売れないお悩み
- 再出品しても売れない‥
- 売れるコツを教えてほしい
- 売れる人はどんな売り方なの？
そんなお悩みに、メルカリ歴8年の経験からお答えします。
本記事の内容
・メルカリで再出品しても売れないときにやること10選
・メルカリで売れないとき「コメント欄」をつかう方法
・メルカリで売れる人は「売る前」に、買う人を見つけている
この記事を書いている私は、YouTubeで8万人の登録者の方にメルカリ講座を配信しております。
視聴者さんのお声
「わかりやすい」「売れました」のお声を多数いただいてますので、わりと参考になる内容だと思います。
※再出品のやり方については【簡単】メルカリで売れる再出品のやり方を解説【やってはいけない注意点あり】で解説しています。
▶︎本記事を動画でみたい人はこちら（15分17秒）
メルカリで再出品しても売れないときにやること10選
メルカリで再出品しても売れないとき、ついイライラしてしまうこともあるはず‥
ただ、ご安心ください。
それは健全なことです。そんな売れないイライラを、下記の10個で解消しましょう。
①：画像を16枚のせる
②：商品の表示場所を増やす
③：1つ変更して再出品
④：売れる人を真似しない
⑤：毎日のストレスをつかう
⑥：なぜ？をゼロにする
⑦：余計な文章を消す
⑧：値下げは大歓迎に
⑨：今買う理由をつくる
⑩：切り口を変える
1つずつサクッと解説しますね。
①：画像を16枚のせる
え？画像は10枚までですよね？
そう思われたかもしれません。
しかし、画像は16枚、またはそれ以上のせることは可能です。メルカリで売れないときはぜひお試しください。
結論：画像加工アプリを使う
どんなアプリでもいいですが、今回はMOLDIVというアプリで解説します。
アプリを開くと画像のような画面が出てくるので「コラージュ」をタップ。
次に、矢印がさす4つの四角を選択。
あとは写真を4つ選択すれば、下の画像のように「1枚で4つの写真」を載せることができます。
この「コラージュ」を使えば、13枚、16枚、19枚と、商品画像を増やせます。
これが、メルカリで10枚以上画像を載せる方法です。
コラージュの注意点
1枚で5つ以上の画像をのせると、小さくて見づらくなるので注意。
※4つがちょうどいいかもです。
画像加工アプリを使えば、たくさん画像をのせられます。
商品の細かい箇所をのせて、お客さんに魅力を伝えましょう。
売れる写真を撮るコツは【プロ級】メルカリで売れる商品と同じような写真を撮るコツ【スマホでOK】で解説しています。
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②：商品の表示場所を増やす
出品商品の表示場所が少ないと、閲覧数が伸びず売れない状態になりがち。
表示場所を増やす理由は、あなたの商品が発見される確率をあげることです。
説明文にキーワードを追加して、あなたの商品が「表示される場所」を増やしましょう。
キーワードを追加する例
キーワードは文章にするといいですよ。
こちらの洋服は、ジーンズはもちろん、お持ちのプリーツスカートに合わせてもオシャレですよ。
上記のキーワード
洋服、ジーンズ、プリーツスカート、オシャレ
このように文章にすることで、一文で4つのキーワードを入れることができました。
キーワードを含めた文章を2つ3つ作れば、商品の表示場所が増えて、検索にかかる確率も上がります。
キーワードについて詳しくは【メルカリ】検索に出てくるキーワードの入れ方【即売れする3つのコツ】で解説しています。
③：1つ変更して再出品
メルカリで再出品する理由は「売れないから」ですよね？
つまり、2〜3回再出品して売れないなら「原因は他にある」ということ。
再出品して売れないときは、何か1つ変更してから改めて再出品しましょう。
再出品前の変更例
画像を変更
1枚目の画像が目立っていない可能性があります。画像が原因で売れなかった‥という場合は多いので、サクッと変更して再出品してみてみましょう。
キーワードを追加
シンプルにキーワードが少なくて、検索にかからないのかも。説明文にキーワードを5〜10個追加しましょう。
