あー、困ったなぁ‥。
メルカリに使える場所が多すぎて、ついつい付箋を貼りすぎてしまった。。
こんにちは、メルカリ歴8年のメル神です。
- メルカリで再出品したけど売れない‥
- 出品時間を変更しても売れない‥
- 売れなくて諦める寸前、5秒前です‥
そんな、お悩みありませんか？
実は、その悩みを解決してくれるのが「バナナの売り方を100文字で伝えてください」という書籍です。
メルカリで
「売れない人」にありがちなのが、これ
商品の魅力を「伝えたつもり」
よく、こんな上司いません？
「ワシが言ったことは、１回で覚えろ！」
上記はまさに
「伝えたつもり」の状態。
大切なのは、「覚えろ」ということではなく、「覚えやすく、理解しやすく」伝わるように伝えることです。
実はこれ、メルカリ販売にも当てはまります。
値下げしました！どうぞ！
この「報告」で、購入する人はかなり少ないはず。。
しかし、これならどうでしょう？
1980円のものを「999円」に値下げしました！
こっちのほうが
「お、安くなってる」「お得だ！」と伝わりませんか？
本書では、「伝える技術」ではなく、「伝わる技術」を教えてくれます。
相手に商品の魅力が伝われば‥
- サクッと即購入
- 通常より、高値で商品が売れる
- ライバルがいるのに、自分の商品が選ばれる
そんな状態が目指せますよ！
上記を見て「伝わる技術を身につけて、売れるようになりたい！」と思ったなら、この先を読む価値があります。
そして、読み終えたあと‥
これは知らないと損だ！と感じたら、本書「バナナの魅力を100文字で伝えてください」を手にとり、メルカリ販売に活用してみてくださいね。
それでは、本題にいきましょう٩( ‘ω’ )و
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最近では「目の負担なく読める」と音声読書が人気です。「バナナの魅力を100文字で伝えてください」も、音声のオーディブルなら「満員電車・歩きながら」など、移動しながら読書できますよ٩( ‘ω’ )و
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本記事の内容
【諦める前にみて】メルカリで売れない時に100％読むべき書籍【誰でも身につく36の伝わる法則】
この記事を書いた人
この記事を書いている私は「メルカリ歴8年」です。
取引数１万件の実績を活かして、YouTubeでメルカリ講座を配信したり、当ブログを運営したりています。（チャンネル登録者数9万人・ブログ2.5万pv突破）
【諦める前にみて】メルカリで売れない時に100％読むべき書籍【誰でも身につく36の伝わる法則】
繰り返しですが、
本書は、伝える技術ではなく「伝わる技術」の話です。
つまり、「伝えた」という”自己満”で終わらず、「相手に伝わる技術」を獲得できます！
相手に伝わらななければ、伝えてないのと同じ
言ったことは1回で覚えろ！
こんな暴論を吐く上司、私は嫌いです。
「相手に伝わる技術、学んでる？」と問いかけてあげたいくらいだ。
しかし、メルカリの出品も注意しないと、暴論上司のように「伝えたからOK」になってしまいがち‥。
相手に「商品の魅力」が伝わらなければ、当然ながら売れません。しっかり、魅力が伝わる技術を身につけましょう。
なぜ、魅力が伝わることが大切なのか？
その答えは、下記の３つです。
- 商品の「良さ」に気づいてもらえない
- 自分に「関係ある」と思ってもらえない
- 「必要性」に気づいてもらえない
つまり、魅力が伝わらないと商品が売れない‥（見てもらっても売れない）
人は「自分に関係あるもの」を見て、「自分に関係あるもの」を購入します。
逆を言うなら、自分に関係あると思わないものは、見ないし買わない。
ここで「伝わる技術」が必要になります。
- 伝えたつもり → 相手は商品の良さに気づかずスルー
- 伝わる技術を使う → 商品の良さに気づき、迷わず購入
伝わる技術とは「相手に気づかせる技術」とも言えますね。
※メルカリで再出品しても、出品時間を変更しても売れないのは「商品の魅力が伝わっていない」可能性が高いです。
誰でもできる「伝わる技術」を身につける方法
たとえば、下記は「お得感」が伝わるでしょうか？
値下げしました！早い者勝ちですよ！
イマイチですよね‥ (^^;)
値下げしたとは言ってるけど‥
- どれぐらい値下げしたの？
- 元は、いくらだったの？
- なんで、早いもの勝ちなの？
相手からしたら、疑問のオンパレードです。
これはまさに「伝えたつもり」の状態。
では、どうやれば「値下げした」という”事実”が相手に伝わるでしょうか？
答えは簡単。
「数字」を使いましょう。
「数字」という名の”魔法”
先ほどの「値下げしました！早い者勝ちですよ！」と比べて、下記はどうでしょう？
こちらの商品、1980円から999円に値下げしました。10点限定の特別セールになっております！早い者勝ちですよ！
こちらのほうが、相手に「お得感」が伝わると思いませんか？
- 1980円→999円
- 10点限定のため、早いもの勝ち
ポイントは、「お得ですよ！」と言葉で伝えるのではなく、相手に「お得」が伝わることが重要。
※上記は「メモしてください！」というぐらい大切です。
「伝える＝自己満足」で終わらず、「伝わる＝相手目線」の出品にすることが大事。
数字の伝え方の注意点
しつこくて申し訳ありませんが、相手に「伝わる」ことが大事です。
つまり、ただ単に数字を使うのではなく、相手に伝わる数字にしないといけません。
伝わる数字と、伝わらない数字の例
伝わらない数字
あなたは、友達のおばあちゃんに
