こんにちは
メルカリ講座で「YouTube10万人」達成したメル神です。
今回のテーマ
【メルカリ】”未使用に近い”が一番売れる理由
普通、以下のような商品状態なら新品で出品しませんか？
タグなし、1度だけ試着しただけ
実は、このような場合「未使用に近い」にしたほうが売れやすいときがあります。
そんなことから本記事では、初心者の人にもわかりやすく「未使用に近い」にすると売れやすい理由をサクッと解説します。
※動画で学びたい人はこちら▼
①メルカリで”未使用に近い”が1番売れる理由
なぜ、メルカリで”未使用に近い”が売れやすいのか？ 結論からお伝えします。
新品並みに綺麗なのに、新品より安いという”イメージ”があるから
実は、メルカリでは「イメージ」が大事なんですね。
とはいえ、まだピンとこないと思うので深掘りします。
「新品・未使用に近い」のイメージの違い
例えば
- タグなし
- 試着しただけ
この条件のとき、「新品」か「未使用に近い」にするか迷いませんか？
普通は、”できる限り綺麗に見せよう”という心理から、新品に設定する人が多い。
しかし、ここであえて「未使用に近い」に設定した方が好印象を与えることができます。
加点方式 or 減点方式
まず、先ほどの条件で「新品」に設定した場合の、お客さんの心理を見ていきましょう。
お客さんの心理（新品）
・新品やん、見てみよう
・めっちゃ綺麗そう
・あ、タグないんや‥
・え、試着もしてるんや‥
・ほんまに試着だけかな？
・タグないし、ほんまは何回も着てるんちゃう？
・一旦、保留やな
という風になったりしがち。
なぜか？
では逆に、「未使用に近い」に設定していたらどうでしょうか？
お客さんの心理を見ていきましょう。
お客さんの心理（未使用に近い）
・新品より安いかも
・でも、理由が気になる
・「タグなしのため未使用に近いにしています」と書かれている
・それだけか
・これぐらいなら大丈夫そうやな
これ、何が言いたいかって、「イメージを上手に使おう」ってこと。
最初から持ってるイメージは最強
未使用に近いのイメージは
- 新品よりは安い
- お得
- 新品並みに綺麗
- ただ、未使用に近いの理由は気になる
最初からこのようなイメージを持ってくれています。
さらには、理由が気になるから説明文にも目を通してくれやすい。
これほど便利で売れやすい設定はありませんよ。
未使用に近いの注意点
メルカリで「未使用に近い」を使う際、以下の2つだけ守ってください。
- 嘘はダメ
- 理由を書く
①：嘘はダメ
本当は10回ほど着てるのに、「これは未使用に近いです」みたいに言うのはNG。
シンプルに詐欺なのでやめましょう。
・試着しただけ
・1回羽織っただけ
・タグを切ってしまった
など、ほぼ新品の綺麗さと変わらない状態のときに使いましょう。
②：理由を書く
ここが1番大事。
人は、結果だけでなく「理由」が気になる生き物です。
特に、未使用に近いの場合は「なぜ新品ではなく未使用に近い？」と疑問があるのでしっかり書いてあげましょう。
おまけ：「未使用に近い」の理由説明テンプレ（例文）
初心者の人は、文章を書くのが難しいと思うので、テンプレを残しておきます。コピペしてお使いください。
〇〇のため未使用に近いに設定しています。
商品は、定価よりもお安くしていて新品並みに綺麗なのでお買い得です。
〇〇に「未使用に近い」に設定している理由を入れてご活用くださいね。
それでは、本記事は以上です。
メル神
関連記事
【例文15個】メルカリで値下げ交渉されたときの返答のコツ【スルーもOK】
メルカリで「いいねがつくのに」売れない理由【10個のコツで売れる確率UP】
【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】
