メルカリで値下げしないで売れる理由【値段を安くみせて売るコツを解説】

結論：準備万端の人は売れる

実は、売る前の準備がキッチリできている人は値下げしないで売れる傾向があります。

メルカリで値下げしないで売れる理由・値段を安くみせるコツを、メルカリ歴8年の経験から解説します。

本記事の内容

この記事を書いた人

本記事をみていただくことで

1. 値下げしないで売れる理由
2. 値下げせず値段を安くみせるコツ
3. 値下げ交渉の対策

上記の3つがわかるようになりますよ。

メルカリで値下げしない人の理由

なぜ、売れる人は値下げしないのでしょうか？ 理由は下記の3つです。

1つずつ解説します。

値下げしなくても売れる

値下げしないで売れるものは、人気商品の場合があります。

サクサク売れるものであれば、あなたもわざわざ値下げしませんよね？

つまり人気商品を売る出品者は、値下げを断る。またはスルーするときがありますよ。

※ただ、50〜100円値下げしてサクッと売れるなら値下げした方がいいかも。販売金額によりますが、売れないより早く売れたほうが販売は楽しい。

値下げできない理由をうまく説明している

値下げできない理由を説明文でうまく解説している人もいます。

例文①

このように書くことで「こりゃあ値引きは厳しそうだな‥」「このまま買うか」と、相手が勝手に判断して売れる場合もあります。

例文②

単品で値引きは無理やで？でも、2個なら送料浮くから割引するわ〜

このように記載することで、モノによっては「2点セットお願いします」とコメントくれて売れるときがありますよ。

≫ 参考：【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】

値下げせずに安くみせている

値下げはしていないけど、商品を見た人が‥

• これはお買い得
• これは安いなぁ〜
• 欲しいなぁ〜

と、何かしら価格以上の魅力を感じてくれる場合があります。

値段を安く見せるコツについて、下記で詳しく解説していきますね。

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メルカリで値下げしないで値段を安くみせるコツ

値段を安く見せるコツは下記の3つです。

1つずつ解説します。

まとめ売り

1番シンプルに1個あたりの値段を安くみせることができる方法です。

まとめ売りで値段が安くみえる説明文の例

上記は、合計200円、1個当たり100円安くなっています。1個あたりを安くできる理由は「送料」が1回分で済むからですね。

上記を説明文に書けば、販売金額を上げつつ、値段をお得にみせることができます。

≫ まとめ売りについて詳しくはまとめ売りで高く売るコツ7選で解説しています。

単品を値上げする

これも仕組みはシンプルです。

単品800円で売っているアクセサリーがあるとします。

この場合、あえて単品を1000円に値上げしてみましょう！

2個セットが安く見えませんか？

元々は単品800円でした。しかし、あえて単品を値上げすることで、2個セットが安くみえるテクニックです。

ライバルが不在

この仕組みはイージーですよ。

メルカリにライバルがいない商品を取り扱うこと。すると、あなたが値段を調整できます。

ですので、1200円、1300円と値上げしても普通に売れたりします。

ライバルがいないというだけで強みになるので、出品前や仕入れ前のリサーチ段階で、ライバルがいるかどうかチェックしておきましょう。

≫ 売れるモノのリサーチはメルカリの売れ筋商品を見つけるリサーチ方法5選で解説しています。

それでは最後に、値下げ交渉の「本質」についてお伝えしますね。

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【本質】ぶっちゃけメルカリは値下げ交渉されると思っていたほうがいい

値下げ交渉はメルカリの文化です。

• 春になったらお花見
• 夏は海でバーベキュー
• クリスマスにはイルミネーション
• メルカリは購入前に値下げ交渉

この並びに入るぐらい、メルカリでは値下げ交渉が当たり前になっています。

値下げ交渉は最初から想定しておく

「値下げ交渉は普通だよね」

「メルカリなら当然だよね」

最初からこう思っておけば、事前に値下げ交渉対策ができますよ。

値下げ交渉の対策3つ

1つずつサクッと解説します。

少しだけ高値で出品

これなら実質、値下げしていないようなものですよね。

これを実現させるには、出品前に相場価格をリサーチすること。≫ 参考：メルカリの売れる値段設定のコツ

値下げしないと売れないものは仕方ない

いつまでも売れないものに時間を使うより、売り切って資金回収して次に新しいものを仕入れるほうが効率的。※不用品でも売り切ることを優先したほうがいいかも

ただ、なんでもかんでも値下げすりゃあいいわけではありません。

売るために工夫して「もう何をやっても無理！」となったら最終手段として値下げです。

利益計算した上で値下げ基準を決めておく

例えば、トートバッグの在庫が10個あったとします。

仕入れ値は1000円（10個で1万円）。売値は3000円。※わかりやすくキリのいい数字にしてます。

この場合、選択肢は2つだと思います。

• 値下げせず放置して長期間で5個売る
• 原価回収しているからサクッと値下げして売り切って次に進む

これは販売者次第です。

ただ、少ない資金で戦っているのであれば、サクッと売って資金を回転させるほうがいいかも。

小さな雪玉をコロコロ転がして大きくしていくイメージで、少ない資金を回転させて増やしていく。そんな1つの考え方として参考にしてみてください。

≫ 関連：【売れる人の常識】メルカリで賢い人がやってる売り方3選【売上より利益重視】

結論：値下げしないで売れる人は事前準備がバッチリ

メルカリは、サラリーマンの方から、主婦の方、学生、経営者、ニートなど、いろんな人がいるフリマアプリです。

「値下げ交渉は当たり前」と認識した上でどうするか？？そんな対策をしておくことが大切ですね。

それでは今回は以上です。

※値下げ交渉の返信がわからない‥というときは、下記の記事を参考にしてみてください。

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