カテゴリーを変更
カテゴリーが商品に合っていないのかも。カテゴリーを間違うと、商品が変な場所に表示され売れづらくなることがあります。適切なカテゴリーに設定されているかチェックして、再出品してみてくださいね。
④：売れる人を真似しない
売れる人を真似することが成功の近道であることは間違いありません。
ただ、真似する商品を間違っていないでしょうか？
売れてるモノを何でも真似すればいいわけではなく、あなたの商品に合っている商品を真似すべきです。
※「真似」と「丸パクリ」は別物です。「真似」は参考。「丸パクリ」はコピペしてそのまま使う。丸パクリはメルカリで禁止されているので注意です。
売れるものを真似する例
- あなたが洋服を出品しているなら、洋服の売り切れ商品を真似ましょう。
- カメラなら、カメラの売り切れ商品。
- バッグならバッグの売り切れ商品。
このように、あなたとカテゴリーが同じモノを真似することが売れる近道です。
真似する箇所
- 写真の撮り方
- 背景の色
- 説明文を書く順番
- キーワード
- 発送方法
これらを真似します。
間違っても、コピペしてそのまま使う「丸パクリ」はやめましょうね。※メルカリガイドにも禁止と記載されています。
⑤：毎日のストレスをつかう
誰しもストレスがあり、イライラした経験はあるはず。
実は、その経験をメルカリの説明文に入れることで、共感されやすくなります。
説明文にストレスを使う例
本を売るとき、普通なら「1度しか読んでいないためキレイです」ぐらいしか書きませんよね。
そこに1つ「ストレスを感じた経験」を追加してみてください。
文章例
いつもガミガミうるさい「大嫌いな上司」をギャフンと言わせるため、この本を買いました。
復習もかねて3周ほど読むと、コミュニケーションのコツがわかり、今では上司の怒りを違和感なく沈められるようになった。
ぜひ、同じような境遇の方に、この本が届いてほしい。
このように、過去に感じたイライラエピソードを混ぜることで、同じような境遇の人に共感されます。
※文章1つで人の感情が動くこともあります。身につけて損しない力の1つですね。
売れる文章の書き方は【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】で解説しています。
⑥：なぜ？をゼロにする
お客さんはいつも不安です。
- ちゃんと発送してくれるかな？
- この人梱包テキトーそう‥
- うーん、もうちょい細かい写真が見たいんだよなー‥
このように、お客さんに「疑問・不安」が残っていると、売れないことがあります。
見る人に「疑問」が残らない出品を目指しましょう。
相手を安心させる出品例
発送方法を説明文に書く
文章例：匿名配送のらくらくメルカリ便で発送します。ご購入後、24時間以内に発送しますので、お急ぎの方にオススメです。
画像は10枚フルで載せる
相手が気になるであろう細かい箇所をのせる。「自分が買うならどこが気になるかな？」と、買う側の立場で商品をみると載せるべき画像がみえてきます。
梱包方法を記載する
文章例：新品の箱が型崩れしないように、ダンボールに入れて発送します。
上記のように、お客さんが気になるであろう箇所は「先回りして」記載しましょう。
説明文の上達方法は【初心者向け】メルカリの「商品説明文」が上達する3つのコツ【売り切れ商品をマネしよう】で解説しています。
⑦：余計な文章を消す
メルカリ説明文は「見やすい・読みやすい・わかりやすい」が基本です。
- 文章がつめつめで真っ黒
- どこに何が書いてあるかわからない
- 必要ない文章ばかり書かれている
これらはお客さんが見たとき、いい印象にならず離脱されてしまいます。
※改善策は不要を削ることです。
文章のいい例・悪い例
まずは悪い例から。
こちらの商品は、私が買ったときは新品でキレイでしたが、何度も着たので少し使用感はありますため、ご理解ない方の購入はご遠慮ください。
非常に読みづらいですよね。一文が長すぎて途中で読むのをやめてしまいそう。つなぎ方もおかしい‥
良い例は下記のとおり
