【売れるものには”法則”がある】「どうすれば、売れるのか？」をレビュー

こんにちは。
年間50〜60冊(月5冊)ほど読書するメル神です。

売れるモノは、誰かの”不”を解決する

本書「どうすれば、売れるのか？」では、そう言われています。

つまり、相手の”不”を知り、その「欲求」に刺さるものであれば売れると。

 「どうすれば、売れるのか？」でわかること

：モノやサービスが売れる法則

：売れる商品・売れない商品の違いと特徴

：売れる商品の作り方・見つけ方

そんなことから
本書は、下記のような人にオススメ。

上記に当てはまるなら、本書を読む”価値”があります。

本記事では、筆者(趣味読書)の”体験談”を交えながら、「どうすれば、売れるのか？」を紹介していきます。

「どうすれば、売れるのか？」著：木暮太一

※早速、本書の「レビュー＆活用術」を読みたい人はこちら

著者	木暮太一
出版社	ダイヤモンド社
発売日	2017/4/12
ページ	224P
評価	(4.2)
商品URL	https://www.amazon.co.jp

著者：木暮 太一さんについて
作家、教育コミュニケーション協会 代表理事 著書累計：57冊、累計167万部。 慶應義塾大学 経済学部を卒業後、富士フイルム、サイバーエージェント、リクルートを経て独立。 サイバーエージェントにて、子会社アメーバブックスの事業責任者として「渋谷ではたらく社長の告白」「実録鬼嫁日記」（フジテレビドラマ化）など数々の書籍を大ヒットさせる。 相手の目線に立った話し方・伝え方が「実務経験者ならでは」と各方面から高評を博し、現在では、企業・大学・団体向けに多くの講演活動を行っている。

「どうすれば、売れるのか？」の目次を紹介

「どうすれば、売れるのか？」感想＆レビュー

本書の目次に沿って、下記の4つを紹介します。

序章：売れるものには法則がある

本書の、ココを見逃してはいけません。

つまり、売るために「これは絶対必要やで？」「欠かしたらアカンで？」を解き明かしてくれます。

そのシンプルな答えは、下記のとおり。

商品が持つコンテンツを魅力的にできれば売れるし、魅力的にできれなければ売れません。

どうすれば、売れるのか？ p.18

序章の例題：メルカリで本を売るなら”魅力”はどこ？

たとえば、フリマアプリのメルカリで、新作の「本」を売るとします。まだ、販売されたばかりの最新刊です。

このとき、何を一番にアピールすれば、タップして商品を見てもらえるでしょうか？

答えは、Noです。

一番は‥

「表紙」をハッキリ写すこと。

なぜなら、相手は「本の存在」を知った上で検索します。結論、見つけやすいよう表紙をハッキリ写してあげれば、タップして商品を見てくれます。

※以下のとおり、メルカリでは表紙を1枚目にする人が大多数。

つまり、本書の”序章”では、
「相手が求めるもの」「相手からの見え方」の基礎が知れます。

この基礎を知ると、例題のように相手が求めることへ訴求できるようになるので、商品が売れやすくなりますよ。※基礎であり重要なパート。

「商品が売れない‥」と悩んでいた人は、この基礎パートを読み込むことで問題解決につながるはず。

序章をすっぽかすと‥
すべてが”自己満の販売”になってしまうので、要注意です٩( ‘ω’ )و

※どんな販売も「閲覧数が増える＝売れる確率UP」ですので、本書は序章がかなり大事。

第一章：「売れる」と「売れない」の違いはどこにある？

ここでは、

上記の”違い”を教えてくれます。

※１歩間違えば、相手が求めない別方向のアピールになってしまうので、重要なパートですよ。

本書では、あの有名な「タウリン1000mg配合！」のドリンクが例にあげられています。

みなさんがよく知ってる「1000mg配合」の横に、「タウリン1500mg配合！」「うちは2000mg入ってます！」「うちは3000mgです！」という”ライバル商品”が並べられています。

