- 他の出品者の説明文をマネをしていいの？
- 何を書いたらいいかわかりません…
- 説明文の簡単なテンプレとかないのかなぁ？
メルカリに出品していると、さまざまなお悩みがあると思います。
しかし、解決策はシンプルです。
売り切れ商品をマネしよう
実際に売れている商品説明をマネすることが、成果につながる最短ルートです。
ただし、丸パクリはNG。マネしていい部分・悪い部分があります。（間違うと利用制限になるので要注意）
そんな注意点と、商品説明が上達する3つのコツを、メルカリ歴8年・取引数1万件の経験からお伝えしていきます。
本記事のテーマ
【初心者向け】メルカリの「商品説明文」が上達する3つのコツ【売り切れ商品をマネしよう】
この記事を書いた人
本記事では、メルカリの商品説明について下記の3つをお伝えします。
❶ リサーチ：メルカリで売り切れている商品説明文をマネする
❷ セレクト：お客さんに求められる商品説明文だけを書く
❸ アクション：メルカリに出品して商品説明文の「型」を身に付ける【テンプレあり】
この3つを知ってもらえば、商品説明を書くとき「何をすればいいか？」「どのように書くのか？」わかるようになり上達します。
毎週、8万人の方に「メルカリ講座」を発信している経験から、初心者の方にもわかりやすく解説しますね。
それでは、本題にいきましょう。
❶リサーチ：メルカリで売り切れている「商品説明文」をマネする
結論：売り切れ商品をみつけてマネすると上達が早い
なぜなら、売り切れ商品とは「メルカリの成功事例」だからです。
つまり、成功事例をマネすると、メルカリで売れやすい商品説明文が書けるようになる、と言えます。
ただ注意点あり
他の出品者を「丸パクリする」のはNGです。
パクられた側の出品者に嫌われることはもろちん、メルカリで丸パクリは禁止されています。（メルカリガイドにも記載されている）
では、どのように売り切れ商品の説明文をマネすればいいのか？
答え：書く順番をマネする
売り切れ商品の説明文をマネするコツ
書く順番をマネするとは
説明文の「構成・仕組み」をマネするということ。
例えば、あなたが出品する服と、同じ服がメルカリで売り切れているとします。その商品説明が下記の通り。
□商品説明の例文
こちらは1度試着しただけなので新品並みにキレイです。
サイズ：XL
匿名配送のメルカリ便で、24時間以内に発送します。
このような順番で書かれていたら、それを丸パクリするのではなく、書く順番をマネしましょう。
- 商品の状態
- サイズ
- 発送方法
上記のように「何が書かれているか」を分析してピックアップ。その順番をマネすることで、売り切れ商品と同じような説明文が完成します。
書く順番をマネした例
こちらは2〜3度着用したので使用感はあります。ただ写真の通りキズ等なく綺麗な状態です。
サイズ：L
発送方法：メルカリ便。ご購入後、2〜3日以内に発送手配します。
売り切れ商品のマネをするとは「丸パクリ」することではありません。説明文の内容を分析して「書く順番をマネする」こと。
丸パクリは禁止行為です。他人の説明文を「コピペしてそのまま使う」などは、間違ってもやらないよう気をつけてくださいね。
❶のまとめ
- 売り切れている商品説明文を分析する
- 分析結果から「順番」をマネする
- 丸パクリ・コピペしてそのまま使うは禁止行為
さらに、文章について深く学びたい方は「売れる文章の書き方」を合わせてご覧ください。
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❷セレクト：お客さんが求める商品説明だけを書く
結論：余計な文章は省く。相手の役に立つ情報だけに絞る。
なぜ、情報を絞るのか？
説明文も見た目が大事だから。見た目が悪いと読む気になれません。
そもそも、お客さんは忙しい。9割の人は説明文をすべて読みません。自分の求める情報がパッと見つかる説明文が好かれます。
つまり、メルカリの説明文は「必要な情報のみ」に絞ること。不要な文章は省いて、書くべき内容を厳選することが大切です。
どうやって情報を絞るのか？
次の「3ステップ」でやってみてください。
- 商品の魅力を思いつくままに書き出す
- 3つほど選択
- 選択した3つについて書く
このステップを踏むことで、「説明文なに書こう？」と迷うことがなくなります。
説明文を書く3ステップの例
あなたが仮に、レディースのパーカーを出品するとします。
1．商品の魅力を思うままに書き出す
- シンプルな色味でかわいい
- 2〜3回しか着てないからキレイ
- デニムやスキニーと合わせやすい
- スカートにも合う
- 寝巻き（パジャマ）にもできる
- ラフなファッション
- ダボっとしてて体型カバーになる
- ゆったり着心地がいい
- 季節問わず着れる