「ウチの畑は、10ヘクタールもあるのよ。すごいでしょ？」と言われました。
さて、あなたは、10ヘクタールが「どれぐらいか」イメージできましたか？ 頭に、畑の広さが浮かびましたか？
おそらく、大半の人は「？？？」となり、イメージできないはず。
なぜなら、10ヘクタールは普段あまり使わないし、聞き慣れない数字だから。
しかし、下記ならどうでしょう。
伝わる数字
「ウチの畑は、東京ドーム2個分の広さなの。すごいでしょ？」
「えっ‥広すぎ！ てか‥おばあちゃんすごっ！」と、なりませんか？
これは「誰もが知ってる例」を添えているため、伝わる数字となりました。
つまり、同じ数字でも、相手に伝わる数字でなければいけません。
上記から、「伝える」ではなく「伝わる」が大事だと、お分かりいただけたはず。
じゃあ、数字だけ伝えたら「メルカリで商品が売れるのか？」というと、そうではありません。
下記が、超絶大事です。
数字だけでは売れない、「価値」の大切さ。
実は私、本書を１度「ラクマ」で売ったんです。
上記をみて、なにか気づきませんでしたか？
そうです。
「定価より高く」売れています。
本書の定価：1,540円
私の販売額：2,222円
その差額「682円」
なぜ、定価より高く売れたのか？
それは「価値」を追加したからです。
冒頭の「付箋だらけの写真」を覚えていますでしょうか？
これが、私の販売した「価値」です。
「本書の魅力」＋「私ができる価値」
＝定価を超える価格になった
つまり、「本書を読んで気づいた点」を添えて、販売したんです。
そこが、ポイント(価値)となり、一瞬でSOLDOUTとなりました。
つまり、他にはない「メリット」を商品に加えると、通常より高く売れます。
相手に、価値が「伝わる」ことで高く売れた事例でした。
補足：念のため、お答えしておくと‥私は、本書をトータル２冊購入しています（笑）
※当時、ラクマで購入してくださった方、ありがとうございました！
なお、下記のような実験もしています。
説明文も「伝わる技術」が大事とわかった実験
以前、こんな実験をしました
「説明文ってホンマに大事？」
ガンガン売れてる商品に「即購入オッケー。てか即購入しか受け付けない。今の時代は即購入でしょ」ってエラそうに書いたらガクッと売上落ちました‥‥同時に「説明文めちゃ見られてるやん」「めっちゃ大事やん」と気づけました。《結論：極端なことすると答えがわかる》
つまり、説明文めっちゃ大事やん！が証明できたんです。
伝わる技術を身につければ、
- 説明文で「最初に」何を伝えればいいのか？
- 相手に伝わる商品説明とは、どんなものか？
- 商品の魅力を、どのように伝えたらいいか？
これらが、わかるようになり、商品を売れやすくすることができます。
本書の言葉をお借りするなら‥
地味だけど、一生役立つ力が身につきますよ٩( ‘ω’ )و
バナナの魅力を100文字で伝えてください
本記事は「【諦める前にみて】メルカリで売れない時に100％読むべき書籍【誰でも身につく36の伝わる法則】」について書きました。
「伝える」ではなく「伝わる」が大事
相手に伝わってないなら、伝えてないと同じ
数字を使う
相手に伝わる数字にする
数字だけでなく「価値」を伝える
上記の「伝わる技術」を身につけて、メルカリでバンバン売っていきたい！という気持ちが１ミリでも生まれましたか？ それなら、本書をポチって手に入れてください。
いつ、どんなときも
即行動に移せる人が、売れる人になっていきますよ。
今日限りで「伝えたつもり」を卒業しましょう٩( ‘ω’ )و
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※お得な読書法
本書は、Kindleの読み放題に含まれています。200万冊が読み放題なので「お得」に読書できますよ。
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補足：見逃さず読むべきオススメ目次３選！
本書の「オススメの目次」を３つお伝えしておきます。
ぜひ、見逃さず読んでもらって
メルカリ販売に活用しましょう٩( ‘ω’ )و
「伝える量」と「伝える質」は分けて考える – p48
- 伝える”量と質”の違いを理解すると、自分に足りないポイントがわかります。
- 今「自分がどこに力を入れたらいいか」しっかり理解できますよ。
伝わるっってそういうことだったのか！ – p 58
- 相手に伝わる７つの構造を知れます。
- 論理的に伝わる流れがわかるので、メルカリ販売はもちろん、SNSにも活用で来ますよ。
比較の法則 – p88
- 比較しないと人は魅力がわからない。これ、メルカリでめちゃくちゃ使えます。
- ベタな表現ですが、マジで知らないと損です。
ついでに、上の画像の「答え」もご確認くださいね。
メルカリで売れないと諦める前に、本書があなたに届くことを願っています٩( ‘ω’ )و
誰でも身につく36の伝わる法則
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| 著者 | 柿内尚文 |
| 出版社 | かんき出版 |
| 発売日 | 2021/12/21 |
| 特徴 | 15万部突破 著者が企画した本1000万部突破 |
| 評価 | (4.1) |
| 商品URL | https://www.amazon.co.jp |
本書は、動画でも紹介しています。（12分58秒）
下記は、視聴者さんのコメントです。
動画をみたキッカケで、読んでくれた人もいるみたい。
嬉しい限りです٩( ‘ω’ )و
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