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いきなりですが‥批判を恐れずお伝えします。
結論:安売りをやめよう
たしかにメルカリで価格は大切。
しかし、売れない理由は「価格以外」かもしれません。
本記事では、メルカリで「最安値」にしても売れない理由と、その解決策をお伝えします。
本記事の内容
- メルカリ最安値にしても売れない理由
- メルカリで最安値にして売れない人が高く売るには?
- メルカリは画像だけじゃない【連携が大切】
この記事を書いた人
![メル神 プロフィール](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/12/7D55DE84-BE53-4BA3-8ED2-F4C3A37FD6F0.jpeg)
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メルカリ歴8年。4〜5年前からYouTubeでメルカリ講座を配信開始。現在、チャンネル登録者数8万人突破。600本以上の動画を投稿しています。
それでは早速、最安値にしても売れない理由を解説します。
メルカリで最安値にしても売れない理由
![メルカリで最安値にしても売れない理由](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/12/4d186c4a0d567288c7a429ea56c8cc48.jpeg)
![メルカリで最安値にしても売れない理由](https://i0.wp.com/merukami.com/wp-content/uploads/2022/12/4d186c4a0d567288c7a429ea56c8cc48.jpeg?resize=780%2C439&ssl=1)
最安値にしても売れない理由は下記のとおりです。
①:安く売り続けているから
②:埋もれているから
③:商品に需要がないから
順番に解説します。
①:安く売り続けているから
結論:お客さんにバレている
- この人はいつも値下げしてるなぁ
- きっとそのうち値下げするぞ〜
- とりあえずいいねして待とう
このように「過去の出品」から推測されて、最安値でも売れない現象が起きます。
解決策はシンプル
まずは、相手の心理を知ること。
「早く売りたい」お気持ちはわかります。
しかし、お客さんはできるだけ安く買いたい気持ちがある。
その上で解決策は2ステップ
- 相場価格に合わせる
- 安売りしない
この2つを守って販売してみてください。
もちろんすぐに成果は出ないはず。
しかし、継続でそれなりに信用は作れます。
下記で、過去を削除する方法を補足しておきます。
補足:商品削除しよう
SOLDOUT(売り切れ)商品は、取引完了後2週間で削除できます。
過去、安売りしてしまった事実は仕方ない。
しかし、商品削除することで未来は変えられます。
新しい気持ちでリスタートしましょう。
続いて2つ目。
②:埋もれているから
※「商品が下に埋もれている」という意味ではありません。
ライバル商品の中に埋もれているということ。
ライバルに埋もれるとは?
仮に、あなたが「時計」を出品するとします。
- 同じ商品を売る人
- 類似品を売る人
これらの人がいますよね。
ここから、お客さんの立場で考えるとわかりやすです。
- 求める時計を検索をする
- たくさんの商品が出てくる
- 魅力的なものをタップして中身を確認
さて、あなたの商品は「たくさんの商品」が出たとき、選ばれてタップされますか?
出品前のライバル調査で決まる
解決策はシンプルですよ。
- 出品前にライバルの画像をチェック
- ライバルとかぶらない画像にする
- できればライバルより魅力的に
こうすれば「検索」に出たとき、あなたの商品が選ばれやすくなります。
商品リサーチは販売の基本。
必ずおさえておきましょう。
≫リサーチの仕方は「売れるモノの探し方」で解説しています。
続いて3つ目
③:商品に需要がないから
そもそも、需要ありますか?
当然ながら、求める人がいないと売れません。
求める人がいるかどうかは、メルカリで「検索」すれば、ある程度わかりますよ。
- 過去に出品してる人がいるか?
- それらは売れているか?
- いくらで売れているか?
メルカリにも売れやすい価格というのがあります。
いわゆる「相場価格」
相場価格より高く売りたいなら、それなりの工夫が必要です。
普通に出品すると、最安値か上位表示されたものが選ばれて売れていく。
とはいえ、「どんな工夫したらいいの?」という疑問があると思うので、下記で解説します。
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最安値にしても売れない人が高く売るには?
![最安値にしても売れない人が高く売るには?](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/12/61a528cc1f9b129c6ea08fceb0413639.jpeg)
![最安値にしても売れない人が高く売るには?](https://i0.wp.com/merukami.com/wp-content/uploads/2022/12/61a528cc1f9b129c6ea08fceb0413639.jpeg?resize=780%2C439&ssl=1)
下記の3つをご提案。
①:大量まとめ売り
②:工夫して再出品
③:気にせず値上げ
順に解説します。
①:大量まとめ売り
メルカリで「まとめ売り」は大人気です。
まとめ売りのコツは2つあります。
- 関係があるものでまとめる
- 1枚目の画像でお得感を
1.関係があるものでまとめる
冷蔵庫とパーカーのセットです。
お得です。
と言われても、おそらく誰も買わないはず。
なぜなら関連性が低いから。
まとめ売りは
- 服なら服のセット
- 家電なら家電
- アクセサリーならアクセサリー
ジャンルをそろえたほうが売れやすいです。
2.1枚目の画像でお得感を
まとめ売りで売れている人の「1枚目の画像」をご存じですか?
