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メル神学園(校長)
メルカリ歴10年|売上300万達成|YouTube登録者10万人|ブログ月間7.6万PV|約200名のメンバーシップ運営|上場企業傘下の営業でトップセールス→その経験を活かして物販・SNS・情報発信|"個人が「売れない」から「売れる」へ"をテーマに発信しています。

【解決策】メルカリ初心者が売れない理由7選【メルカリ歴8年の私が解説】

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【解決策】メルカリ初心者が売れない理由7選【メルカリ歴8年の私が解説】
メルカリ歴2ヶ月の初心者です。出品したけど、全然売れない‥。誰かアタイに救いの手を‥

そんなお悩みに、メルカリ歴8年の経験からお答えします。

メルカリ歴1年未満の初心者です

評価が10件もありません

これから出品したいです

そんな初心者さんにも、
わかりやすく解説するので、ご安心ください。

本記事でわかること

①:メルカリ初心者の人が売れない理由7選
②:「売れない」を「売れる」に変える解決策7選
③:メルカリで売るためのアクションプラン

上記3つが、この記事一本でわかります。

すぐに実践できることばかりなので、ぜひメルカリで活用してださい٩( ‘ω’ )و

それでは早速、本題に行きましょう。

本記事の内容

メルカリ初心者が売れない理由7選とその解決策

この記事を書いた人

プロフィール 著者名:メル神(メル神学園 校長) メルカリ歴:8年 YouTubeでメルカリ講座を配信。チャンネル登録者数は9万人突破。

この記事を書いている私は「メルカリ歴8年」です。取引数1万件の実績を活かして、YouTubeでメルカリ講座を配信したり、当ブログを運営したりています。(チャンネル登録者9万人突破・ブログ2万pv突破)

メル神学園:YouTubeチャンネル登録者数9万人
YouTubeチャンネル登録者数9万人
ブログ2万pv達成時のツイート
目次

メルカリ初心者が売れない理由7選とその解決策

メルカリ初心者が売れない理由7選とその解決策

メルカリ初心者の人が売れない理由は、下記の7個です。

順に、理由と解決策をお伝えします。

1.メルカリ初心者にありがち!発送方法に不安あり

1.初心者にありがち!発送方法に不安あり

以下が、3つとも含まれると、
相手は”不安”で、購入しづらくなります。

  • 発送方法「未定」
  • 発送までの期間が4〜7日
  • 説明文に発送方法の記載なし

上記の状態だと、「この人から買って大丈夫かなぁ‥」と、お客さんは「不安」でいっぱいです。

つまり、お客さんに「不安」が残っているから売れない状態となります。

この「不安」を取り除いてあげると、お客さんはスムーズに購入できますよ。

では、どんな発送方法なら安心できるのか?

答え:メルカリ便

メルカリ便のメリット

:現金不要(売上金から引かれる)
:匿名配送(住所バレしない)
:補償あり(配送事故などの場合補償してくれる

上記のように、購入者にとっても出品者にとってもメリットがあります。

安心される発送設定の例

  • らくらくメルカリ便
  • 1〜2日で発送
  • 説明文にも「発送方法」と「発送までの期間」を記載
安心される発送設定の例

■発送方法
匿名配送です。
ご購入後、24時間以内に「らくらくメルカリ便」で発送します。

上記のように記載すると、購入者さんは安心できますね。これらを参考にしながら、メルカリの出品に活用してみてください٩( ‘ω’ )و

なお、メルカリ便の「発送方法」は、下記の動画が参考になります。

メルカリ公式 YouTube

メルカリ便で使える「梱包資材」や「便利グッズ」は、下記で”31個”紹介しています。

関連【発見】メルカリで使える便利グッズ31選【発送・梱包・撮影など】

続いて、メルカリ初心者が売れない理由2つめ。

2.絶対NG!画像と説明文が相違している

2.絶対NG!画像と説明文が相違している

これは、絶対に避けましょう。

  • 画像ではLサイズ → 説明文ではMサイズと記載
  • 画像では傷がなさそうな雰囲気 → 説明文では傷の注意点をやたらと書く
  • 画像はすごく魅力的 → 説明文は1行だけ

上記は、相手をガッカリさせてしまい「欲しかったけど、これじゃあ買えまへん‥」となってしまいがち。

解決策は、画像と、説明文の情報を”一致”させること。または”連携”させること。

画像と説明文の情報を一致させる例

サイドゴアブーツサイドゴアブーツ
ブラウン
23.5cm
※箱付き

画像の文字・色・サイズ・見た目と、説明文の内容が一致しています。

画像と説明文を連携させる例

シャツワンピース Lサイズ
ネックレス
シャツワンピース

Lサイズ

※なお、ネックレスは付属しておりません。

▼ご希望の方はこちら
#ワンピースに合うネックレス5選

画像に対して「相手が疑問に感じそうなところ」を説明文に記載する。(補足する)

