【最強】メルカリで即売れする3つのコツ【歴10年の私が解説します】

2024年8月1日2024年8月3日

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本記事の難易度

※メルカリの評価数が30件を超えている人向けの記事です。

結論から、お伝えします。

メルカリで即売れする3つのコツは

お客さんを知る
自分の強み
ライバルと差別化

この3つを知ってるかどうか。
上記を理解すれば、メルカリで即売れすることは簡単ですよ。

そんなことから本記事では、初心者の人でもわかるように、難しい言葉を使わず3つのコツを解説します。

この記事を読むと、メルカリのプロのようにバンバン即売れさせる知識が手に入りますよ。

それでは、本編を見ていきましょう٩( ‘ω’ )و

※本記事は、以下のマーケティング本を参考にしています。

サクッとわかるビジネス教養　マーケティング

読み手:阿久津聡

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本記事の内容

【最強】メルカリで即売れする3つのコツ【歴10年の私が解説します】

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⚫︎メルカリ歴10年

⚫︎メルカリ講座でYouTube10万人

⚫︎ラジオ講座4,000人突破

⚫︎ブログ7.6万PV達成

⚫︎教材の販売数300部突破

⚫︎最近はAIに夢中

【最強】メルカリで即売れする3つのコツ【歴10年の私が解説します】

本記事では、メルカリで即売れさせるために以下の3つを解説します。

お客さんを知る
自分の強み
ライバルと差別化

順に見ていきましょう。

①：お客さんを知る

メルカリで商品を売るとき重要なのは、「誰に売るのか」です。

お客さんを知ると、感情に刺さる売り方ができるようになるので、例え話をしながら解説します。

お客さんを知ると、どうなる？

結論：相手が買いたくなる画像と説明文を用意できる

メルカリで売れるかどうかは、商品の魅力だけでなく、それを必要としている「誰に向けて」売るかが重要です。

ターゲット（相手）を明確にすると、その人たちに響くような説明文や画像を使えるので、即売れ率を上げることができます。

例え話：洋服を売る場合

あなたが「レディースファッション」を出品するとします。この場合、以下のようなターゲティングが考えられます。

ターゲット1 : 20代前半の女性
彼女たちは、SNSで流行中のカジュアルで可愛いファッションを求めています。

こうした人には、説明文で「インスタ映えする」「2024年のトレンド」というキーワードを使うと効果的。また、着画を載せることでSNS映えのイメージを湧かせて即売れを狙えますよ。

※着画を自分で撮影するのが難しいときはAIを活用しましょう。
参考：【革命】メルカリの「着画」はAI（ミッドジャーニー）で作成できる【画像付きで解説】

ターゲット2 : 30代後半の女性
彼女たちは、仕事や子育ての合間に手軽に着られるシンプルで上品な服を好む傾向があります。

こうした人には、「楽ちんコーデ」「高見えデザイン」「時短ファッション」という説明を加え、写真も落ち着いたトーンで撮影することで魅力が伝わりやすです。（着画があるとより良い）

販売例：お客さんを絞って販売するAさん

Aさんは「メンズビジネスバッグ」を出品。

最初はあまり売れませんでしたが、ターゲットを30代〜40代のビジネスマンに絞ることで、やるべきことが見えてきました。

説明文
「書類が折れない、ノートパソコンが収納可。通勤でスマートに持ち運べるデザイン」と記載。また、普通のバッグとの比較を交えて、「ダサくない」「おじさん感がない」という部分をアピール。
画像
ビジネスシーン・通勤中をイメージさせるような画像を使用。（こういうイメージ画像もAIなら簡単に生成できます）

このようにターゲットを絞ることで、自分のやるべきことが明確に。ターゲット（相手）に合わせた説明文や画像を用意できるようになり即売れ率がUPします。

お客さんを知るためのアクション

リサーチ：同じカテゴリーの売り切れ商品をメルカリで検索。実績ある出品者の評価をみて、「どんな人に売れているか」をチェックすることで客層を知れたりします。
行動分析：最初から完璧なターゲティングは難しい。出品しながら説明文や画像、価格を調整しながら反応を見て改善していきましょう。
取引メッセージの活用：唯一、購入者とやり取りできる取引メッセージ。お客さんに購入理由を直接聞くことで、次回の販売の参考材料となります。

