閲覧数がいつも1桁です…
そんなお悩みの「解決策」をお伝えします。
- 閲覧数が伸びない‥
- 閲覧数を増やしたい
- 閲覧数と検索数の違いは？
上記について、メルカリ歴8年の経験から解説します。
本記事の内容
- メルカリの閲覧数が伸びない理由
- メルカリの閲覧数を伸ばす方法
- メルカリで閲覧数より大切なこと
この記事を書いている私は、メルカリ歴8年・取引数1万件以上です。
その経験から、いきなりぶっちゃけますが、
メルカリの閲覧数が伸びないのは「無視」されている状態に近いです。
例えるなら、セミナーで100人に話しかけるようなイメージ。
聞いていない人がいても、わからない状態です。
しかし、売れる人は逆。
目の前の、たった1人に「ねぇねぇ」と話しかけるナンパみたいイメージです。
早速、メルカリの閲覧数が伸びない理由を見ていきましょう。
メルカリで閲覧数が伸びない理由【結論：無視されている】
繰り返しになりますが、メルカリの閲覧数が伸びない理由は「無視されている状態」に近い。
その理由は、下記の3つです。
①：画像がテキトーすぎる
②：キーワードの不足
③：価格の間違い
1つずつ、解説します。
理由①：画像がテキトー
1枚目の画像でメルカリの閲覧数が「9割決まる」といっていいかも。
つまり、1枚目を制する者がメルカリの閲覧数を制します。
逆に、1枚目がテキトーなら閲覧数は伸びない‥
タップされる画像にするには？
結論：「自分に関係がある」と思われること。
人は自分に関係がないものを見ようとしません。
ジャケットを見るのは
次のデートや、旅行、インスタに載せることを考えているからです。
モバイルバッテリーをみるのは
外に持ち歩くことを考えたり、外出先で充電が無くなると困るからです。
つまり、人は自分に関係がないものは見ません。
第一に、1枚目の画像で「自分に関係がある」と思わせることが大切ですね。
※メルカリの閲覧数を伸ばす最大のコツです。
自分に関係があると思わせるコツ
着画
自分が着ているイメージができる。つまり買ったあとの「未来が見える」のでタップされやすい。
蛍光色を使う
画像に蛍光の枠をつける。売るための本質ではありませんが、一定の閲覧数は稼げます。私はあまりオススメしません。
売り切れ商品を真似する
これが一番手っ取り早いです。自分と同じモノを検索して、売り切れ商品の「写真の撮り方」を真似する。シンプルに閲覧数が伸びやすいです。
結論：「自分に関係がある」と感じてもらえると、タップされて閲覧数が伸びやすい。
画像について詳しくは【プロ級】メルカリで売れる商品と同じような写真を撮るコツ【スマホでOK】で解説しています。
理由②：キーワードの不足
メルカリの説明文にキーワードの入れすぎはＮＧです。しかし、少なすぎもＮＧ。
閲覧数を伸ばすなら表示場所を増やす
メルカリの閲覧数が伸びない理由の1つに、商品が「表示される場所が少ない」ことがあります。
つまり、説明文に入れるキーワードを増やしましょう。
それだけで商品の表示場所が増えて、閲覧数が伸びやすいです。
※キーワードの入れ方は【メルカリ】検索に出てくるキーワードの入れ方【即売れする3つのコツ】で解説しています。
理由③：価格が高すぎる
メルカリアプリでは「画像」と「価格」が1番に表示されてますよね。
つまり「画像」と「価格」がビミョーならタップされません。＝ 閲覧数も伸びない。
価格を適正にする
メルカリに出品するときはまず「相場価格」を調べます
※相場価格とはメルカリで売れている価格のこと
- 自分の出品商品と同じものを検索して「売り切れ商品」を見つける。
- なかでも「直近1週間以内」に売れているモノを見つけてその価格に合わせる。
適正価格にすればお客さんも、「これは購入の選択肢に入る」と思ってタップしてくれます。
※つまり閲覧数が伸びやすい
メルカリの閲覧数を伸ばすなら、まずは「画像・価格・キーワード」を見直してみましょう。
メルカリの値段設定は【解説】メルカリの売れる値段設定【新品・中古：両方の価格設定を解説】で解説しています。
