そんな、お悩みありませんか？
ただ、ご安心ください。
売れないには必ず”原因”があります。
この「原因」を発見すれば、あとは解決するだけ。
- いいねがつくけど売れない‥
- いいねだけ増えて売れない‥
- １週間、1ヶ月経っても売れない‥
上記のお悩みに、PayPayフリマ歴３年の経験から「５つの解決策」を出しました。
すぐにでも実践してもらって、売れない悩みを解決していきましょう٩( ‘ω’ )و
本記事のテーマ
PayPayフリマで「いいね」がついても売れない理由【５個の解決策】
この記事を書いた人
メルカリ歴８年・PayPayフリマ歴３年。
4〜5年前からYouTubeでメルカリ講座を配信開始。
現在は、チャンネル登録者数９万人突破。ブログは2万pv突破。「売れない」から「売れる」へをテーマに発信しています。
PayPayフリマで「いいね」がついても売れない理由【５個の解決策】
PayPayフリマで「いいね」がついても売れない理由は、下記の７個です。
順に、売れない理由と、解決策をお伝えします。
①：相手が「不安」を感じる出品になっている【不安の削除】
良い商品なのに売れない‥
この原因は、下記のとおり
不安が残っている
つまり、失敗リスクが高いということ。
- 画像の「枚数」が少ない
- 説明文に「欲しい情報」がない
- ちゃんと発送してくれるのか「不安」
このような状態だと、お客さんは購入に踏み込めません。いいねだけで終わってしまいます‥。
解決策：情報を増やして「不安」を取り除く
画像を「10枚」フルで載せる
説明文に「相手が求める情報」を書く
発送方法・梱包方法など、相手が「安心できる情報」を記載
上記を実践するだけで、相手の不安は軽くなります。
画像を「10枚」フルで載せる例
上記のように、全体写真だけでなく「アップの写真」を載せるなど、さまざまな角度から商品の魅力を伝えましょう。
説明文に「相手が求める情報」を書く例
- 詳細サイズ（着丈・身幅・肩幅など）
- 色味や素材
- セット内容
PayPayフリマに限らず、説明文は”確認作業”する場所です。
- 画像で見た情報に、間違いはないか？
- 色やサイズは、間違いがないか？
- ネックレスはついているのか？ それとも付いていないのか？
上記のように、お客さんは「買い物」で失敗したくないため確認作業します。
そのため、確認できる情報をしっかり記載してあげましょう。
発送方法・梱包方法など、相手が「安心できる情報」を記載する例
■ 発送：おてがる配送（ヤマト運輸）
ご購入後、24時間以内に発送します。
梱包は、OPP袋に入れてから茶封筒に入れて発送するので、雨の日でも大丈夫です。
上記のように、相手が安心して購入できる情報を載せることで、いいねで終わらず即購入につながっていきますよ。
なお、説明文について詳しくは「売れる文章の書き方」で解説しています。
関連【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】
続いて、いいねがついても売れない理由２つめ。
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②：価格が合っていないため、いいね止まり【相場に合わせる】
PayPayフリマで、いいねがついても売れないときは「価格が高い」ことが多いです。
値下げ待ちされる
- この価格じゃ買えないから、値下げされるのを待とう
- 値下げされてから、買うか考えよう
- 値下げされたら購入しよう
上記のように、いいねだけして「保留」という場合が多いです。
解決策：値下げ待ちされない価格設定のコツ
PayPayフリマの「相場価格」に、値段を合わせましょう。
PayPayフリマで「相場価格」を確認する手順
- 自分と同じ商品を検索
- 売り切れにチェックを入れる
- 商品数が多いならキーワードを追加して再検索
この手順で、商品を絞りながら検索すれば「相場価格」がわかります。
相場価格に合わせるだけで、サクッと売れたりするので、ぜひお試しください٩( ‘ω’ )و
価格設定について詳しくは、下記で解説しています。
関連売れる値段の付け方9選【新品・中古：両方の価格設定を解説】
続いて、いいねがついても売れない理由３つめ。
③：PayPayフリマ以外と比較したいからいいね【根拠を示す】
PayPayフリマ以外のサイトと「価格を比較したい人」もいます。
そのため、「保存用にいいね」をしたりすることも。
価格を「比較」する人の考え
- メルカリでは、いくらかなぁ‥
- ヤフオクはどうだろう‥
- いっそのこと、Amazonで新品を買うほうがいいのか‥？