メルカリで即売れの鍵は、お客さんを理解し、求められる商品を販売すること。

ターゲット（相手）を明確にして、相手の感情に刺さる出品を目指しましょう٩( ‘ω’ )و

②：自分の強み

メルカリで即売れさせるためには、自分の強みや特長を活かした出品が重要です。

初心者の人でもわかりやすいように、具体的な例え話を使って解説しますね。

自分の強みや特長を見つける

まず、自分が他の出品者と差別化できる強みや特長を見つけることが必要です。

過去の経験、興味、スキルなどに基づいて考えましょう。

例え話：ハンドメイドアクセサリーを販売する

例えば、あなたが「ハンドメイドアクセサリー」を趣味で作っていて、メルカリで販売したいとします。

この場合、他の出品者と差別化するために、自分の強みを活かすことができる。

強み1: デザインの独自性
あなたが他の出品者と違う独自のデザインを持っているなら、それを強調しましょう。例えば、自然素材を使ったナチュラルデザインや、2024年のトレンドを取り入れたモダンなデザインなど、自分の作品がどのようにユニークなのかを説明文や画像でアピールします。
強み2: 高品質な素材の使用
こだわって選んだ高品質な素材を使用しているなら、そこを強調します。「人気のルチルクオーツを使用」「高品質なS925のシルバーを使用」など、素材の良さを説明文で伝えます。また、写真でも素材の質感がわかるように、クローズアップした撮影を心がけましょう。
強み3: ハンドメイドの魅力
手作りの作品であることも、購入者にとって魅力的です。「1点もの」「心を込めて作りました」「世界に1つの作品」といったメッセージを添えて、商品に対する思いを伝えます。また、10枚の画像で製作過程やストーリーを共有すると、相手の感情を動かすきっかけになります。

例：Bさんのハンドメイド雑貨販売

Bさんは、ハンドメイド雑貨をメルカリで販売していましたが、最初は売れ行きが伸び悩んでいた。

そこで、彼女は自分の強みを活かして以下の戦略を取りました。

戦略1: 個別対応の丁寧さ
Bさんは購入者一人ひとりに丁寧に対応し、希望に応じてカスタムオーダーを受け付けた。このような柔軟な対応が評価され、リピーターが増えていった。

戦略2: エコ素材の利用
サステナブルというワードは人気です。環境に配慮したエコ素材を使った商品を販売し、そこをアピール。「環境に優しい素材を使ったハンドメイド雑貨」というメッセージが、環境意識の高いお客さんに響き、売上がアップ。

戦略3: ラッピングの工夫
商品のラッピングにこだわり、購入者が受け取ったとき「特別感」「感動」を感じられるよう工夫。このような付加価値に喜ばれ、高評価が増えた。

良い評価メッセージとは「信用」です。
信用を積み上げることで、ハンドメイドなどのオリジナル商品でも即売れを狙えます。

自分の強みを活かすためのアクション

他の出品者をリサーチ
競合する他の出品者がどのような売り方をしているかを確認し、比べて、自分の強みが何かを見つけましょう。
強みを明確に伝える
強みや特長を説明文や画像でしっかりと伝える。特に、購入者にとってのメリットが分かるように具体的に書くことが重要です。
評価を活用する
購入者からの評価を活かし、自分の強みをさらに強化します。リアルなレビューから、自分が「どんな点を評価されているか」を把握して次に活かしましょう。

メルカリ販売は、自分の強みを活かすことで、他の出品者とひと味違う出品になります。

自分の特徴を見つけ、それを出品に活用することが即売れのポイントですよ٩( ‘ω’ )و

③：ライバルと差別化

メルカリで即売れさせるためには、ライバル出品者と自分を比べて差別化することが重要です。

ここでも、具体的な例を交えて解説します。

ライバルを知って分析する

まず、自分が売りたい商品と同じカテゴリーの商品を検索してみましょう。

例えば、あなたが「ブランドバッグ」を売りたいとします。この場合、同じブランドや似たような商品状態のバッグが「他にどれくらい出品されているか」を確認します。

価格の比較
ライバル出品者が設定している価格をチェックします。多くの出品者が似たような価格帯で出品しているなら、あなたの商品を”ほんの少し”安く設定することで、お客さんの目に留まりやすくなります。
商品の状態
同じものでも、商品の状態が「未使用に近い」「傷や汚れなし」「やや傷あり」など様々です。例えば、ライバルの出品を見て、「傷あり」と説明しているなら、あなたが「未使用に近い」「傷や汚れなし」の商品を仕入れられると、ライバルより魅力的に映るでしょう。

