世間で「怪しい」と言われている‥
「現代広告の心理技術101」を読んだ感想と、「お得」に読める方法をまとめました。
結論からお伝えすると
- 購入心理を知りたい人は、読んで損しない。（個人的には「超」がつくほど勉強になりました）
- 購入者にぶっ刺さる言葉や心理、伝えても無駄な訴求がわかる。
- 中古でも新品でも、通常のビジネス書より値段はお高め。
- 販売・広告・商品紹介など、初心者には難しいというレビューもある
- 個人的な考えでは、初心者の人こそ繰り返し読んでインプットできることアリ！
※ちなみに、「中古でも気にしないよ」という人なら、メルカリなどフリマアプリの購入もあり。（のちほど解説します）
ということから、
「現代広告の心理技術101」を読んだ感想、お得に読む「2つの選択肢」をお伝えします。
本記事の内容
- 怪しい本「現代広告の心理技術101」を読んだ内容のまとめ
- 【中古】現代広告の心理技術101を「メルカリ」で購入するメリット&デメリット
- 結論：現代広告の心理技術101を「お得」に読む2つの選択肢
この記事を書いた人
読書歴7年。年間50〜60冊、多い年は100冊以上（月8〜9冊）ほど読みます。控えめにいって、読書で人生が変わった1人です。
そんな私が「現代広告の心理技術101」を読んだ感想をお伝えします。
怪しい本「現代広告の心理技術101」を読んだ内容のまとめ
ここでは、下記の４つについてお伝えします。
順にお伝えします。
１．現代広告の心理技術101の情報
| 現代広告の心理技術101 | 詳細 |
|---|---|
| 定価（値段） | 3,700円（税込4,070円） |
| 著者 | ドルー・エリック・ホイットマン |
| 出版社 | ダイレクト出版 ※本屋には置かれていません。 |
| 保証 | 90日間の全額返金保証 |
２．購入できる場所
３．【要約】おすすめの目次と内容
「現代広告の心理技術101」の目次は、下記のとおり。
□本書の目次
INTRODUCTION：顧客は買いたがっている！
CHAPTER 1：人々が本当に求めているもの
CHAPTER 2：相手の頭の中に入る方法 消費者心理の17の基本原則
└原則1 恐怖という要素
└原則2 自我の変
└原則3 転嫁
└原則4 バンドワゴン効果
└原則5 手段・目的連鎖
└原則6 理論を超えたモデル
└原則7 接種理論
└原則8 信念のリランキング
└原則9 精緻化見込みモデル
└原則10 影響力の６つの武器
└原則11 メッセージの構成
└原則12 セルフ・デモンストレーション
└原則13 二面性のあるメッセージ
└原則14 反復と重複
└原則15 修辞疑問文を使う
└原則16 証拠
└原則17 ヒューリスティックス
CHAPTER 3：買わずにいられなくなる秘密のテクニック 買わせるための41のテクニック
CHAPTER 4：ホットリスト レスポンスを急増させる101の簡単な方法
EPPILOGUE：広告のプロが最後に言いたいこと
注目：見逃さず読むべき目次
「CHAPTER 1：人々が本当に求めているもの」にある『生命の８つの躍動』『人間の後天的（二次的）９つの欲求』←この２つは、必読。
- モノやサービスを販売（ネット・実店舗）
- YouTubeなどで、コンテンツ配信
- ブログやnoteで商品紹介
- アフィリエイトで稼ぎたい
- 人の「購買心理」を知りたい
上記に当てはまる人は、すぐに応用して使える‥‥というより「知らないと損」というか、もったいないです！
生命の８つの躍動（LF８）←超重要
人の「強い」欲求のこと。
この８つ（LF８）は、100％脳内に刻み込んで！というほど、記憶することを推奨します。
- 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
- 食べ物、飲み物を味わいたい。
- 恐怖、痛み、危険を免れたい。
- 性的に交わりたい。
- 快適に暮らしたい。
- 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
- 愛する人を気遣い、守りたい。
- 社会的に認められたい。
つまり、人が「本能的」に反応してしまうこと（欲求）。ここの解説を読むだけでも、本書の元が取れる！というほど「価値」があります。
上記の８つ（LF８）をもとに「アプローチ・訴求」することで、あなたの商品の売れ行きが劇的に変化するでしょう。
たとえば、あなたは下記の「欲求」を無視できますか？
食べたいという欲求を振り払えるか？
生き残りたいという意志を抑えられるか？
生理的に生きたいという欲求を消し去ることができるか？
自分の子供が道路を横切る前に左右を見ようが見まいが、どうでもいいと思えるか？
現代広告の心理技術101より
つまり、人が「無視できない欲求」を知り、そこにアプローチする。
販売でも、コンテンツ配信でも、商品紹介でも、人間の「本能」に訴えかえけることが大切だと。
さらに、本書では「人間の後天的（二次的）９つの欲求」に訴求しても、人は動かないと言います。それじゃあ「物足りない」と。
- なぜなら、生まれつき備わっている「本能」ではないから。
例えば、下記の5つは二次的欲求です。
- 情報がほしい
- 好奇心を満たしたい
- 質の良いものがほしい
- 清潔でありたい
- 便利であってほしい
上記は、それなりに強いが「二次的欲求」のため、LF８（本能）に比べれば弱いと。購入まで届かないと‥。
相手（お客さん）の思考としては、下記のようなイメージ。
- 商品説明をする（二次的欲求を刺激）
→ ふーん。で？
→ 検討しますね‥
→ 今、買わなくていいかな‥
- 感情に訴えかける（LF８）
