはこちら

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❷売れないときは一旦利益を忘れてみる

メルカリで売れない人にありがちなのが‥

「自分の利益だけをみている」ということ

そう思われるかもですが、まさにその通りです。(え？)

自分の利益を考えることはものすごく大切‥

買う相手の利益を忘れてしまっているということ

自分の利益だけを考えて、買う相手の利益を忘れると、結果どうなるか？

「売りが強すぎる」という状態になります

例えるなら、売れない営業マンと同じ。

言葉は悪いですが、これはものすごくウザいですよね？

こんな「売りが強い話」を聞かされているお客さんは、頭の中で何を考えていると思いますか？

答えはシンプルで‥

商品の話なんて何も聞いていません。(というより頭に入ってこない‥)

そんな状態で売れるか？というと、売れるわけがないですよね

では売りが強い状態をなくすには、どうしたらいいのか？

聞く姿勢とは？

ちゃんと興味をもって話を聞いてくれる状態のこと。

では、聞く姿勢になってもらうにはどうしたらいいか？

それは‥

メルカリでそれができるのは「画像」です

1枚から10枚の画像で「どれだけ相手に魅力を伝えられるか」

ここが大切なポイント

• この商品はだれの悩みを解決するだろう？
• どんな人の役に立つだろう？
• 買ったあとどんな使い方をするだろう？

一度立ち止まって、考えてみてください。

そして思い浮かんだことを、出品で表現する

すると、今まで忘れていたことを思い出せたりして、急にポンッと売れたりします。

その相手の利益をしっかり考えるためにも、一旦利益を忘れてみるというのも1つの方法としてアリですよ

メルカリで利益がいつも少ない…と感じている人は「売れる人の8つの考え方」という記事を参考にしてみてください

❸なかなか売れないときは「やらないこと」を決めましょう

これはメルカリ販売において超大事なことなので、メモる勢いでご覧くださいね！

実は‥

一気に全部に力を入れるとか、全てを完璧にして出品するなどはまず不可能‥

そんなときは‥

やらないことを決めて、やることを1つに絞ること

例えば‥

など、全てをちゃんとやろうとせず、まずは1つに集中して出品してみましょう

集中すべきことのオススメは

この3つのどれかがいいですね。

1．画像

1枚目を魅力的で目立つようにする。

ただ目立つ画像にするだけじゃなくて、魅力が1番大切です

なぜかって‥

だけど‥

商品に合った目立たせ方なら、オシャレだと捉えられたりするんですね

例えば‥

なんか、ちょっと下品にみえません？

せっかくおしゃれな机なのに、おしゃれ度を下げている感じがする…

そうではなく考えるべきは

など、商品の魅力に注力しましょう。

画像は商品の顔。

≫ 関連：【プロ級】メルカリで売れる商品と同じように写真を撮るコツ【スマホでOK】

2．キーワード

ここを徹底！

お客さんが検索するとき

• どんなワードを使うか？
• 何個のワードで検索するか？
• 1個？2個？3個？

あらゆるパターンを想定しましょう。

それと‥

自分と同じ商品を売る人で、売れている人はどんなキーワードを使っているか？

ここのリサーチがすごく大事。

売れる人を調べる「リサーチ」と、どんなキーワードで検索するかな？という「想定」を意識して、キーワードを説明文に入れてみてくださいね

≫ 関連：【メルカリ】検索に出てくるキーワードの入れ方【即売れする3つのコツ】

3．価格

これは「相場価格を徹底的に調べる」ということです

この価格なら間違いなく自分が選ばれる！という状態を作りましょう。

価格はものすごく大事

ただ、補足でお伝えしておくと‥

価格だけでは売れません

いくら価格設定を調べて頑張っても、そもそもの商品が悪いと、いくら安くても意味がありません。

その辺りも踏まえて出品することが大事です。

ですので‥

価格に特化して出品するというより「商品の魅力を考える＋価格も考える」というのがいいでしょう

3つお伝えしましたが‥

人1人ができることなんて限られています。だからこそ、やらない事を決めて、まずは1つを極めることが大切なんです

実は、メルカリには高く売れるタイミングがあります‥興味ある人はこちらの「高確率で高く売れるコツ」というnoteを参考にしてみてください

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❹メルカリは「アウトレットの手法」が超使える！

あなたもアウトレットって聞いたことありますよね？

要は、訳あり品です

本来のものより、少し劣っていたりするものを、訳あり品とか、アウトレット、B品とか言ったりしますよね

それを大いに活用しましょう！

訳ありとかアウトレットって目立つんですよね。(それによく売れる)

なぜ目立つかって‥

そんなことから画像に「訳あり！」とか「アウトレット品」などの文字を入れてみてください

閲覧数アップに繋がって、結果として売れやすくなったりします

ただ、注意点もあります

訳あり！とか、アウトレット！と書く場合は‥

例えば‥

このように、ちゃんと訳ありの説明をして、それ＋「訳ありを補足する言葉」まで書いてあげることで、売れやすくなったりします。

≫ 関連：プロが教える！メルカリの商品説明がスラスラ書けるようになる文章術【短いは正義】

❺ライバルの出品と差別化する【勘違い注意】

なんだ差別化か、、

と思うのはまだ早いですよ！

実は、差別化を勘違いしている人が圧倒的に多いってご存知でした？

など、それだけが差別化だと思っている人もいるかもしれません…

ただ、それだとすぐに真似されるし、本質的ではないです

それに‥

ただ安くするだけならあなたの利益も少なくなりますよね？

販売において最も大切なのは‥

相手の求めることをやる

これが大事。

まずはここを知っておきましょう。

ここはホントに大事ですよ！

例えば‥

では、なぜ好きな人に花束をプレゼントするのか？

では、なぜ相手を喜ばせたいのでしょうか？

結果‥

花束を渡す根っこの理由は『自分が好かれたいから』ということになります

もう1つだけ例を出しましょう

それは、新しい知識をつけて、さらに自分を成長させたいからですよね

では、なぜ成長したいのか？

結果‥本を買う理由は、自分が稼ぐため、自分が活躍するため、という目的を果たすためとなります

要は、人は自分のことを「第一に優先して考える生き物である」ということ

まずはそこを知っておかないと商品のアピールばかりになってしまって「売れない、、」という状態に陥りがちです‥

そうです。

人は商品が欲しいわけではないからですね。その商品を買って、何か欲を満たしたり、目的を果たすため。

商品の説明どうこうではなく「自分の欲を満たしてくれるのか？」「目的を果たせるのか？」ここを知りたいわけです

だからこそ出品で伝えるべきは、商品のメリットだけではいけません

相手の求めることを知って、それに合わせ出品することが最も大切です。

花束なら、綺麗なお花です。だけではいけないことがお分かり頂けるはず

このように

• 相手がどんな欲を満たしたいのか？
• どんな目的を果たしたいのか？

それを知って「私の出品ならあなたの目的叶えられまっせ！」ということを伝えないといけないんですね

目的を叶えてくれるものを人は購入します

そんなことからも出品前には

ここのリサーチは必須ですよ。

これも1つの販売の仕方ですので、参考にしてみてくださいね

≫ 関連：メルカリで爆売れさせたいなら「購入心理」を知りなさい【次々に売れるカラクリ】

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まとめ：メルカリは出品前の行動で、売れる数もスピードも大きく変わる

販売は基本的に‥

• 悩み解決だったり
• 生活が便利になったり
• 移動時間の短縮など

相手の求めることを叶えてあげる事が大切です

いいねが付くのになかなか売れない…と思っていた人はこちらも参考にしてみてください

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