ただ単にライバルを真似せず、分析して、ライバルを上回る出品にすることであなたの商品が選ばれやすくなります。

差別化の方法

ライバルと差別化するためには、以下4つのポイントを工夫しましょう。

画像の質を高める
メルカリでは画像が特に重要です。ライバルが暗い場所で撮影した写真を使っている場合、あなたは明るい自然光の下で撮影することで、購入者の関心を引きやすくなります。購入後の未来を想像させるような画像を載せることが大事です。参考メルカリで売れる人が100％伝える1つのこと
説明文で不安を消す
ライバルの説明文がテキトーであったり、詳細に欠ける場合、あなたは商品についての詳しい情報をわかりやすく提供し、購入者が安心して購入できるようにします。不安が残っていると購入されないので、要注意です。参考なぜ、あなたの商品は即購入されないのか？
独自の付加価値を提供する
ライバルにない付加価値を提供することで、差別化できます。例えば、「おまけ付き」「即日発送」「フォロー割」など、購入者にとってメリットのあるサービスを強調します。参考【注意】メルカリの「フォロー割」は意味ある？【メリット・デメリットを解説】
あえての値上げ
ライバルよりあえて少し高い価格を設定→そこから値下げコメントが来たら交渉に応じる。そうすることで購入者特別感を与えることができます。「値下げ大歓迎」と記載するだけで、相手もコメントしやすくなり、競合との差別化に繋がります。参考【例文15個】メルカリで値下げ交渉されたときの返答のコツ【スルーもOK】

例：Cさんの差別化

Cさんは「ブランド財布」を出品していましたが、なかなか売れませんでした。

そこでメルカリで検索してライバルを調べると、同じブランド財布がたくさん出品されていることに気づきました。

Cさんは、以下のように工夫。

画像の質を上げるためライトを照らして撮影し、商品の質感が伝わるようにした。参考：【発見】メルカリで使える便利グッズ３１選【発送・梱包・撮影など】
説明文と画像に「保証書付き。箱や保存袋も付いています。」と記載し、購入者が安心できる情報を追加。（元箱があるだけで高く売れたりします）
価格をライバルより少し高めに設定し、値下げOKと記載。結果として、購入者が交渉してきた際に少し値下げし、満足のいく価格で販売することができました。参考：【簡単】メルカリで売れる値段設定のコツ【新品・中古：両方の価格の付け方】

このように、差別化するには相手を知る必要があります。

ライバルを分析し、ライバルを上回る出品にすることで、メルカリで即売れを狙えます٩( ‘ω’ )و

まとめ：メルカリで即売れさせるなら「相手」と「自分」を知ろう

本記事は「【超簡単】メルカリで即売れする3つのコツ【歴10年の私が解説します】」について書きました。

メルカリで即売れする3つのコツ

お客さんを知る
売る相手が明確になると、感情に刺さる「説明文・画像」を用意できる。
自分の強み
独自の強みを出すには、自分自身を分析することが大事。人より多くコメント対応など、普通はめんどくさいと感じることを積極的に取り組むことも有効です。
ライバルを知る
競合を分析することで、相手を上回る出品がで来ます。それができれば、あなたの勝ち。

本記事を参考に、メルカリで即売れを狙ってみてください。しっかり実践すれば、実現可能ですよ٩( ‘ω’ )و

それでは、今回は以上です。

メル神

※超やさしい本
本記事はこちらを参考にしました。イラストが多く初心者向けに書かれているので、『マーケティングって難しそう‥』と感じていた人にオススメの一冊です。簡単に楽しく学べます。