どうすれば、売れるのか？ p.54

つまり‥「それ、ほんまにお客さん求めてる？」「タウリン目的で買ってる？」というお話。

第一章の例題：売れる店員の”相手目線”の対応とは？

あなたの家の”炊飯器”が壊れてしまいました。
５人家族のあなたは、晩御飯までに炊飯器が必要です。早急に、炊飯器を求めて家電量販店に行きました。

※ここでの「売れる店員さん」「売れない店員さん」の違いに注目です。

  売れない店員の例

  売れる店員の例

この違い、お分かりいただけただろうか？（なぜか、ホラー風の問いかけ）

本書の”第一章”では、「売れる人」と「売れない人」の違いが明確になります。

この違いがわかれば
「売れない人」の特徴を避けて行動できるので、必然的に”成功確率”が上がる。

  つまり、モノやサービスを販売するなら、上記の「違い」を知っておかないと”失敗数”が増えてしまう。

失敗は悪いことではありません。しかし、避けられる失敗は、避けたいですよね？

そう思うなら、この第一章は「時間」をかけて読む”価値”があります。

※本書は、初心者でもわかりやすい”手順”で話を進めてくれるので読みやすい。

第二章：売れるコンテンツの4つの特徴

本書では、売れるコンテンツには下記の4つが必要だといいます。

本記事では「1.ベネフィット」について話します。

ベネフィットってなに？については、本書の回答がわかりやすい。

Aの状態だった人を、望んでいるBの状態にすることが「ベネフィット」です。

どうすれば、売れるのか？ p.88

※上記の解説を読み込むと「ベネフィット」について深く理解できるはず。

第二章の例題：どっちがベネフィット？

おそらく、②の商品に魅力を感じるはず。

下記は、どちらが知りたいでしょうか？

おそらく、②が気になるはず。

つまり、

• この商品買ったら、アタイはどう変わるの？
• 現状から、どう変化するの？

これら、購入後の未来が「明確」になっているのが”ベネフィット”です。(購入者が得られる価値)

売れる商品には、上記のような「ベネフィット」＋「資格・目新しさ・納得感」が必要だと”第二章”で教えてくれます。

もし今‥「商品が売れへん‥」「魅力の伝え方がわからへん‥」という状態なら、ココで解決できるでしょう。

お客さんを振り向かせて、サクッと”即決”で売りたい人は、第二章を「繰り返し」何度も読むことをオススメします。

※「4.納得感」を知ると、新しい”切り口”でお客さんを引きつけることができますよ。

第三章：売れるコンテンツを作る

第三章は、序章〜第二章までの学びを”合体”させ、「売れるコンテンツの作り方」を”具体的”に教えてくれます。

ここまで読むと、もう早く売りたくてウズウズしているかも（笑）

• 売れるコンテンツの作り方
• 売れるコンテンツの見つけ方

これら2点を学習できますよ。

上記を学ぶことで‥

このような状態を目指せます。

  特に、第三章の『自分のコンテンツを「手段」として提供する』という項目は”注目”です。

読書を、仕事や副業に活用したい人にはオススメですよ。

ぜひ、読んでみてください٩( ‘ω’ )و

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※Kindle版なら「今」その場で読めますよ！

「どうすれば、売れるのか？」の評価を要約

リアルな「読者レビュー」を、ピックアップして”要約”しました。

  どうすれば、売れるのか？の読者レビュー(要約)

星4〜５	星１〜３
具体例が沢山でわかりやすい 商品を作るのに必読 コンテンツ作りに最適 著者の言語化能力がすごい 以前からの疑問がクリアになった ビジネスマンが知るべき知識 今までで最もわかりやすい本	初心者向けかな 当たり前の内容 読みやすいが内容は薄い 目新しさはない

まとめ：「どうすれば、売れるのか？」→コンテンツの魅力を引き出す

本記事は『【売れるものには”法則”がある】「どうすれば、売れるのか？」をレビュー』について書きました。

個人的には、読みやすいし、図解もあってわかりやすい。

これは補足ですが、読書は「目的」があると、ラクに読めると思っています。

たとえば‥

など、目的があると「読書→行動」までのスピードが早く、実践につながりやすいです。

今の自分は「どんな情報が欲しいか？」に合わせて、本を選択していただければと思います。

知識を頭に入れて、損することはないですね。本書の「売れる法則」を”仕事や副業”に活用したい人は、サクッと読んでみてください٩( ‘ω’ )و

それでは、今回は以上です。

  どうすれば、売れるのか？

読みやすさ	(5.0)
ボリューム	(4.5)
図解量	(4.0)
実践しやすさ	(4.5)
総合評価	(4.5)

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