このように、思うがままに書き出して「見える化」することが大事です。
ただし、すべてを書いても読まれません。文章で真っ黒な説明文は見づらくなってしまいます。解決策は次の通りです。
2．3つほど選択
書き出した中から3つほど選択します。今回は下記の3つを選択。
- 2〜3回しか着てないからキレイ
- デニムやスキニーと合わせやすい
- ダボっとしてて体型カバーになる
これは大事だよな！と思う3つを選んだら、次のステップへ。
3．選択した3つについて書く
選んだ3つに「磨き」をかけて、商品説明文を仕上げていきましょう。
□選択したものに磨きをかける例文
- 2〜3回しか着てないからキレイ
こちらのパーカーは、2〜3回しか着用しておりません。キズや汚れ等なくキレイな状態です。
- デニムやスキニーと合わせやすい
お持ちのデニムやスキニーと合わせるとオシャレです。普段着にはもちろん、近所のお出かけにも使えて便利です。
- ダボっとしてて体型カバーになる
ダボっとしているため、ゆったり着れます。体型カバーにもなるので、ラフなファッションがお好みの方にオススメです。
このように、商品の魅力を3つほど選択して、磨きをかけて書く。
もちろん、サイズやブランドは別で詳しく書くべきです。ただ「何を書くか迷ったとき」は、この3ステップに沿って書くとわかりやすいですよ。
情報を絞って、見やすい商品説明文を目指していきましょう。
サイズやブランドを見やすく書くコツや、文字の配置は「見やすい説明文の書き方」をご覧ください。
❷のまとめ
- 商品の魅力を書き出す
- 書き出したものを3つほど選択
- 選択したものに磨きをかけて商品説明文を仕上げる
❸アクション：メルカリに出品して商品説明文の「型」を身に付ける【テンプレあり】
とはいえ、毎回出品するたびに商品説明を書くのは疲れませんか？「正直めんどくさい…」と感じている方も多いはず。
そんなときは、説明文の「型」があれば便利ですよ。 効率的に出品することができます。（いわゆるテンプレのこと）
ただ、いきなり「売れる型」ができるのか？というと、そうではありません。
メルカリに出品して「どの説明文がいいかな？」と、いろいろ試してみることが大切です。
説明文の「型」を素早く身につけるコツ
結論：気分がのってるときに数をこなす
メルカリは売れているときは楽しいです。しかし、売れなければただの作業となり、楽しさが徐々に薄れてしまいます。
つまり、気分がのってるうちに数をこなして、売れる「型」を身につけておくこと。
気分がのらないときでも、効率的に出品できるように「型」を作っておく。すると、出品がそこまで億劫になりません。
同じ商品でも、説明文を3パターンほど用意してみてください。
そして下記の手順で「型」をつくっていきます。
- 「再出品」するたびに説明文を変えて反応をみる
- 反応がいいものを使う
- それを「型」にして保存しておく
- 反応がいいとは「早く売れた」「いいねがついた」「閲覧数が増えた」のことをいってます。
保存しておくと次の出品からは、言葉や数字を変えるだけで使い回せます。出品の時間短縮になるので、ぜひ「型」をつくるようにしましょう。
説明文のシンプルな「型」
メルカリ初心者の方でも「見やすい・わかりやすい」商品説明文を書くための「型」は下記の通りです。
- メリット・商品の魅力を書く
- サイズや商品の詳細
- ハッシュタグ5つ
この順番で書けば、初心者の方でも、シンプルで見やすい説明文が完成します。
上記の「型」をもとに作った商品説明文がこちら▼
□説明文の例
買ってから、1度しか着用していないためキレイです。
- ブランド：MERUKAMI
- サイズ：XL
- 発送：メルカリ便
- 発送までの期間：24時間以内
#パーカー #おしゃれ #トレンド #かわいい #人気
もちろん、もう少し文章を追加してOK。このテンプレに情報を肉付けしていくイメージです。（iPhoneの方は「コピペ帳」に型を保存しておくと便利）
ただ説明文は、「見やすい・わかりやすい」が1番。「お客さんは忙しいし、すべては見ない」これを意識して書くと、自然と情報を絞れますよ。
結論：やる気があるうちに、数をこなして「型」をつくって効率化する
※ 補足：「型」はいきなり良いものにしなくてOK。経験を積んで、少しづつ改良しましょう。
≫ 関連：本で「メルカリ説明文」を学ぶべき理由とオススメ書籍３冊【説明文で即決させる】
❸のまとめ
- 商品説明文を3つほど作る
- 再出品ごとに説明文を変えて反応をみる
- 反応がいいものを「型」として保存しておく
実は、メルカリの説明文では「ハッシュタグ」の使い方も大切です。
普通とは違う「売れるハッシュタグの使い方」を、ぜひ参考にしてみてください。
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