上記のような人は、「損したくない気持ち」が強いのかもしれません。
そんなときは、「証拠・証明・根拠」を提示してあげると、意外とサクッと売れたりしますよ。
解決策：「証拠・証明・根拠」で信頼度アップ
| 証拠 | 購入店舗の「証明書」や「保証書」などを掲載する |
| 証明 | 購入時の「値段タグの写真」「レシート」などを載せる |
| 根拠 | PayPayフリマでは「〇〇円が相場」ですが、傷があるため「〇〇円に値下げ」しています（価格の理由） |
上記のような「証拠・証明・根拠」があると、商品に対しての信頼度がアップします。
いいねだけで終わらず、サクッと即購入を狙う人は参考にしてみてください٩( ‘ω’ )و
続いて、いいねがついても売れない理由４つめ。
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④：PayPayフリマのクーポン待ち【希少性をアピール】
PayPayフリマでは、頻繁に「クーポン」が発行されます。
いいねする人の中には
その「クーポン待ち」の人がいたりしますよ。
解決策：希少性をアピールする
- 残り2点となっております。
- なくなり次第、販売終了となります。
- ラスト1点です！
- 最後の1点は特別価格！早い者勝ちです！
- こちら1点物です。逃すと2度と手に入りませんよ。
上記のように、希少性（需要があるのに数が少ない）をアピールすることで、クーポン待ちの人も重い腰を上げざるを得ないかもしれません。
注意点
希少性は効果的ですが、嘘はいけません。
- 10点あるのに、ラスト1点です。
- 販売終了と言いつつ、ずっと販売を継続する
- 1点物といいながら、実は数がたくさんある
上記はウソになるので、やめておきましょう。
正確な情報をお届けして、あなたの信頼度をアップさせることが大切です。
なお、希少ワードを使った「タイトルの付け方」は、下記を参考にしてみてください。
関連【例文つき】メルカリで売れるタイトルのコツ【1万回の取引から学んだこと】
続いて、いいねがついても売れない理由５つめ。
⑤：「ベネフィット」が伝わっていないため、いいね止まり【ベネフィットの提示】
お客さんは購入前、無意識に「購入後の未来」を想像します。
いい未来が想像できれば、購入確率はグッと上がります。
逆に、想像できないと購入されることはありません。
つまり、お客さんの頭の中に「購入後の映像」を浮かべる必要があるんですね。
解決策：ベネフィットを伝える
下記は、洋服の「ベネフィット例」です。
| 着画を載せる | 自分が着ている姿を想像できる |
| コーディネートを載せる | これを着て、お出かけする未来を想像できる |
| シチュエーションを載せる | ペアルック・親子のリンクコーデ・カフェでランチなど、未来の行動を想像できる |
上記のような「ベネフィット」を提示することで、売れやすさは倍増します。
PayPayフリマの出品に「ベネフィットが含まれているか？」 今一度、チェックしてみてくださいね。
ちなみに、ベネフィットについては「どうすれば、売れるのか？」の書籍を読み、実践することで、販売にバリバリ活用できるようになりますよ٩( ‘ω’ )و
正しい情報を取り、正しい行動で、時間ロスをなくしましょう。
なお、レビュー記事もあるので、参考にしてみてください。
参考【売れるものには”法則”がある】「どうすれば、売れるのか？」をレビュー
なにより大切なのは
「相手の欲求はなにか？」を知ること。
「欲が満たされる」とわかれば、人はモノを購入しますよ٩( ‘ω’ )و
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まとめ：「いいね」で終わらないコツは、ひと手間加えること。
本記事では「PayPayフリマで「いいね」がついても売れない理由【５つの解決策】」について書きました。
①：求められる情報を載せ、相手の「不安」を削除する
②：PayPayフリマの「相場価格」に合わせて、売れやすくする
③：「証拠・証明・根拠」を提示して、信頼度をアップさせる
④：希少性をアピールして「早くしないとなくなる感」を出す
⑤：「ベネフィット」を提示して、相手に「購入後の未来」を想像してもらう
上記を参考に、PayPayフリマで販売してみてください。
大切なのは、相手の欲求を知り、その欲求に対してベネフィットを伝えることです。
コツコツ頑張りましょう٩( ‘ω’ )و
今回は、以上です。
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