- メルカリで古着は売れる？
- それともオワコン？
結論：ガンガン売れる。ただ、注意点あり。
メルカリだけではなく、今、世界中で古着が大人気です。
そう思われる方もいるはず。
では、なぜ、古着が今「世界中で話題なのか？」様々なニュースやデータを基にみていきましょう。
▶︎古着の売り方はメルカリで古着が売れない理由【メルカリ歴8年の私が解説します】で解説しています。
本記事の内容
・古着が世界中で人気の理由
・古着専門のアプリ
・売れる古着、売れない古着
・新品はもう売れないのか？
・これからの戦い方
この記事を書いた人
毎週YouTubeで、8万人の登録者の方に向けてメルカリ講座を配信してます。
・これから古着どうなるの？
・売れなくなるんじゃない？
・不安なんですけど‥
という方は、お悩み解決につながるはずですよ。早速、本題にいきましょう。
1．世界中のZ世代が熱狂しているもの。それが「古着」である
先日、下記のツイートをしました▼
ツイート内容▽
今、世界中のZ世代が熱狂してるのが「古着」らしい。
数百円から1万円以内の「レギュラー古着」が爆伸び中で、現在4.5兆から2025年には10兆円の市場になるとのこと。
Depopっていうメルカリ×インスタみたいなアプリがきてるらしいよ。
上記は、NewsPicksの「伝書鳩 TV」で紹介されていた内容の一部です。
動画内では、3年後の2025年には古着が10兆円の市場になると。（今の2倍以上）
中でも、世界中のZ世代が熱狂しているのが「Depop」というアプリ。
メルカリ×インスタのような仕様で、フリマと写真投稿を合体させたようなアプリですね。そのユーザー数は3000万人。90%が26歳以下です。
Depop
背景や場所にこだわってコーディネートを撮影して投稿する人が多く、いいねをしたり、ユーザーをフォローする機能もある。
ブランドでモノを選ぶ、いわゆるオッサン・オバサン世代を横目に、Z世代は自分のこだわりをガンガン表現する。
さらに、それをみたファンは、コーディネートを参考に古着屋に走ったり、ネットで買い集める。そして自分のコーデをSNSに投稿。みたいな流れができればもう古着時代だ。（いや、もう来ている）▼
※ちなみにインスタの「#古着」の投稿数は1,200万件を超えている。
さらに、Depopのユーザーは自分のいいねしたものだけを表示させられます。好きなものだけが見られる「オリジナルページ」ができる。
- この人が着てるから買う
- 世界観が好きだから買う
など、価値観があう人とだけ繋がるようなイメージ。
また、服に関する話をすると、問題視されているのは年間100トンが廃棄されているということ。
枚数に換算するとなんと33億着。その半分（約15億着）は焼却処分されるとのこと。（▷参照記事）
これは世界的な問題となっているため、環境省にも「サステナブルファッション」というページが設けられているほどです。
もうこれは古着がくるこないの話ではなく、「時代的に必然」といったほうが正しいかもしれませんね。
ちなみに‥イギリスのリアリティ番組の衣装は、すべてが新品から古着に変更されたそうです。
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売れる古着、売れない古着
では、これから古着の時代だから「すべての古着が売れるのか？」というと、そうではありません。
現在のメルカリをみてもわかる通り、全く売れないモノもありますし、安くでしか売れないもの、高くで売れるモノの差は激しい。
では、どんな古着が売れるのか？
- 1点もの
- 他と被らない
- 個性的
まさに、価値ある古着。
ファストファッションなどの古着は、基本、定価以下でしか売れません。（限定品を除く）
なぜなら、いつでもどこでも買えるから。買える場所も多いし在庫もある。さらには、みんな持ってる。
また、これから日本では新品の値段が上がるから「古着が主流になる」という要因もあるでしょう。
※ユニクロも2割ほど値上げするというニュースが。
一方‥「ヴィンテージ古着」「レギュラー古着」といわれるものは、メルカリでも高値で売り切れています。（数百円のモノもあるが、いい値段が付くモノも多数ある）
ヴィンテージ古着▼
昔のもの。だけどいいモノ。長い間眠っていた良質なもの。キレイに保管されていた昔のもの。縫製の技術が非常に高く、品質が高い洋服。
目安として1960年代までに作られた洋服で、高額で取引されることが多い。ただの古いものという意味ではなく「現在も価値が高いモノ」というような意味合い。
レギュラー古着▼
1970年代以降に作られた洋服のこと。2000年代のものもレギュラーという人もいる。明確な線引きはない。
数百円から1万円以内ぐらいの価格帯。このレギュラー古着が、Z世代の間で盛り上がっている。
時代の流れからも「個性がある・人と被らない」そんなモノの方が売れていくでしょう。
なんか昔より売れなくなったな‥という方は「応用力で売る販売のコツ」の講座をご覧になってみてください。
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2．メルカリだけじゃない「古着専門アプリ」だってある
古着屋と古着好きを繋げるECサービス「Furuburu」というアプリを発見しました。
マップ付きの古着専門アプリ。全国の古着屋さんが出店していて、古着の出品・買い物ができます。