→ これは買っておいたほうがいいかも‥
→ 早く手に入れたい
→ すぐにでも欲しい！
どんなモノやサービスを販売しようと、相手（お客さん）の「感情」が動かない限りモノは売れないと覚えておきましょう。
相手の「感情」を動かすメソッドを知れば、あなたの売上も大きく変わるでしょう。
４．本書をオススメする人、オススメしない人
読書歴7年の経験から「本書をオススメする人」「オススメしない人」をまとめました。
□本書をオススメする人
- フリマアプリで定期的にモノを売り、今より「稼ぎたい」と感じている。
- YouTubeに動画投稿していて、サムネの「クリック率」を上げて再生数を増やしたい。
- 実店舗でモノやサービスを販売・関わりがあり、見られるポップや訴求で「売上UP」させたい。
- 営業マンとして勤めいる。ノルマを超えて、上位の「成績」になり一目置かれたい。
- 洋服・化粧品・ジュエリーなど、販売員として勤めている。お客さんの心に響く欲求を学び、会社に貢献したい。
- ブログで商品を紹介しているが、イマイチ売れない。もっと「強い訴求」を知り、今より紹介料を稼ぎたい。
- 有料商材（自分の商品）を、今よりたくさんの人に知られたい、売りたい。より多く販売したい。
上記に「当てはまる人」には、おすすめの一冊です。すぐにでも本書を読み始めましょう。情報収集は、遅いよりは、早いほうがいいです。
□本書をオススメしない人
- 今後、何も販売する予定はないし販売に関わることもない。
- 販売に興味がないし、そもそも稼ぐことに興味がない。
- 人の心理に興味がない。
上記に当てはまる人には、おすすめしません。というより、読むブログが違っているので再検索しましょう。
基本、副業やビジネスで稼ごうとする人、会社に勤めて販売に関わる人なら、読んで損はないはず。お客が買わずにいられなくなるカラクリを、お見逃しなく。
なお、
ここまで読まれた方は、本書を「読んでみたい」と思っている人ですよね。
そんなことから、下記では本書を「安く買える場所」を紹介しておきます。
【中古】現代広告の心理技術101を「メルカリ」で購入するメリット&デメリット
メルカリにも「現代広告の心理技術101」が出品されています。
現在の価格帯は、こんな感じ。（2023年2月10日）
メルカリでは、3,000円以下で買えそうです。
しかし、メリット＆デメリットがあるので「確認」しておきましょう。
メルカリで購入するメリット＆デメリット
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 新品より安くで手に入る 今ある売上金で購入できる | 傷・折り目・汚れがある場合あり 個人のため、発送が遅れる場合がある |
簡単にいうと、キレイな本がいいなら新品。
中身さえ読めれば、傷や汚れは気にしないよって人はメルカリ。という感じですね。
※お得に読書したい方は、下記も参考にしてみてください。
≫【実質0円】無料で読書する方法【メルカリ＆PayPayフリマを活用】
結論：現代広告の心理技術101を「お得」に読む2つの選択肢
□選択肢３選
中古でいいならメルカリ
- 汚れや傷あり
- 中古でも気にならない
- 個人が保管していたものでもいい
上記の人は、メルカリの購入がお得。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 値段が安い 売上金が使える | 傷や汚れがある可能性あり 傷や汚れが多いと売るとき「安売り」になる可能性あり |
早く届けてほしいならAmazon
- とにかく早く読みたい
- できる限り早く、自宅に届けてほしい
- 尚且つ、新品がいい
という人は、Amazonがオススメ。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 発送が早い 新品を定価で買える 綺麗な本は売るときも有利 | 新品が売り切れると値段が高騰する 返金保証なし |
ハードカバーで高級感ある書籍です。（昔はソフトカバーだったけど、新しくなったみたい）
最後に、口コミを
現代広告の心理技術101の「レビュー」を、要約して7個のせておきます。
□事業してるなら必見！星５
早速読んで、最初のページから眼から鱗。「なんでもっと早く読まなかったんだ」「早く注文するべきだった」と即座に思わされる内容でした。
□星３
初心者には難しい‥
□初心者です。星４
１つづつ、考えながら読み進めている。2回、3回と繰り返し読むと新たな気づきがある。スランプに陥ったときに読んでほしい一冊です。
□何度も読まないと難しい。星４
具体的な方法が詰め込まれた、濃密な一冊です。一度読んでも、理解できない箇所があった。読書に慣れていない私としては、何度も読み理解を深める必要があると感じました。
□本書を読んで。星４
この本を読むと「今まで作っていた広告は方向性が間違ってたかな」「あ、ひょっとするとこうすればいいのかも！」という気づきを与えてくれます。
□悪くはない。星４
内容としては、良書。ただ、写真や、イラスト等が少ないため、そこはマイナス点。
□1度は読むべき。星５
キャッチコピーの勉強してるなら、読んだ方がいい。人間の購買心理が学べる。私は為になった。
販売に関わるなら、相手の「本音」を知らなくてはいけません。お客さんが「口には出さない欲求」にぶっ刺さる訴求ができるよう、本書を１冊つくえの上においておきましょう。
私のように、、
きっとあなたも、本書を辞書のように「何度も引き出して」使うことになるはずです。
※補足：メルカリで「本」を売るときは、下記が参考になります。
≫【簡単】メルカリで本を売るときの写真撮影のコツ【テクニック不要】