続いて、メルカリで閲覧数を伸ばす方法を解説します。
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メルカリの閲覧数を伸ばす方法
メルカリの閲覧数を伸ばす方法はシンプルですよ。
さっきお伝えした、閲覧数が伸びない理由の「逆」をやればOKです。
①：1枚目の画像だけに集中
②：説明文に関連キーワードを散りばめる
③：即売れ価格にする
サクッと解説します。
方法①：1枚目の画像だけに集中
メルカリで閲覧数を伸ばすなら、1枚目の画像だけに集中してください。
1枚目がビミョーだと、タップされることは永遠にありません。つまり、閲覧数が伸びないので要注意です。
上の画像のように「とにかく画像を目立たせたいです！」という方は、こちらの動画をご覧ください。
蛍光の枠をつけることは「本質」ではありませんが、画像加工の仕方を解説しています。（MOLDIVというアプリを使用）
関連【プロ級】メルカリで売れる商品と同じように写真を撮るコツ【スマホでOK】
方法②：説明文に関連キーワードを散りばめる
メルカリで閲覧数を伸ばすには「商品が表示される場所」を増やす必要があります。
そのため「説明文・タイトル」にキーワードをいれましょう。
ただ、メルカリでは「キーワードの羅列」といって、ただ単に単語を並べる行為は禁止されています。
ですので、キーワードを入れる際は「文章」に組み込みましょう。
キーワードを入れた文章例
入れたいキーワード：
ブラック デニム ジャケット
文章例：
こちらのパーカーは、デニムとの相性抜群です。また、ブラックやブラウンなど、濃いカラーのジャケットを羽織ってもオシャレになります。
このように、文章にすればキーワードをたくさん入れることができますよ。
キーワードの詳細は【メルカリ】検索に出てくるキーワードの入れ方【即売れする3つのコツ】で解説してます。
方法③：即売れ価格にする
- 相場価格を調べる
- 直近2日〜1週間の売り切れ価格をみる
- 売れてる価格に合わせて出品
※説明文の下のほうに「どれぐらい前に売れたか」が記載されています。（目安）
相場価格に合わせるだけで、閲覧数は伸びやすくなりますよ。
メルカリのちょっとしたコツとしたは、相場価格より「1円〜10円」安くすること。
「ちょい安」にすることで、サクッと売れることがあるのでお試しください。
売れるモノの見つけ方は【基本】メルカリの売れ筋商品を見つけるリサーチ方法5選で解説しています。
最後に、閲覧数より大切なことをお伝えします。
メルカリで閲覧数より大切なこと
これまで閲覧数について解説しておいてアレですが、、、ぶっちゃけ、売れるものは「閲覧数20以下」でも売れます。
つまり、メルカリにおいて閲覧数を伸ばすことは本質ではありません。
閲覧数が伸びなくても、即購入されます
売れるものは、閲覧数20〜50あればサクッと売れます。
たまに、閲覧数が多ければ多いほどいい！という人がいますが、それは半分正解、半分間違いです。
なぜなら、閲覧数が100でも、200でも、1000でも「買いたいと思う人」が０人であれば１つも売れません。
つまり、メルカリで売れない原因は、閲覧数ではなく「他にある」ということ。
売れない原因として考えられること3選
①：商品の魅力が伝わっていない
画像で「商品の魅力」が伝わっていない可能性があります。商品の顔となる画像には、第一に力を入れましょう。
※閲覧数に1番影響がでます
②：画像を見たあとの行動を考えていない
画像をみたらお客さんは「説明文」に移動します。せっかく画像で魅力を伝えても、説明文がスッカラカンであれば離脱されます。商品の詳細は、具体的かつ丁寧に書きましょう。
③：文章が具体的ではない
「商品の状態・発送方法・サイズ」は、具体的に伝えることで信用になります。お客さんが「求めている情報」を具体的にわかりやすく書いてあげましょう。
具体的に伝える文章は【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】で解説しています。