こちらは、2〜3度着用したので使用感があります。ただ「気にならないよ」という方には、かなりお買い得です。
シンプルかつ、読みやすくなったはず。
メルカリの説明文は「見やすい・読みやすい・わかりやすい」の3拍子を意識しましょう。
見やすい説明文の書き方は【メルカリ初心者向け】売れる「見やすい説明文」の書き方のコツ3選！で解説しています。
⑧：値下げは大歓迎に
意外かもですが、あえて値下げ大歓迎にすることで「売れない」を改善できることがあります。
理由：値下げ大歓迎にすることで、気軽に値下げ交渉できるようになる。良いコメント返信ができるとサクッと売れやすくなるため。
「値下げ大歓迎」を書く場所
「説明文の先頭」と「プロフィール」です。
説明文の先頭の例
※値下げ大歓迎です
プロフィールの例
値下げ大歓迎ですのでお気軽にコメントください。
このように値下げ大歓迎にすることで、コメントのハードルが下がります。
普段コメントしない人も参加してくれて、意外とサクッと売れたりしますよ。
※お客さんは値下げ交渉が成功すると嬉しいです。その嬉しい感情のまま即購入してくれたりしますよ。
値下げ大歓迎の注意点
値段を少し上げておくこと。
何も考えず「値下げ大歓迎！」とセールばかりやっていると、あなたは赤字です。
※それなら大歓迎にしないほうがいい
値下げ大歓迎にする理由は、あくまで販売戦略です。
販売の流れはこんな感じ
- 少しだけ高めに出品
- 値下げ交渉がくる
- 値上げした分、値下げする
※値下げして購入されないなら、また元の価格に戻せばOK。
大切なポイントは気軽にコメントできるかどうか。
人は「自分を大切にしてくれる人を大切にしたい」と思う生き物です。
つまり、相手の値下げ交渉に応えることで、「売れない」が改善されやすくなります。
「相手の気持ちを受け入れて、即購入につなげる」という1つの売り方ですね。
購入心理についてはメルカリで爆売れさせたいなら「購入心理」を知りなさい【次々に売れるカラクリ】で解説しています。
⑨：今買う理由をつくる
いつでも買えるものはスルーされがちです。
ですので、あなたのメルカリ商品に「今買う理由」を追加しましょう。
今買う理由がない例
・セールしてます！
・500円値引きしました！
・安いですよー！
上記は「今買う理由」がない文章例です。
※つまり、お客さんに「いつでもやってるんでしょ？」と思われている状態。
今買う理由がある例
・週末限定でセールしてます！
・本日限定で500円割引してます！
・明日の23:59まで全品300円オフです！
このように期限をつけることで「今買う理由」ができます。
いつでも買えるものはスルーされがちですが「今しか買えないもの」は、今買ってもらいやすいですよ。
「今買う理由」をコメントで活用する方法は【メルカリ】いやらしいけど即購入される裏技テクニック【売れるクーポンコメント活用方法】で解説しています。
⑩：切り口を変える
※これ超大事です。
メルカリで売れないときは、「販売の切り口」を変えて売ってみてください。
切り口とは：見せ方を変える、伝え方を変える、角度を変える、そのような意味。
切り口を変えて販売する例
子供服を売ってますが、イマイチ売れないとします。
そんなときは「切り口」をかえましょう。
現在の切り口
- かわいい子供服
- おしゃれな子供服
新しい切り口
- リンクコーデに最適な子供服
- 親子のペアルック
新しい提案の仕方
こちらのデニムは、親子でペアルックされる方が多いです。
写真のように、親子のコーディネートをリンクさせることで、すごく可愛い写真が撮れます。
インスタでも「映える」と、話題になっていますよ。
家族の想い出の1枚を撮るキッカケになれば幸いです。
このように販売の切り口を変えることで、今まで興味がなかった層に見てもらえる可能性が拡がります。
誰が子供服を買うのか？
間違いなく親です。大人ですよね。
つまり、商品を買う「親」の心に響けばモノは売れます。
- 別角度から攻められないか？
- 他に売り方はないか？
- どんな人が買うのか？
売れないときは、上記を見直してみましょう。