上記のように、画像と説明文に”相違”がないようにしましょう。安心して購入してもらいやすいですよ。

「売れる説明文の書き方」については、下記で詳しく解説しています。

関連【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】

続いて、メルカリ初心者が売れない理由3つめ。

3.メルカリで1度も購入したことがない

3.メルカリで1度も購入したことがない

実はこれ‥けっこう大事です。

メルカリで購入するメリット

取引の流れが一通りわかる
他人の梱包方法を勉強できる
発送してからどれぐらいで届くかわかる
取引メッセージのやり取りの練習になる
評価数が増える

実は、メルカリの購入は、売るために大切なんです。

たとえば、評価数5000件の人の取引内容って、普通は見れませんよね? でも、購入すれば誰だって内容を知ることができます。

  • メルカリで、売れている人から買ってみる
  • 評価数が多い人の、梱包や発送を参考にする
  • ついでに、説明文や写真の撮り方も参考にさせてもらう

このように、リアルに売れている人から購入することで、メルカリ学習できます。

ちなみに、購入方法がわからないときは、下記の動画が参考になりますよ。

メルカリ公式 YouTube

続いて、メルカリ初心者が売れない理由4つめ。

4.値下げ交渉の返信を知らない【テンプレあり】

4.値下げ交渉の返信を知らない【テンプレあり】

これは”超大事”です。

メルカリに出品していると、100%と言っていいほど「値下げできます?」と”値下げ交渉”されます。

その返信方法によって、売れないを解消できることがありますよ٩( ‘ω’ )و

値下げ交渉のコメント返信例

仮に、1000円の商品に対して「300円値下げできますか?」と、コメントがきたとします。しかし、あなたは値下げしたくありません。

さぁ、なんと返信しますか?

NGの返信例

無理です。

上記は、売れそうにないですよね。

私も以前、「購入していいですか?」に対して、「どうぞ」と返信すると‥「無愛想なのでやめておきます」となり、売れないことがありました。

その経験から、ちゃんと返信しようという思いになりましたよ٩( ‘ω’ )و

コメント返信は、下記を参考にしてみてください。

売れやすい返信例

コメントありがとうございます。
こちら、送料等あるので「150円」が限界でございます。なお、すでに150円値下げ済みですので、ご検討くださいませ。

  • コメントへのお礼
  • 300円の値下げが厳しい理由
  • できる範囲の値下げを対応(相手の気持ちに応える)

この3ステップのコメントだと、相手に不快感がありません。そのまま、スッと購入されたりしますよ。

なお、値下げ交渉のテンプレートは、下記で15個紹介しています。

関連【例文15個】メルカリで値下げ交渉されたときの返答のコツ【スルーもOK】

続いて、メルカリ初心者が売れない理由5つめ。

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5.初心者あるある!1度出品して放置

5.初心者あるある!1度出品して放置

メルカリに出品したけど売れません!なんで!?

初心者の人に多いのが、「1度出品して放置」です。

メルカリは「タイムライン方式」ですので
出品して時間が経てば、ドンドン下に商品が落ちていきます。

下にいった商品は、お客さんが見つけにくいので、売れづらくなるんですね。

その解決策は「再出品」です。

その解決策は「再出品」です。

一旦削除して、また改めて出品することで、商品が上位表示されます。

  • 出品して、24時間で売れないから再出品
  • 1〜2日様子を見て再出品
  • 早く売りたいから、数時間で再出品

一定時間売れないなら、再出品がオススメです٩( ‘ω’ )و

なお、再出品しても売れない時は、下記の解決策を参考にしてみてください。

関連【イライラを解消】メルカリで再出品しても売れないときにやること10選

続いて、メルカリ初心者が売れない理由6個目。

6.「初心者です感」を出してしまっている

6.「初心者です感」を出してしまっている

これは注意ですよ。

たとえば、説明文やプロフィールに
下記が書いてあったらどうでしょう?