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追記：閲覧数と検索数の違いは？（新機能）
メルカリの一部のユーザーに、上の画像のような「検索数」が表示されるようになりました。
検索数とは：出品した商品が、直近1ヶ月以内に「おすすめ一覧」や「検索結果一覧」に表示された総回数です。
引用：メルカリガイド
つまり「検索数が多い＝求める人が多い」となります。（需要があると言ったりします）
□検索数が多い理由５つ
- 人気のカテゴリーである
- キーワードが人気である
- 人気のブランドである
- 世間の流行りである
- いいタイミングで出品した
上記のような理由があります。
つまり、需要のある「キーワード」「ブランド」「商品」を販売できると、自然と閲覧数も増えるということ。
メルカリ公式Twitterでは、以下のような情報がありました。
「ペッパーミル」のひと月あたりの検索数
| 2023年 2月 | 約4000件 |
| 2023年 3月 | 約4万7000件 |
メルカリの検索数は「季節」「ニュース」「トレンド」などにより、ひと月単位で大きな変化があるとわかります。
以前は、このような「検索数」は表示されませんでしたが、今は表示される人も増えて「メルカリの需要」がわかりやすくなりましたね。
補足：仕入れて売る人は、閲覧数より「リサーチ」が大事
仕入れたモノをメルカリで売る場合は、閲覧数より「需要」のほうが大切です。
需要とは：求められる数が多いもの（メルカリユーザーが求めるもの）
普通の人 → 商品を仕入れてから売り方を考えます。
売れる人 → 買う人を見つけてから仕入れます。
このような「確実に売るための考え」は「ユダヤから学んだモノの売り方」という本で学べます。
当時、仕入れ初心者だった私は「仕入れてから売り方を考える」という思考でした。これでは、うまくいったり、いかなかったり‥‥利益はまったく増えず売上も安定しない‥。
しかし、本書を読んでから、
「売れるものしか仕入れない」という逆転の発想をもらい、考えが180度変わって仕入れが劇的にうまくいくようになりました。
ユダヤ人は、仕入れてから売り方を考えるという「高リスク」を嫌う。なぜなら赤字になる可能性が高いから。つまり「ギャンブル」のような販売はしない。
100％確実に利益を得るため「先に買い手を見つけてから売る」方法をとります。
つまり、需要のあるものしか売らない。
※特に中国輸入や、商品を仕入れてモノを売る人は「先にお客さんを見つける」という思考は必須です。
この考えを持つと、仕入れに失敗するほうが難しい。本代なんて一瞬でペイできるどころか、本の存在に感謝してしまうほどです。
≫ ユダヤから学んだモノの売り方（著：立川光昭）
ユダヤの思考とメルカリ販売は、相性抜群٩( ‘ω’ )و サクッと読み進めて販売に活用しましょう。
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まとめ：メルカリの閲覧数は昔より増やしやすい
結論：メルカリの閲覧数は無理やり伸ばすものではない。
商品の「魅力」を伝えれば、少ない閲覧数でも売れる。
- 1枚目の画像
- 説明文のキーワード
- 値段設定
上記の3つを見直しつつ、メルカリ販売、頑張っていきましょう٩( ‘ω’ )و
今回は以上です。
※メルカリ販売の「学習方法」を下記に貼っておきます。
≫ 本で「メルカリ説明文」を学ぶべき理由とオススメ書籍３冊【説明文で即決させる】
≫ メルカリで効率よく稼ぐための3つの戦略【作業を減らすコツ】
≫【実体験】メルカリ物販は独学で稼げるのか？【メルカリ歴8年の私が解説】
※「月3万」の近道
メルカリで稼ぐ「ロードマップ」を無料公開しています。月3万稼ぐ道のりを解説しているので、参考にしてみてください。
≫ メルカリで「月3万」稼ぐための基礎ロードマップ【道のりを無料解説】
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