いつもと違う考えをもつことで、新しいアイデアに繋がりやすくなりますよ。
そんな売れる人の考えはメルカリで売れる人のたった1つの特徴【ワンアクションを大切にする】で解説しています。
▽
もう1つ。再出品後ではなく再出品する前にやったほうがいいことがあるので、下記で解説します。
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メルカリで売れないときコメント欄をつかう方法
メルカリで売るためにコメント欄を活用していますか？
もし今、売れない状態なら再出品する前に、お客さんにクーポン券を渡してあげてください。
クーポン券とは：期限を決めて割引して、商品を売れやすくするもの。または、人を集める装置のこと。
クーポン券はコメント欄で
商品のコメント欄は、買う側だけではなく、出品者も使えます。
自分からコメントすることで、いいねしてる人、コメントを見た人にアピールできますよ。
「クーポン券のような情報」をコメント欄に書いてサクッと売り抜きましょう。
自分でクーポン券のようなコメントを書く例
クーポンコメントの例文
【再出品前の特別セール】
明日、20日に再出品します。そのため、本日限定で「500円割引セール」を開催中。1点のみの早いもの勝ちとなりますので、ご希望の方はコメントお待ちしております。
このようにクーポン券のようなコメントをするだけで、売れる確率UPにつながりますよ。
再出品前はもちろん、売れないときにぜひお試しください。
コメントをして売れなかったら？
売れなければ、そのまま再出品すればOK。
ちゃんと期限を守って再出品することが「信用」につながりますよ。
クーポンコメントについて詳しくは【メルカリ】いやらしいけど即購入される裏技テクニック【売れるクーポンコメント活用方法】で解説しています。
※最後に、メルカリで売れる人がやってるコツを下記でお伝えしますね。
メルカリで売れる人は「売る前」に買う人を見つけている
売れる人と売れない人の違い
売れない人 → 商品を買ってから売り方を考える。
売れる人 → 買う人を見つけてから商品を買う。
これは不用品販売でも、仕入れ販売でも同じ
もし、服にこだわりがないなら「メルカリで売ることを前提」に買えば、飽きたとき、すぐ売ってお金に変えることができます。
そして、売上金を使ってまた服が買える。そんな良いループができますよ。
さらに上級者になると‥
・利益がでるもの
・プラスマイナスゼロのもの
これらを買って、着て飽きたら売る。
すると、お金は減りません。
これからモノの値段が上がろうと「売る力」さえあれば、服にかけるお金がゼロになるので、シンプルにお金が減らない。
メルカリではそんな使い方もできますね。
仕入れて売る流れはこんな感じ
売れない人の仕入れ手順
仕入れ→販売→売れ残る
売れる人の仕入れ手順
リサーチ→仕入れ→販売→完売
もっと売れる人の仕入れ手順
リサーチ→テスト仕入れ→本仕入れ→販売→完売
シンプルに「一手間」増やせば、完売を当たり前にすることが可能です。
とはいえ、メルカリはどんなモノが売れるの？
と疑問があると思うので、実際にメルカリで売れている商品を30個紹介している記事を貼っておきます。
▶︎参考：【発見】メルカリと中国輸入商品の比較【売れるもの30個をご紹介】
結論：メルカリで再出品しても売れないときは1歩手前を見直してみる
再出品前に
・画像はOKか？
・キーワードは？
・値段は合ってる？
・カテゴリーは？
・見やすい？
・わかりやすい？
売れないには必ず原因があります。
1つずつ改善すれば「売れない」から「売れる」へ近づいていきますよ。
今回は以上です。
Ps．最近買った、リックさんという方の教材が良かったです。メルカリで深くリサーチするときの役に立ったのでリンク貼っておきます。▶︎スモールビジネス講座
とはいえ、まだリサーチに慣れてない方は【基本】メルカリの売れ筋商品を見つけるリサーチ方法5選【物販・せどり初心者向け】をご覧ください。
基礎ができていないと深くはリサーチできません。
まずはリサーチの基礎を学んで、土台ができたら次のステップへ進みましょう。