- 大量感
- 綺麗に並べる
この2つが含まれています。
![まとめ売り メルカリ 例](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/12/7a88c5d5f1c5b61d7d28f4b4f1c36b88.jpeg)
![まとめ売り メルカリ 例](https://i0.wp.com/merukami.com/wp-content/uploads/2022/12/7a88c5d5f1c5b61d7d28f4b4f1c36b88.jpeg?resize=780%2C520&ssl=1)
実際にメルカリで検索すると色々出てきます。高く売れている人は「綺麗に並べる」という特徴あり。
≫詳しくは「まとめ売りのコツ」で解説しています。
続いて2つ目
②:工夫して再出品
最安値にする前に「再出品」を試しましょう。
- 普通に再出品
- 1枚目の画像を変えて再出品
- 時間を変えて再出品
- 価格を変えて再出品
- キーワード追加して再出品
これらを試してダメなら「再出品したけど売れない時にやること」をご覧ください。
③:気にせず値上げ
メルカリでは「値上げ」すると売れることがあります。
- 値上げしてから再出品
- 普通に値上げ
モノによっては最安値にせず「しっかりとした価格」の方が売れる場合がある。
例えば、ブランド品
こちらの財布は傷もなく綺麗ですよ。
価格は300円。
え・・・怪しい・・
ってなりません?
乗らなくなった車を出品
まだまだ乗れますよー!
価格を見ると1000円。
いやいやいやいや、絶対故障してるか、何かしら問題あるでしょ笑
ってなりませんか?
つまり、モノによってはしっかり値段設定すべき。
- その商品は誰が買うのか?
- どんな価値があるのか?
- どのような場面で使われるのか?
商品の「買い手を知る」って、意外と大切ですよ。
買い手を知れば、ドンピシャの訴求ができるので。
≫値段設定については「値段の付け方」で解説しています。
最後に、最安値で売れない人に向けて「解決策」をお伝えします。
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メルカリは画像だけじゃない【解決策がある】
![メルカリは画像だけじゃない【解決策がある】](https://merukami.com/wp-content/uploads/2022/12/ec6125ee74f959040569d7cc4526040e.jpeg)
![メルカリは画像だけじゃない【解決策がある】](https://i0.wp.com/merukami.com/wp-content/uploads/2022/12/ec6125ee74f959040569d7cc4526040e.jpeg?resize=780%2C439&ssl=1)
もし、画像で魅力を伝えているなら、売れるまであと1歩です。
結論:画像と商品説明の連携プレイが大切
画像で魅力を伝えたのに、商品説明のせいで
- いいね止まり
- 売れない
という方がいます。
そんなときは、ちゃんと画像と商品説明を「連携」させましょう。
≫ その解決策は「スラスラと商品説明が書ける文章術」で解説しています。
控えめに言って、文章力を磨くとモノは売れます。
結論:最安値はツラいから値上げしよう
お客さんにとって「価格」は大切です。
しかし、その前に「価値」はなにか確認しましょう。
お客さんは「価値があるもの」にお金を払って購入します。
- 服を買うのは、次の休日のデートのため。彼氏にかわいいと言われたいから。次の旅行にむけて。
- ビジネス書を買うのは、仕事に役立ちそうだから。知識をつけてビジネスに活用したいから。
- スタバに行くのは、コーヒーが飲みたいから?いいえ。オシャレな空間で癒されたい。仕事したい。待ち合わせにピッタリ。
上記のとおり、人がお金を払う理由は「価値」があるから。
なぜ、その商品を買うのか?
「価値」に注目すると、今まで見えなかったことに気づけるかも。
今回は以上です。
※メルカリで、下記のお悩みがあるときの「解決記事」貼っておきます。
≫ いいねが付くのに売れない‥
![](https://i0.wp.com/merukami.com/wp-content/uploads/2022/05/2B5FCE01-35B8-4894-A91C-929AD5ECC15B-scaled.jpeg?fit=300%2C169&ssl=1)
![](https://i0.wp.com/merukami.com/wp-content/uploads/2022/05/2B5FCE01-35B8-4894-A91C-929AD5ECC15B-scaled.jpeg?fit=300%2C169&ssl=1)
≫ 値下げ交渉されたときの返答が知りたい!
![](https://i0.wp.com/merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/485295E8-A74A-4F45-B9DA-E823841791D0.jpeg?fit=300%2C169&ssl=1)
![](https://i0.wp.com/merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/485295E8-A74A-4F45-B9DA-E823841791D0.jpeg?fit=300%2C169&ssl=1)
≫ タイトルの付け方がわからない‥
![](https://i0.wp.com/merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/58A8C9D1-3BF4-4166-AA0C-AE916D9805F0.jpeg?fit=300%2C169&ssl=1)
![](https://i0.wp.com/merukami.com/wp-content/uploads/2022/11/58A8C9D1-3BF4-4166-AA0C-AE916D9805F0.jpeg?fit=300%2C169&ssl=1)