  • 初心者なので、失敗するかも知れません
  • 初心者なので、発送できるかわかりません
  • 初心者なので、発送できる自信はありません

上記は、相手を不安にさせるため、購入確率が大幅に下がってしまします。

確かに、メルカリ初心者の時は不安だと思います。しかし、相手の立場で考えると「お金を払って商品が届かない」「発送がものすごく遅い」となると、ストレスですよね。

そう感じさせてしまうと、売れづらくなります。

対策としては
初心者感を出さず「丁寧さ」をアピールしましょう。

説明文・プロフィール文の例

万が一、雨が降っても濡れないように、OPP袋(透明の袋)に入れてから、茶封筒に入れて梱包して発送します。

上記のように、具体的かつ”丁寧さ”を伝えれば「この人はちゃんとしてそう」と思ってもらえて、購入してもらいやすいですよ。

評価数が少ないのは、メルカリ初心者の間は仕方ありません。

丁寧さや、発送の早さをアピールするだけでも売れやすくなるので、初心者さんはその辺りをアピールしていきましょう٩( ‘ω’ )و

なお、梱包方法の手順は、下記を参考にしてみてください。

関連【簡単】PayPayフリマで本を売る手順【梱包のやり方も解説する】

続いて、メルカリ初心者が売れない理由7個目。

7.一番大切なベネフィットを無視している

7.一番大切なベネフィットを無視している

これは、一番大事です。

ベネフィットとは:相手に「これ買ったらどうなるの?」を伝えること。購入後の未来を伝えること。商品を買うことで得られる”価値”のことです。

メルカリ初心者の人は、出品に「ベネフィット」が抜けている場合が多いのです。

「画像」や「説明文」で、ベネフィットを伝えることで、より一層売れやすくなりますよ。

ベネフィットを伝えている例と、伝えていない例

ベネフィットを伝えていない例と、伝えている例

仮に、あなたはメルカリで「月10万」稼ぎたいとします。そんな設定なら、下記のどちらの商品に魅力を感じますか?

  1. メルカリで稼ぐ方法
  2. たった1ヶ月で「月10万」稼ぐ方法

おそらく、②のほうに魅力を感じたはず。

下記はどうでしょう?

  1. メルカリで稼ぐ手順を解説します
  2. メルカリで「月10万」稼ぐ手順を、メルカリ歴8年の経験から解説します。

おそらく、②を「見てみようかな」と思うはず。

つまり、「これ買ったら、アタイはどうなるの?」という”購入後の未来”を伝えないといけません。それが、ベネフィットです。

  • 服の場合 → 着画を載せると、自分が着てるイメージができる
  • インテリア小物 → 実際に部屋に飾られた写真
  • リュックサック → 実際に背負ってみた写真

上記のような写真があれば、購入後に「自分が使っているイメージ」が湧きますよね?

販売では、この”ベネフィット”がものすごく大切です。

メルカリ初心者の方に限らず、ベネフィットを伝え忘れている場合があります。ぜひ、出品内容に”ベネフィット”が含まれているかチェックしてみてくださいね٩( ‘ω’ )و

ちなみに、下記の「どうすれば、売れるのか?」を読めば、「ベネフィット」をマスターできますよ。

「どうすれば、売れるのか?」感想&レビュー

本書は、本を読み慣れない人でも読みやすく、図解があるので、説明がわかりやすいです。ベネフィットを知ってる知らないで、今後のメルカリ販売が変わってきますよ ٩( ‘ω’ )و

なお、本書のレビュー&活用術は、下記で解説しています。

関連【売れるものには”法則”がある】「どうすれば、売れるのか?」をレビュー

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【売れるものには”法則”がある】「どうすれば、売れるのか?」をレビュー 年間50〜60冊読む私が「どうすれば、売れるのか?」をレビュー。本書では、 売れるモノは「誰かの”不”を解決する」と言っています。 つまり、相手の”不”を知り「欲求」に刺さるものであれば売れると。本記事では、筆者の体験談を交えてメリットもデメリットも紹介します。本書を手に取る際、参考になれば幸いです。

ベネフィットの理解を深めて、メルカリで、バンバン売っていきましょう!

まとめ:メルカリ初心者でも、しっかり販売すれば売れる!

まとめ:メルカリ初心者でも、しっかり販売すれば売れる!

本記事では「メルカリ初心者が売れない理由7選とその解決策」について書きました。

メルカリ初心者の売れない解決策7選
  1. 相手が「安心」して購入できる発送方法にする
  2. 画像と説明文の”相違”をなくし購入確率UP
  3. メルカリで「売れる人」から購入して勉強する
  4. 値下げ交渉の返信次第で、売れる売れないが決まる
  5. 出品して”一定期間”売れないなら、再出品して上位表示
  6. 「初心者です感」を出さず、丁寧さを推してサクッと売る
  7. ベネフィットを伝えて”即購入”を狙う

いろいろお伝えしましたが、
基本、「相手目線」の出品が何より大切。

商品を、見るのも、買うのも、使うのも、お客さんです。

「相手目線」に立ち、ベネフィットを伝えて売れば、メルカリ初心者さんでもサクサク売れていきますよ。

それでは、今回は以上です。
コツコツ頑張っていきましょう٩( ‘ω’ )و

\ ベネフィットは売れる近道

※補足:「月3万」稼ぐ手順を”無料公開”しています。メルカリ販売の参考にしてみてください。
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