店舗の情報を載せられたり、お店で販売する古着を出品することもできる。
店舗を持っていないと出品できないのか？‥というと、そうでもないみたい。
「法人」でも「個人」でも、実店舗がなくても出店できると記載されています。
現在、ユーザー数などは不明ですが、お店のマップを載せたり、店内の写真も載せられるので、お店の宣伝にもなるかもですね。Furuburuの今後の展開に期待です。
※追加情報あれば、また追記します。
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3．古着市場は2026年までに2倍以上に膨れ上がる
アメリカ発の、古着をオンラインで販売しているスレッドアップ（ThredUP）は、2021年のレポートで、アメリカの古着市場の調査結果を発表しました。
米国の古着市場では、2026 年までに 2 倍以上になり、820 億ドル（約11兆7千億）に達すると予想されています
以下、レポート内容の「わかりやすい部分だけ」ザックリと切り抜きます。
古着市場は世界的な現象になりつつあり、2026 年までに127%の成長が見込まれている。
オンラインリセールは、古着の中で最も急成長している分野で、2026 年までに4倍近く成長すると予想されている。
リセールとは？
再販売、転売などの意味。
米国の古着市場では、利用者だけでなく、売り手も数多く増えている。
古着も、買い手が増えれば売り手も増える。メルカリのようなフリマアプリで簡単にだれでも売れる時代なので、ライバルも激増するといえるでしょう。
では、ライバルが増えると売れなくなるのか？
答えはノーです。
ただ、売り手が増える分
- 今より売れずらくなる人
- 圧倒的に売れる人
これらの格差は、今以上に広がるでしょう。
この対策としては、今のうちにファン（濃いフォロワー）を獲得しておくこと。
スキルを付ける・目利きを鍛えるなど、何かしらの差別化が必要となります。
ファン獲得は何よりあなたの販売を加速させます。仮に同じモノが売られていても、他よりちょっと高くても、あなたの商品を選んで買ってくれます。
通常はファストファッションの古着は安売りになります。しかし、ファンがいると、通常より高く買ってくれたりする。
要は、今のうちに「信用ポイント」を貯めることが、ライバルとの差別化になるということ。
商品はマネできても、今までやってきた過程や、あなたのストーリーまでは真似できません。
ぜひ、今のうちにコツコツとやれることを積み上げましょう。それが今後の結果につながります。
※メルカリで「売れる専門店の作り方」「人気店の作り方」を近々公開予定です。お知らせを逃したくない方は、Twitterをﾎﾟﾁｯとフォローしておいてください。
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4．メルカリで新品は売れなくなるのか？
結論としては、全然売れると思っています。
ただ、新品に関しても、今よりさらに売ることが難しくなるでしょう。
メルカリ自体、以前より「売る難易度が上がっている」と感じた人は少なくないはず。
ぶっちゃけ昔は、ガンガン出品すれば、低クオリティな出品でも売れていました。
しかし、現在は、出品者も増えどんどんクオリティが上がっているイメージ。フォロワーを多く獲得できているのは、専門店やジャンルを揃えて販売している人ですね。
- 野菜を売る人
- 古着を売る人
- 家具を売る人
- 柄シャツ専門店
- アクセサリー専門店
- 靴専門店 etc..
ちなみに、メル神学園の公式LINEでは「販売がうまい専門店アカウント30個」を紹介しています。興味ある方は、お友達登録後に「専門店」とメッセージください。
大切なことは、今のうちに販売の勉強をしてスキルを付ける。コツコツとフォロワーを獲得しておくこと。
新規だけに売り続ける販売は、長期ではかなり厳しいです。それより、少なくてもいいから「あなたのお店に興味ある人」を増やしていく。これが大事です。
販売の成功において、リピーター獲得は欠かせませんよ。
戦略的におまけをつけて、リピーター獲得を狙いたいなら「喜ばれる意外なおまけの付け方」の記事を参考にしてみてください。
おまけ1つとっても、戦略があるか無いかで、全然違う販売に変化しますよ。
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まとめ：生き残るには“ファン獲得“が必須となる
古着の人気がさらに加速すると、間違いなく「売り手」が増えるでしょう。頭のいい人も、天才も、たくさん参入してきます。
そんなライバルがいる中で戦うわけです。
ただ、先程の通り、あなたの過程やストーリーはマネできません。今のうちに、自分のアカウントを育てて、売る力を身に付けることが大切ですね。
・フォロワー獲得
・売るためのスキルを付ける
・リピーター獲得の戦略を練る
・メルカリを1つのお店と捉えて販売する
あまり知られていませんが、メルカリは「世界100ヵ国以上」の人が購入できるフリマアプリです。
もし、世界中の人がメルカリで古着を買えるような環境になれば、どエラいことになると予想できます。
メルカリの未来は明るい。ただ今より難易度は上がるでしょうから、今のうちにコツコツ勉強しつつ、アカウント育成して、実践してスキルアップしておきましょう。まだ、遅くないですよ。
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